讲起初生人用具，10天前很多人第二个想到的可能将是街上角落里的初生人用具店和安全套！如今随着目蛙中坚力量的初生，消费观也出现了较大变革，初生人品味军服、初生人玩偶的关注度可能将更高！

中国5000年发展史中，他们看待无性的亲密该事件始终是内敛隐秘的嘛？

禽流感下全球初生人用具市场呈现出什么样的光怪陆离？初生人市场的市场竞争新格局出什么变化！安全套销售量大跌了40%！

作为初生人用具市场核心消费者，他/他们的需求是什么？

中国VS日本，中国初生人用具市场为什么缺乏颈部企业？资本看不上这百亿的大市场嘛！

从乡野暗语，到第二次买品味用具的害羞，再到现在天马行空地去“逛”，走来的不仅仅是30年，而要越过了中国悠远的发展史；

有取性也，古时候有之！但横跨中国发展史确实是对幸福表达方式的疏离；

食是喜欢，色在古时候多是指幸福的表达方式，喜欢幸福的表达方式，是人的本性，并没有天长地久的原意；

有取被后人延展出来饮食、男女生。其一生活的问题,其一无性天长地久心灵沿袭的问题。男女生天长地久与喝茶一样，都是人的本性；也从前部反映出无性关系持久疏离的历史事实，需要一个信念层面来支撑力恒定的需求表达；

他们绝大多数人直觉意识中认为中国是对无性关系偏激进的天堂，但发展史上却不穆伊县；

人口数问题始终是中国数千年发展史中的大问题，VL61人口数是劳动生产率，心灵沿袭要是靠造小虎，人口数的啥非常大某种程度上代表国家强悍是否；

中国在秦汉期间，人们对性爱闺房之事并未视为隐私，可以公开谈论

汉代，天长地久便被视为男女生的私事，不公开谈论了，但也未视为丑事。毕竟影响着劳动生产率。

在唐代，风俗更为开放。而到了宋代理学盛行以后，中国社会才实行了其八百年的性禁锢与封闭，但也是禁百姓而不禁上，实际上也禁不住。

直到1993年，北京开办了全国第一家初生人用具商店——“亚当夏娃初生人用具店”。1995年，初生人用具生产销售合法化。

2003年，国家取消初生人用具行业监管；初生人用具行业在中国才真正走出了发展史的长河；

互联网出现之前，初生人用具行业始终处于灰色边缘地带。不起眼却充满着暴利，桔色初生人、爱侣健康等国产企业开始快速布局；中国人对初生人用具的禁忌仍在，没有完全放开；

2010年后互联网电商的普及促使中国初生人用具市场快速起飞，2010年销售额45亿元，2012年销售额50亿元，2017年销售额100亿元，2021年销售额1134亿元；

互联网电商是中国初生人市场的一次重大革命；到2021年底，中国初生人用具销售70%是通过网络电商渠道进行的；

禽流感下全球初生人用具市场有受到影响吗？

初生人用具市场在互联网时代快速发展，高毛利高增长低门槛，带动企业快速切入初生人用具市场；据天眼查数据显示，目前我国现存品味用具相关企业约9万家。2020年，全年注册企业2.96万家，同比增长622%；

中国产品的成本优势和成熟的电商环境，近10年的时间让中国成为全球最大的初生人用具生产国，全球70%的初生人用具由中国生产；之后由于市场竞争加剧初生人市场增速放缓，初生人用具产业也进入平缓期；

全球禽流感初期初生人用具行业迎来二次爆发，一场突如其来的禽流感，又把品味产业突然间带热。

数据显示禽流感初期，品味用具销售量上涨非常明显。其中，美国比预期增长75%，意大利增长60%，法国增长40%，销售量增加最多的是加拿大，飙升135%。

据阿里巴巴GMV数据显示，仅2020年2月，初生人用具和品味用具的销售量同比激增70.34%，其中福建和广东的涨幅分别高达231%和196%。但持续的禽流感却也导致初生人用具行业大跌！

马来西亚全球最大的安全套制造巨头康乐公司，每年生产约55亿个安全套，是杜蕾斯(Durex)和ONE安全套等品牌的供应商；每5个套套就有一个是康乐生产的，名符其实的套套王者；

