如何成为一名优秀的珠宝店销售员？

一、销售的概念当一个柜台销售员面对一个潜在的买家时，每一个销售人员都应该做到以下四点:1。微笑；2.外观整洁；3.注意对方说的话；4.推荐商品的附加值；5.找到消费者最时尚、最关心的话题来吸引消费者。

二、了解商品的特性作为一名销售员，了解商品基本知识的目的是帮助客户建立购买信心，促进销售。1.向顾客讲解珠宝玉器的价值和回收世界第一包对商品质量的安全性；2.向顾客解释商品的特点是有价值的优势。三、了解客户1。顾客购买的主要障碍:(1)对珠宝缺乏信心；(2)对珠宝商缺乏信心。(1)产生:(2)收集信息:(3)挑选商品:(4)购买决策:(5)购后评价:(4)常用销售用语作为珠宝店的员工，使用规范、专业的常用销售用语不仅可以树立品牌形象，还可以建立客户 购买信心。所以要求每个店员都要使用以下常用表达。2.展示商品时的专业术语:(1)介绍珠宝的专业术语:ABC商品等。谁能增加价值？(2)鼓励顾客试穿的销售惯用语(A)这款玉佩是天然A品，这个价格特别合适。这些是我们店里的新款式。请看一看。(c)这些模特是经典的结婚饰品。你可以试试。这种风格非常适合你。你很有品位。这是这个季节最流行的款式。你不妨试一试。(f)我们店里卖的玉器都是真玉，假一赔20。我们店里有数百种款式。只要你耐心选择，总会有适合你的。(3)接待处的礼貌用语(a)这是一份漂亮的礼物。让我为你包装它。这是你的收据。请保留它。(4)顾客离开时的礼貌用语(b)新货一到(换完戒指后)我们就给你打。(c)这里有一本介绍珠宝知识和珠宝保养的小册子给你。