近一年来，Amazon压改去在现场直播带货上，现场直播的销售额却惨不忍睹，而Facebook的现场直播带货也做得不好。在亚洲沿海地区伤风败俗的现场直播带货为什么在欧美国家市场屡次吃瘪呢？一同上看呵呵吧。

近一年来，电商元老Amazon的好日子并不好过。虽然业绩增长不振，Amazon押改去在现场直播带货上。

今年Amazon团体会员日前夕（相等于亚洲沿海地区618打折），Amazon应邀了剧作家布莱恩·格林、模特儿Kerr·小桃等歌星和很多Tik Tok、Instagram的颈部爆款，举行了一连串现场直播互动公益活动，观众们可以透过视频上方的慢速Exi来买回产品。

爆款为Amazon团体会员日摇旗呐喊

据统计，今年团体会员日成交数额119万美元，较今年降幅多于8%以内。参照2016-2019年，其团体会员日的销售额的平均增长速度高达66.6%，今年的销售额降幅毕竟惨不忍睹。改成亚洲沿海地区互联网小厂，公益活动策画是被硬是枪决5两分钟的。

，Facebook在现场直播带货上也遭受埃姆斯，将于2022年10月1日推向市场现场直播带货功能。

TikTok母公司的现场直播带货平台TikTok Shop不久前也在英国遇挫，舍弃了将现场直播带货扩展到美国及西欧其它沿海地区的方案。

在亚洲沿海地区伤风败俗的现场直播带货为什么在欧美国家市场屡次吃瘪呢？

这要是牵涉下列两个因素：

愤世嫉俗的货品打折 拉胯的仓储管理体系 零散的消费生活习惯 严苛的市场市场监管

01 愤世嫉俗的货品打折

现场直播带货的核心是价格！是价格！是价格！重要的事说两遍！

亚洲沿海地区的现场直播带货销售额基本集中在颈部主播，而颈部主播的背后往往有非常成熟的供应链团队。成熟的供应链本身就能优化掉很多不必要的成本。再加上巨大流量带来的议价权，主播团队从供应商获取的成本价往往真的是全平台最低。

有了低成本的撑腰，现场直播间的货品打折常常可以低到难以想象，动不动就50%以上的让利打折，你说香不香，太香了！

但你知道欧美国家最便宜的货品在哪里可以买到吗？

不是线上！而是线下！

沃尔玛、COSTCO、奥特莱斯等大型商场常常能给出市面上最低的价格。欧美国家的线下大型商场拥有数十年的供应链建设经验，在成本的把控上炉火纯青。加上欧美国家的车辆普及率高，大型商场选址可以选择一些偏僻的地段，进一步降低运营成本。

反观欧美国家的现场直播带货供应链，基本上都是散兵作战，很少有集群化的供应链，加上高额的人力成本，想要把货品成本打下来毕竟心有余而力不足。

欧美国家消费者不傻，在不断的比价中，自然会脚投票，选择价格最低的买回渠道。现场直播带货在线下商场的围追堵截下，优势难以发挥。

02 拉胯的仓储管理体系

在亚洲沿海地区，得益于强大的仓储网络，很多电商平台已经能够实现次日达、当日达、甚至1小时急速达。

这种速度在欧美国家是想都不敢想的。网上下单后，等个7天收货毕竟是家常便饭。什么？你说等了15天才收到货？不好意思，那也属于常规操作，请您生活习惯哦。

为什么欧美国家的仓储如此拉胯呢？

是没钱吗？当然不是！欧美国家的高速公路非常发达，主要问题出在劳工关系上。欧美国家卡车司机常常对待遇不满，动不动就爱罢工，快递企业为了平息劳工的怒火就已经焦头烂额，大部分收入也用于支付人力成本，哪还有什么心思建设仓储管理体系。如果你哪天发现自己的海外快递1个月都没音讯，说不定就是因为某个城市在举行罢工。

在线上的购物体验并不会比线下好很多，那为什么不去线下商场呢？在收货时间上，线上现场直播又被线下商场吊打了一顿。

03 零散的消费生活习惯

线上购物的生活习惯是需要培养的，淘宝刚成立的时候，亚洲沿海地区也没有太多的消费者上网买回，经过了十几年的发展，才有了如今规模的网上消费者。

欧美国家也是如此。

目前欧美国家消费者逐渐开始接受网上购物，但是他们更倾向于去品牌官网购物。比如买鞋就直接上NIKE、ADIDAS官网买回。

有数据统计，欧美国家市场50%的线上交易额来自品牌官网。消费者购物生活习惯的零散，让现场直播带货巨头难以诞生。

通常，带货现场直播间的观众们不超100人，就连最热闹的Amazon官方现场直播间，在团体会员日前夕，同时在线人数也很难破万。

Amazon团体会员日现场直播间同时在线3400人

大部分主播们面对数量稀少的观众们，在现场直播间辛辛苦苦说了一天，最后就多于个位数的成交。他们图啥？在街头叫卖一两小时赚的钱说不定都超过现场直播间一整天的营业额了。

用爱发电是不切实际的，没有赚到钱的主播和企业为了生存，纷纷退出了现场直播间这个残酷的战场。

04 严苛的市场市场监管

在亚洲沿海地区的现场直播间，我们往往会听到很多夸张的词汇。什么“全网最低”、“仅此一家”之类的口号听得观众们热血沸腾。小手一抖，就在不知不觉间被套路了一单。

同时部分财力雄厚现场直播间为了吸引人气，常常会低于成本价销售货品。都不赚钱了，你说消费者买不买账？

但是在欧美国家你敢用这种方法去现场直播，分两分钟罚到你破产。

首先是广告法。措辞只要有问题，就有可能面临巨额罚款。新百伦（New Balance）曾因在广告中宣称能帮助燃烧卡路里，被起诉为虚假广告，最后支付了230万美元和解费。

然后是反垄断法。常规货品低于成本价销售本身就是一种不正当竞争，直接挤压了小企业的生存空间。Amazon曾为了推广电子图书，下令不准盈利，将几十美元的电子书定价10美元、甚至1美元，亏本赚吆喝。Amazon因此遭到了集体诉讼，不得不将价格调回正常水平。

除此之外，还有诸多法律限制着现场直播间的运作，只要稍微不留神，总有一条法律能让这个现场直播间关停。

现场直播间的主播不能吹嘘这个货品有多好，只能用朴实客观的词汇去描述，价格也没优势，观众们冲动不起来，理性战胜了感性，于是大家纷纷选择“不买立省100%”。

现场直播带货在国外真的行不通吗？

不！虽然现场直播带货在欧美国家频频踢到铁板，但在东南亚，现场直播带货却呈冉冉上升的趋势。

2021年东南亚互联网经济报告指出，东南亚电商经济规模在2021年达到1200万美元，年均复合增长率超过60%。迅猛增长的电商给现场直播带货带来了坚实的基础。

虽然文化、城市结构和亚洲沿海地区相似，东南亚现场直播带货很大程度上避免了水土不服，加上地理位置较近，仓储上也比较友好。

东南亚现场直播带货想象空间巨大。东南亚电商巨头Shopee、Lazada都已布局应用内现场直播机能。亚洲沿海地区多家品牌已经开始入驻。TikTok今年在东南亚的布局更是让现场直播带货加速发展。

亚洲沿海地区品牌入驻Lazada、Shopee

但东南亚现场直播环境尚不成熟，市场监管有待整顿。未来海外现场直播带货究竟鹿死谁手，还要等待时间来揭晓答案。

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