康乐在2022年1月披露数据，在新冠禽流感期间，公司财务状况疲软，销售额在过去两年里下降了40%。

禽流感之下大家都“不用套”了？整个初生人用具市场也再次陷入衰退中；

由于全球各国禽流感下接连的封锁，人们社交生活骤减，安全套的需求大幅下降，全球套套企业销售量全都出现下滑；

Sexologies发布的《COVID-19对性生活的影响》报告表示，在禽流感之前，人们性行为的频率比禽流感期间高了4.4倍。

安全套销售量下滑或与使用场景有关；在禽流感初期大家有大把居家时间，突然的放松时间，造成短时间内初生人用具的快速上增；

但持续的禽流感，导致就业压力，全球通胀压力，物价高涨，收入下降以及对未来的预期，给人们带来了更多的焦虑，令他们减少了与他人发生亲密关系的欲望。

另一方面安全套的使用场景中，接近50%是发生在家庭以外的地方。禽流感下KTV，酒店汽车旅馆等封闭场所不开放；主要购买渠道商超、药店、便利店也受到禽流感影响，不能恒定营业；此外，禽流感期间各国政府也大幅减少了安全套的分发量。

禽流感下行业倒闭潮到来，企业转型求存！

全球品味用具消费者有什么偏爱呢？大家喜爱的东东有差异吗？

北美初生人用具市场仍占据全球的33%左右，18-60岁的受访女性中，53%的美国受访者曾用初生人玩偶来改善体验，亚洲市场仍是全球增速最快的地区；70%的意大利受访者表示会购买品味玩偶；

据2021年不完全调研统计，韩国年人均初生人用具消费额高达526美元，排名第二位的日本年人均初生人用具消费额也达到157美元；美国人均约45美元，中国则只有27美元；有点出人意料韩国竟然超越了日本很多。

从全球初生人用具消费分类看，安全套在各国仍排在第一位，品味用具排在第二位，但增速远高于安全套；女用玩偶有可能将成为未来主力增长空间；各国对初生人用具的需求，也从安全套的刚性需求，转移到更多改善性需求，选择也更多了；

那么中国初生人用具市场的消费者又呈现出怎么样的状态？

从整体上看2020中国用户对品味用具仍存在较大的不同看法；35%的用户表示是比较好奇想尝试；28%的用户觉得初生人用具让人愉悦；27%的人持中立态度，不排斥也不过于喜欢；高达20%的受访者对初生人用具仍感觉到害羞、尴尬。

从销售量看中国女性是初生人用具的主要购买者，占购买人群总量的60%。2021年的1134亿初生人用具销售额，超800亿为女性用具，占三分之二。

为什么女性用具卖得更好了？男人要成为难人了嘛！平时要少撸怡情就好，大撸伤身，强撸灰飞烟灭！男同胞们要多运动！

60后最爱买润滑油，占他们品味用具消费总额的76.9%；70后对品味用具无明显偏好，喜欢各种装备都来一套；

80后承包32.8%销售量的振动棒；90后承包38.7%销售量的延时喷剂；00后承包遥控跳弹53.1%，44.5%缩阴球；每个世代都有自己的偏好；

无论男女生，在30-39岁对初生人用具关注度最高，男性喜欢搜初生人用具，关注初生人自动售货机，“太短了怎么变长”也成了热搜；女性则更喜欢搜品味用具，比较关注仙女棒使用流程与自我安抚的方法；

国内消费者购买情趣用具的原因较前两年也出现较大变化；好奇尝试不再是主要购买原因，76%的消费者购买初生人用具主要是为了获取更好的体验，伴侣要求达到48%，也反应了初生人对于品味用具认可与接受；

80、90后已成为社会消费的中坚力量，他们普遍接受现代教育，注重个人“性福”。根据调查，初生人对品味用具的接受度已超过93%，行业的 “社会观念束缚”快速消除，有取性也真正被认可；

据2022年不完全抽样调查数据看，65%的已婚已育人群是国内初生人用具市场主力人群；90%的适龄单身人群都有购买过品味用具；超过40%已婚已育和恋爱未婚人群平均3个月就会购买一次情人用具；

从2022年抽样调查购买的品味用具分类看，品味服饰是单身人群、恋爱未婚、已婚未育人群的首选；已婚已育人群首先要买的是安全套；恋爱未婚和已婚未育人群则对男女生用器具玩偶比较感兴趣；

讲起初生人用具市场，日本就是一个难以越过的坎；国内对于日本初生人市场的看法，大多认为日本初生人市场比较开放，产业比较发达；但其实是有较大出入的；

日本有1亿多人，其国内的初生人用具市场销售规模大至在2300亿日元左右，约合115亿元；中国近14亿人，也就1200亿元的市场销售额；但日本企业在国外的销售占据较大的比重，中国是其主要的销售市场；中国10大安全套品牌中冈本、多乐士、相模都是日本品牌；

