撰稿编者按：品牌锥果能提高自己品牌的Mandsaur，那么品牌锥果该怎么做和之中需要注意到的点有什么样？本文撷取了一位品牌老板娘抖音锥果失利的实战经验，和归纳达人现场直播中碰到的坑和应付基本功，希望大家能找到适合自己品牌的踢法，防止再有。

这是两个皇牌增长营团体会员，作为品牌老板娘的抖音锥果失利实战经验，和怎样仿效P2P讨债方式，和现场直播政府机构斗智，成功讨债的实战基本功。

本文产品目录：

为什么我要做品牌锥果？

已经开始时怎样构筑项目组？ 达人现场直播的坑 合约怎样保护自己 锥果赖草的两个基本功

一、为什么要做品牌锥果？

约莫有两个点：

真的能提高品牌Mandsaur，因为一场品牌现场直播下来全日约莫有1000~2000个的UV，他们如果六天2000个，两个月可能将有6亿个，这也很不错。 增加销售额，做一些全站销售额的补足:他们的预计是1万/天，那三个月做30万，平庸都是很纤细的，现实生活是很残暴的。 开拓两个一般来说的销售渠道:每个月多了两个较好的销售额的增长，因此也很不错。 许多的同价位在做，他们也特别想去做：做过同价位的做两个Kanniyakumari，他们ROI努力做到1左右，他们真的自己能努力做到1.5，因此已经开始了。 蓝海和趋势：各种的论坛演说，包括非官方都说品牌现场直播是两个蓝海，从北京进了上海，进苏州进，深圳，几乎所有的人都告诉他们必须得做，不做不行，经历了整个一年的权力斗争，因此他们在7月正式启动。

一已经开始他们品牌现场直播定的目标很明晰，三个月努力做到30万的销售额， ROI是能努力做到1.5，如果努力做到1.5的情况，外野手无穷冲高，这是他们的自己的两个目标。如果那个目标实现不了，他们关灯退场，因此说最后他们也是反正两个小几百万，然后就不干了。

二、已经开始时怎样构筑项目组？

了解了许多的HiHD政府机构，一般合作服务费有3万4万5万，加佣金3个点5个点10个点。

苏州聊了可能将有10来家，后来又想自己建立项目组，他们反正一下，主持人两个人，场控两个人，运营1个人，平均两个人1万多块钱，他们三个月的服务费要一万三千，如果失利了把人拿掉，还要n+1，可能将亏的可能将更多，因此他们挖了两个成熟的项目组。

来他们这之前，那个项目组做的品牌约莫一年1000多万，投流的负责人投的也还不错，因此他们是从另一家政府机构把项目组整体打包放到他们自己公司运营。因此他们跟一般的传统的DP不太一样，也跟自己构筑的不太一样，大家都是两个完整的项目组，他们有配合实战经验，包括主持人也是从上两个品牌播的还不错的。

信心满满的就已经开始干了。

7月份已经开始现场直播，用2个星期的时间先测试，一已经开始4小时，到了第一周就已经达到了8小时，也是他们按照整个抖音和其他品牌的实战经验，锥果每天至少6个小时起，他们来个8小时，我真的不错，比别人很厉害了，整个心态就是这样子的。

一已经开始他们两个投入的方式就是抖音随心推，因为品牌人人群什么都不精准，也是他们的外野手给的一些意见，因此一已经开始投了随心推了两天之后，他们才把它逐步从成交加场关再改到成交，这是他们的两个第一两周的计划。

投资服务费其实也不是很高，前两周合计也就是14,000左右，双主持人。

他们前后合作过许多主持人，为什么？

主持人的状态还是差距比较大的，100块钱一小时的主持人和300块钱两个小时主持人，说实话转化状态各方面差异比较大，因此他们也是在不断地去换主持人去调整，主持人的状态特别重要，也逐渐发现了两个点：男主持人比女主持人好，也是听其他的朋友推荐的，后来测试了一下，发现男主持人确实他的场观会比同样的状态下会比女主持人会好一些。

但男主持人特别不好找。

他们一共用了7个主持人，他们直整个的现场直播间也是在不断地去换，包括话术。每天开复盘会议，绞尽了脑子去做。

首先第两个板块就是流量的两个分析，最高某六天最高的在线人数也就是32，平均在线就6人，基本上UV是1000到2000之间，付费流量占53%，自然流量占到了10%，因此每天他们就会做这样的两个分析。

