今年9月1日，客当今世界中心广场总算彻底摆脱烂尾“社会财富古都”的条码，以崭新身分开张纳客。有鉴于此，参照君特意赶赴白水镇寻访了几番（具体详情参见《客当今世界中心广场开张在即：白水镇，若想覆在起那么多商业体？》）。

这波风潮还在，白水镇虽说再度迎捷伊商业生态型—奥特莱斯。11月2日，在柳州人某论坛上，网友“柳州山水压四海”上载了一则新闻报道曝料，专文《来了！奥特莱斯生态型将要破冰柳州！第一期卫星城生态型入驻白水镇！！》，网友在帖子上方也是热议不断。

单看副标题，让不少人欢呼雀跃，即便一个三线线卫星城能引入“当今名牌打折中心”，虽说让不少柳州街坊为之自豪；但细细一想，奥托克优先选择在商业生态型失衡的白水镇入驻，怎样能吸引消费者？怎样在这个新区保有用武之地？

奥特莱斯是谁？第一期迁建对准白水镇

很多利韦农可能对奥特莱斯不介绍，我们而言一下。

奥特莱斯的字面上原意就是“出口产品”，在现代零售业商业中，专原指当今世界知名品牌实体店组成的小型消闲体验式网购场所，它齐聚当今世界品牌，以折扣的价格让最广为的人群享受国际风尚的新生活。

奥特莱斯（中国）有限公司，于2009年成立，是最早布局中国奥特莱斯产业的企业，以奥特莱斯名品实体店为龙头，融合城镇规划、文化旅游、商业运营、跨境贸易、电子商务、投融资等多领域。以欧、美奥特莱斯模式为基础，结合中国国庆，建立“泛奥特莱斯产业”的发展概念。

有鉴于此，就在10月28-29日，奥特莱斯（中国）有限公司董事局主席张瑞伦、凯宁投资集团负责人肖开宁一行7人就到柳州考察洽谈卫星城奥特莱斯商业生态型等项目。考察团先后奔赴白水镇、雁山区、临桂新区，主要考察了柳州华侨旅游经济园、雁山益田商业风情街地块、罗山湖地块、海吉星地块等，针对拟在柳州投资的城郊奥莱生态型和国际电商科技职业学院进行迁建。

▲考察团在柳州考察迁建，图源柳州市投资促进局

张瑞伦也进一步明确了第一期主要是建设卫星城奥特莱斯生态型项目，目前迁建确定在白水镇。在柳州打造当今世界级旅游卫星城的发展背景下，企业进驻柳州，无疑是助力企业发展，推动卫星城建设的大好时机。

七星新区商业现状：业态丰富，同质化竞争明显

奥特莱斯入驻白水镇，其实无可厚非，即便这个区域是柳州有名的“富人区”，消费能力相对较强，无论从人口、工业，还是经济、卫星城发展还是商业规模而言，都算是妥妥的卫星城中心，这也是众多商家力争在白水镇入驻的理由。

白水镇保有优越的地理位置、资源优势以及不错的客流量，单凭这几点，出现众多商业综合体、商业街都不足为奇。

目前，白水镇除了上文提到的刚开张的客当今世界中心广场以外，最早的商圈恐怕要算柳州南城百货了，虽然该商圈早期投资眼光不错，瞄准了白水镇，在该区域也繁华了好长一段时间，但是在时间车轮的前进中，终究因业态形式不够丰富，跟不上时代更新步伐而悄悄落寞了。

2015年，柳州高新区万达中心广场迎开张，不少柳州街坊说起当时的盛况还意犹未尽。的确，带着崭捷伊商业运作模式和经营理念，高新万达中心广场的入驻犹如一屡春风，给白水镇、柳州街坊带来了崭捷伊商业体验，这种集网购、消闲、娱乐、文化、生活于一体的小型卫星城生态型，够新、够潮、够丰富，怪不得赢得了大众的喜爱和青睐。

趁着这股风，白水镇几年间迎了众多商业体相继开花。2019年，项目体量达10万㎡的国贸益华城迎开张，也想凭借优越的地理位置抢占市场；与此同时，兴进中心广场也以娱乐、亲子餐饮业态为主力，以零售业、生活服务为辅助的业态进驻白水镇；当然，除了这些“高大上”的生态型外，彰泰天街商业街、万达金街、时代天悦熙街等商业街也乘胜追击，纷纷装修开张，势必要在“富人区”里赢得一杯羹。

这么多的商业体挤在白水镇，确实丰富了该区域的生活，也便利了柳州居民的吃、穿、用、行。但是，即便是同质化商圈，同样的模式、同样的发展路子、同样的商业态势，也会形成同质化竞争。

面对日益增长的消费能力，怎样脱颖而出，赢得更多消费者青睐，创造更多市场份额，一直都是众商家们苦思冥想的焦点。

奥特莱斯怎样以不平凡拓新路？

在竞争激烈的当前，作为“新人”，奥特莱斯怎样做到不同？又怎样以不平凡拓新路？

虽然也是商业体，但是，奥特莱斯有着不一样的特征，在迁建、建筑风格、品牌营销、商品价格等方面均表现不同。

为了引流，客当今世界、高新万达、兴进中心广场等商圈在迁建上就会锁定人流量多的市中心，而奥特莱斯虽然入驻白水镇，但是迁建上一般是优先选择卫星城边缘，要求周边资源要丰富，而且交通要便捷。

奥特莱斯的店面装修很宽敞，提供商场、酒店、消闲、娱乐等一站式配套；不同风格的建筑相互融合，给客户带来不一样的网购体验。

▲北京奥特莱斯

在品牌营销领域，奥特莱斯也有自己的要求。基本上都是引入知名的奢侈品牌，销售的是过季特供假货及旧款新造产品，这些商品有些是专卖店或商场下架后直接转至奥特莱斯销售，有些则是精心挑选过的过季商品，但是也是热销品。奥特莱斯另辟蹊径吸睛拓客，这就与其他商圈有着本质上的区别。

价格上，奥特莱斯的商品均是原装正品，但是价格仅仅是原价的1-6折不等，就因为产品好，价格够折扣，因此，奥特莱斯的商品均大大地满足看消费者的购买心理和需求。

总而言之，奥特莱斯优先选择卫星城边缘驻扎，大大减少土建成本，而且加上所售货品均是换季、库存、工厂尾货、新造特供产品等，也进一步减少了新品宣传费、产品设计等，正是这些原因，让奥特莱斯脱颖而出，获得市场青睐和客户喜爱。

▲宁波奥特莱斯

近些年，柳州的宜居价值不断体现，依托丰富的山水资源、旅游资源，奥特莱斯新商业的入驻若想带动柳州这个三线卫星城创造更多辉煌？

让我们拭目以待！

资料来源：柳州房协、利韦农论坛

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