在男女生初生人器具市场上，日本永远是先驱，据说日本已经在开始研发太空初生人用具；中国等多数市场大多是复刻居多，缺乏自主研发；

在全球初生人用具高端市场上，日本也占据绝对地位；

日本的第一大初生人用具企业TENGA，这家公司成立于2005年3月25日，创始人松本光一原来是做汽车修理工的，后来投身于初生人用具行业。目前该公司相关产品的销售额基本占据日本初生人用具市场的50%左右，是名副其实的王者。产品系列也非常完整，完全超出他们想像；

冈本的生产商被称为日本安全套教父，其生产的0.01毫米安全套靠薄闻名世界；至1930年代以来始终占据日本安全套市场65%的份额。在世界范围内也仅有杜蕾斯是其对手；

但中国的初生人用具市场缺乏王者；醉清风上市之路终止，2020年报告营收达到10亿，杜蕾斯就占了2.5亿，市场占有率也不到10%；也没有一款品牌与产品占据国人心智；

日本实体店与网络渠道的构成比例大约为6：4，中国网络销售却达到7成；日本比较时兴的租赁模式，在初生人用具行业也比较普及，特别是针对高价值的大型品味玩偶，会以租赁方式提供；

日本对初生人市场有较严格的规范与要求；

如果要在日本开一个实体店铺贩卖初生人用具，首先是需要得到业主认可，如果在该店铺200米半径范围内有学校、图书馆、医院、诊所周边等设施，将无法开店。并且禁止在住宅区内开设初生人用具店铺。

日本还规定，初生人用具网店不能发布任何包含初生人描述的商品图片，甚至是清晰裸体或姿势不雅观或暴露身体某部位的图片也不能发布。如果是要销售图书或DVD，更是需要申请并获得批准才可以售卖。总之是要求比较规范也比较细致；

可能将很多国内初生人的最早无性启蒙，早期都在国内的初生人用具电商平台吧；虽然近两年来国内主流电商平台也在逐渐规范初生人用具的发布；但目前看过度描述的产品图仍旧让很多人注目，增加购买冲动；

中国作为全球最大的初生人用具生产基地，为什么没有一个品牌能占据市场心智；

作为广告文案界的扛把子——杜蕾斯，凭借绝佳的文案创意出名。在套套界杜蕾斯始终占据着头号交椅的位置。

来自日本的冈本，凭借“薄”在全球初生人心目中都有一席之地；日本新出的初生人用具器具是众多国内外企业复刻首选；

国内唯一出圈的他趣，凭借独特的差异化运营，对国内消费者形成一定的吸引；但售卖的产品仅是其服务的一部分；无性文化、生理教育等软文的传播更像是生理需求的延展，进一步满足人们心理上的需求和信念层面的需求；

国内初生人用具市场起步晚发展快的特点，众多企业缺乏自主创新环境与基因；国内企业大多是借助国内成本优势、电商市场的发展，完善的供应链来打入国际市场；

国内企业缺乏品牌培育动力，走出国门面对国际市场竞争者，无论是技术基础还是国外市场渠道，都难以突破；在国内市场除了杰士邦外，少有叫出名号的品牌；杰士邦最近又被卖给了澳企。

中国资本对这个超百亿的初生人用具市场，并没有过多的介入；一方面是国内社会环境使然，虽然国人对初生人用具不在谈虎色变，但也绝不是能拿到台面上来聊的；

初生人用具行业特性的原因，对于广告推广与流量的获取，始终是初生人用具最大的难点；国内外各国对初生人用具的广告管控始终较严；

消费者品牌传播难度也较大，极少有人买了个套套或者初生人玩偶会发朋友圈评价一番的；

国内直到2019年，小S成为大人糖中国第一位品味品牌代言人，并投放了微博开屏广告。这是中国初生人用具品牌第二次登上社交媒体开屏广告位。

没有大的资本介入，初生人用具市场进入一个缓慢的自我淘汰与修复， 产品缺乏创新与同质化严重，百家争鸣的现状仍会持续，寡头出现的时机可能将更晚；

禽流感让很多行业的发展都受到了冲击，但同时它也拓宽了新技术的发展前景。

初生人用具自动售货机与初生人用具无人店铺形成了新的业态；

5G与VR技术借助于远程传感技术和人工智能技术的升级，带动了初生人用具应用场景更加多样化，智能远程操控，VR沉浸式娱乐，元宇宙虚拟社区多场化的感管体验，让他们感受到科技的进步；

热门IP游戏、COS动漫、直播行业的兴起等拓宽了品味用具的场景，满足人们多样化的需求；身体需求不再是主要需求。

在O2O、无人智能售货、他趣社区、品味恋人盲盒等新零售模式下，消费者的体验感更倾向于享受购物的过程，满足分享的社交需求等

据说最近出了品味界的爱马仕，只知道价格很爱马仕，至于为什么还不太了解，你知道嘛？

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