除了流量分析，他们还会做一些内容分析，粉丝分析内容分析主要讲的就是两个主持人的话术，他们主持人的话术也是逐字逐句的，包括去同价位的现场直播间，把他的话术一对一的copy下来，文字一点点去优化，他们真的自己很努力一定有扭转，因此这时候他们还是相信现场直播能做起来的。

然后他们继续做一些什么粉丝分析这些的一些数据，后面还会做一些转化分析，投放分析，这都是他们每天要做的一些事情。我真的这么努力一定能做起来继续干。今天你可以看到这六天的ROI在1.8左右，那个是他们比较好的六天，平时日均的ROI可能将就在1左右。

到后来就是他们的目标30万销售额，他们计划三个月之内实现好，实现不了，那1.5的ROI也实现不了，因此他们就决定把那个项目给暂停了，因此他们做了三个月之后的一些实战经验。

你们的品牌或者你的产品到底适不适合做抖音现场直播？这必须得想清楚。

他们自己归纳就是他们的品牌根本就至少是目前阶段，他们的产品不适合做抖音锥果，因此说产品必须得符合，一定要考虑清楚。

你一旦做了，一定考虑好你自己的人力精力财力投入，止损点是多少，他们见不好就收了，因此说及时止损了。

三、达人现场直播的坑

因为他们是新品牌，需要销售额，现在许多现场直播政府机构说保ROI，他们就比较兴奋，从6月份已经开始，上了许多这种保ROI的，我讲一下有什么样坑？

承诺销售额无法实现：他们找了两个抖音奇政府机构，ROI=5左右，他们签了两个10万合约，那个还是已经播过他们一场，他真的ok他们才签的，后来发现根本播不完，销售一般签合约2-3个月实现不了，这时候他们就已经开始一会再讲退款的流程。

不排期：苏州某家头部政府机构，签两个月合约，到现在是55天，他们一场还没有播过，那合约违约怎么办？给他们安排一些小主持人，他们预计可能将卖5000块钱，现在他们在走退款流程。

四、合约如果保护自己？

一已经开始他们就看合约没有那么明晰一些，合约比较模糊一些，定义比较模糊。

那个必须得写清楚，特别是比如说销售额怎么定的，是扣除退款的还是不扣，扣退款是扣7天还是4天。

五、现场直播赖草两个基本功

他们签了一些主持人，包括许多保ROI的政府机构，就会碰到问题，合约履约失利，款怎么都退不回来。再来一家就另外一家苏州公司，他们签了20万，也是保3~2万，马上到已经到期了两个月，从9月到底到现在还没有退款回来，然后是20万多块钱现在拿不回来，问他们怎么办？他们说，你去告我啊，到这一刻，就已经已经很麻烦了。

现场直播要款要不回来问题，和苏州的许多品牌方聊过了，都有这样的问题。

开律师函：通过代理，开律师函，下一周，然后人家就团给我打回来了。

民事诉讼：他自己给他们讲你去告他们，然后因此说他们正在跟律师沟通，然后走两个民事诉讼的方案。

刑事诉讼：现在许多的这种现场直播政府机构，特别是第三方的，矩阵保量，可能将就是为了诈骗的把品牌方的钱收一圈，然后主持人那边也不给，卷款跑路或者破产的，这到两个刑事诉讼。

朋友调节：朋友调解是因为整个的现场直播圈子也不大，可能将有你朋友的朋友，就是那家公司的老板娘，这种时候可以找朋友说一下，这种时候可能将退款就回来了。

上门讨债：P2P大家都知道吧，怎么赖草的，他们怎么赖草他们就怎么赖草。找小时工阿姨，淘宝上定制一件衣服穿上，前后都写着“要债”，买包瓜子，矿泉水。坐在保ROI政府机构门口。基本当天就可以要债成功，但是切记，不要进入到公司，否则就有法律风险“私闯民宅”。坐门口，是一点问题都没有的。这也是P2P比较经典的要债方式。他们试了六天就要回来了。

五、归纳

外行看热闹，内行看门道，鞋行不行，穿鞋的人才知道。

任何的品牌踢法，只有适合自己才是最好的。但是怎样找到适合自己的？

第一必须是有足够的，优质的信息来源，自己判断；

第二高人知道；

第三实践中归纳。

否则，只是看到别人的光鲜，为了跟进而跟进，很容易失利。

#专栏作家#

营销老王，微信公众号：营销老王（ID：wltx-2015），人人都是产品经理专栏作家。阿里营销专家，关注营销侧流量/裂变/三四线下沉市场；擅长品牌营销，用户增长。

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