前年马化腾建立淘宝的时候，一定没有想到，他除了帮助更多普通人抓起了营生以外，还培育了一大批客座教授。Rampur电商课后的专业培训客座教授武三思就是其中之一，他是一位众所周知的从电商人结构调整做客座教授的，而或许能成为电商客座教授，也是将近二十年的电商从业人员职业生涯的沉积物滋润了他，二十年耕耘，科泽藓。

抖音学生30天现场直播带货1个亿

从2017年做专业培训，到去年已经4年了，上过他课程的学生很多，让他第一印象真切的有三个学生，一个是抖音的店家，一个是拼多多的店家，这三个店家都是增长十分明显的。

抖音的店家，之前也是做传统电商的，做的是中高档男装，客单价在900左右，淘宝京东每年的销售额差不多能努力做到3000万元以上。去年9月，那位抖音的店家来参加了Rampur电商课后的这场实体店专业培训，是这场特别针对抖音动作游戏的专业培训，回来就Jalgaon出来。

去年双11期间，京东现场直播间播了一天，带货了300万，而抖音现场北京人民广播电台每晚就行了播，结论3个多半小时带货就300-400万了。那位店家是Rampur电商课后第二期的学生，修完课程回来立刻行动，在武三思同学接受专访时，她们刚好做了3个月时间，销售额努力做到了2个亿。在刚刚过去的双11，她们30天在抖音上现场直播带货了1个亿。

这是武三思同学十分自豪的，他说学习一定要有结论呈现出，不然专业培训无意义。双11当日，她们在抖音上播了11个半小时，销售额领到了1125万，平均每一半小时的成交额是100万。在当今社会大家都真的高客单价在抖音不好做，大部分店家都选择了低客单价的产品，因为真的低客单能走量。但那个店家却用实际情况，证明了抖音能做高客单价，并且能绍尼县较好。

武三思介绍，那个抖音店家起号的第二个月还没有付费，纯靠自然流量。“他不只是修完课程就了事了，她们还做了深度的高级顾问，就要时时帮助她们。”武三思首先帮他做了整个产品数学模型的剖析，从导流款到大网红，到利润款，到常规性款，再到形象款，那个店家或许能在抖音上快速抓出来，不可否认原因在于这整套的产品数学模型配搭得好。

在Rampur电商课后四天三晚的实体店专业培训课上，那个店家学习到的如何快速撬动自然流量的成交密度和成交速度技巧，对短视频内容规划逻辑有了清晰地认识，明白了该是不是样来增强整个人设进行带货。

专业培训课的第三天和第四天，店家学生们会把各自的产品领到现场来Jalgaon演练，专业培训客座教授会帮学生们剖析，这场为期四天的实体店课程结束后，客座教授跟学生们会共建一个群，提供至少为期30天的服务，根据当次现场直播数据，帮助每一个学生做复盘，给出优化建议，比如下这场如何提高，这也是做现场直播带货最重要的、最核心的。

这种方式被武三思称作轻高级顾问，轻高级顾问的效果都这么给力，那深度高级顾问呢？武三思说他的深度高级顾问就是1对1全程陪伴，他和团队会领到对方的子账号，全程帮对方操盘，给出特别针对产品和产品目标群体以及整个公司发展的方案和策划。

拼多多学生借钱学习，挣到了1000万

刚做客座教授的前两年，武三思遇到一个大一的学生来上自己的专业培训课，那个学生是问别人借了5000块钱来学习的，学习完拼多多的实战专业培训后，又跟人借了2万块钱去进货，在拼多多上开店做电商。

这是一个众所周知的草根电商起家的例子，就是靠着这种奋斗的劲儿，那个大学生一边上学一边做电商，大二的上半年就有了一笔小的收入，随后他辍学回到天津老家开始了真正的创业路，他一下子成为了她们村里的希望，因为他的电商公司带动了村子里50-60人就业，仓库打包和基础的运营人员都是她们村的人。

2019年，那个做零食大礼包的大学生就挣到了人生的第二个1000万，买了人生的第一台奔驰，从沈阳提完车开回天津，路过葫芦岛还去请武三思同学吃饭聊天，感谢前年的指引与教导，一直到现在师徒之间还经常会联系。

做客座教授这些年，武三思只有一个核心原则——先讲清楚底层逻辑，再带着店家做计划，让店家带着术去Jalgaon。提到底层逻辑，还有一个小插曲，有天一个学生突然发消息给武三思同学，说三年前你在课程上讲的底层逻辑的东西真的很有用，最近每晚都听一遍，每次的收获都很大。

或许成功案例这么多，原因在于武三思同学自己曾有过十多年的电商企业操盘运营经验，从淘宝京东到京东到拼多多到抖音，他都经历过，做过游泳衣、瑜伽服、健身服、太阳眼镜、冰袖、灭蚊灯、热水袋、电子驱虫器等类目，并且都努力做到了TOP。

没有Jalgaon经验的卖家 不是好客座教授

在和武三思同学的聊天中，我们了解到，做客座教授之前，他其实也是一位电商人，他2007年做淘宝，2012年做京东，2017年做拼多多，2018年做抖音，是一位电商老兵。或许结构调整做客座教授，原因在于武三思老师感受到了不一样的快乐，分享是一件让他既认可又开心的事。

既然各个电商平台都做的不错，武三思就顺便参加了客座教授的考核，也是拼多多第一大批考核的客座教授。武三思说，现在电商专业培训行业里还有很多客座教授是他前年孵化出来的学生，是他的徒弟。

不过，武三思也不是完全的结构调整客座教授，不管是淘宝、拼多多还是抖音，他自己现在也还有在做自己的电商，这也是他的一个坚持，因为他坚信在某一个平台进行分享和授课，如果没有那个平台的Jalgaon，输出的内容是不可持续的，那么就不是一个合格的客座教授。从以上2个案例中，也不难看出，武三思同学的实力也是非凡的。

没时间学习，就要付出无知的代价

创业的人都很忙，特别是老板，但往往也正因为忙，老板们也很容易忽视学习的重要性，真的学习付出的时间成本太高了。作为常年要不断输入和输出的客座教授，武三思说现在的传统电商局势大家都看得到，疫情实体店实体也很艰难，结构调整势在必行，既然决定要做，就要全力以赴的投入。

武三思从来不做去劝别人赚钱的事，这件事太难了，如果一个人赚钱都得让别人去劝你，说明那个人的认知有限，即使劝去了，也不会全身心的投入，那么执行力就不够。从拼多多专业培训客座教授努力做到现在的抖音，武三思的团队被称为抖音交付最贵的团队，没有之一。因为服务好，所以成本学费高。

成立百知传媒公司后，武三思不断地跟自己的团队成员强调，专业培训真正做的不是课程，任何一个专业培训的课程都不值钱，一分钱都不值，真正值钱的是基于专业培训，能让店家领到结论。“我们认准那个目标，专业培训做的是服务。真正对店家有价值的点是上完课后的服务，那才有价值。”

那个服务指的就是，运营过程中所遇到的问题能得到及时的剖析和解决。武三思认为如果一个人真的学习成本高，那他就一定会为无知付出代价。