很多创业团队者在创业团队的时候，由于没有对市场展开精确的推论，导致创业团队失利，今天，他们来撷取怎样做两个有效率精确的市场分析

一、什么是市场分析

目地是什么：能不能赚钱

市场分析的目地很简单，是否能赚钱？

四个字囊括了他的核心，对，他们从所以多方位，什么金融行业发展，市场体量，商业模式，归根结底是想看一看这个产品究竟能不能赚钱，而市场分析的两个结果是能赚钱和不能赚钱，JAXP了。

是什么影响了赚钱？

所以下面谈及了能不能赚钱，也是利的问题，下面聊聊赚几万元，我指出，被利影响的因素主要有三方面：金融行业、用户和另一方面。

金融行业是指金融行业的大背景，宏观经济，金融行业的市场竞争势头，金融行业的技术预测，用户是指用户的生活习惯，用户的形成，用户的期许，而另一方面更加重要，是指你的竞争优势下风，还有直面的考验之类。

市场是什么？

所以什么叫市场， 市场是多方参予互换的多种不同系统，机构，流程，法律条文加强和基础公共设施之一。这是百度新浪网上的非官方概念，伯德角这种貌似的概念不讲，我指出，市场是人、钱、欲二者组合的乙醛。而人是代表的持有者，钱代表的是消费力，而欲代表的是喂喂，而这二者不可否认是能反映市场发生变动的五大因素，掌握了她们四个，你就掌握了整个市场，不过正是她们四个灵巧明快，才 让市场变得诡异，无法让人把控。

市场分析和同价位分析

对产品副经理来说，她们俩是两对好兄弟，彼此之间很相似，深ZR19却又大不完全相同。我指出同价位分析是市场分析的一小部分，能这种说，同价位分析是市场分析，不过不能说，市场分析是同价位分析。

市场分析是对产品所处的市场展开宏观宏观，市场竞争势头，市场体量的分析，能看到其中有市场竞争势头。而同价位分析是对，同一市场下，机能相似的三种市场竞争产品的分析，其本质上是对产品的分野展开两个比较。对同价位分析，下一则该文会着重于讲，大家不要恐惧。

对市场分析的要求：

客观真实：市场分析往往要带很多数据，这些数据能从一些例如百度指数艾瑞指数上找出来，一定要保证他的真实。

系统严密：逻辑不要出错，从几个维度，先哪一步，后哪一步，条理分明，逻辑严密，让阅读者快速获取信息。

信息加工：信息即使要加工也要确保真实，不要仅仅罗列数据，一则文档中关键的是你的思考和你的观点。

决策导向：一定要得出两个结果，没有结果的市场分析都是吹牛逼。

二、市场分析的四大维度

首先说一下这四大维度是什么，即金融行业大背景、市场现状、宏观个体、还有商业模式。

下面他们逐条来说:

1. 金融行业大背景

这个维度主要是站在宏观的角度上来说的，对整个金融行业有两个大致的分析，看似不具体，实则必不可少。

先来看宏观经济方面：

（1）宏观经济

从宏观角度解读下这个金融行业的经济发展状况，例如：他们大家都知道的，现在移动互联网金融行业发展势头正盛，国家对此大力支持，有政策支持，技术也较成熟，社会方直面此也有人才倾向,而煤炭金融行业产能过剩，发展滞缓，人工智能金融行业处于懵懂稚嫩的阶段。

（2）PEST分析方法

P代表政策，国家对这个金融行业有什么样的支持或者牵制，例如：煤炭行业和旅游业。

国家为发展新能源，改善环境，大力支持旅游业发展，推动新农村建设，将其发展为旅游景点。建造农家乐，金山银山不如绿水青山的口号，对煤炭业加大监管力度，不符合规定的展开惩罚，而对旅游业则处于鼓励的态度。

E代表经济，确实经济太重要了，对金融行业影响巨大。金融业和钱最接近，吸金效果最明显，也让更多精英选择了这个金融行业，人才的涌入同时也加快了金融行业发展，金融行业发展又带来人才涌入，形成良性循环。

S代表社会，社会的风向标同时也能影响，直播金融行业利用粉丝经济使大V圈粉无数，利用互联网的流量变现，达到短时间巨额财富的目地，使整个直播业浮躁不堪，出现了黄播等情况，社会风向对此也是谩骂一片。

T代表技术，阻碍自动驾驶的发展其实一直是技术，怎样让所有汽车有条不紊的行驶，遵守交通规则，同时解放人们双手，带来快捷和方便。怎样降低技术的成本，如果技术成熟，金融行业定会超速发展，相信会有所以一天。

2. 市场竞争势头

（1）波特五力模型

波特五力模型一般出现在电商产品的市场竞争分析，更加契合交易的流程，从这四个维度分析往往不会漏下什么：

供应商：上游的供货商，能理解为电商平台的商家，你的产业链上游，例如你要从淘宝买床单，先分析供应商有哪些床单厂，她们经营情况怎样，亏损还是盈利，她们是什么样的商业模式，一套床单成本多少，它在床单厂利润多少

持有者：一般用户，在电商平台上买东西的用户，例如：分析持有者，购买床单的一般是家庭妇女，她们有什么样的需求，比较看重价格还是质量，愿意付出多少时间金钱之类

潜在进入者：想进入这个金融行业的公司，却还未进入，例如：一旦两个游戏火了，腾讯就会立即想要进入这个市场分一杯羹，那分析分析腾讯是什么样的公司，他进入了会有什么样的结果，能抢占多少市场份额之类。

替代品 ：能替代你的电商的线下商户，或者是物流公司，替代品能否全部替代我，天猫这些线上商城能否完全替代家乐福，有没有自己的核心市场竞争力。

同行：是你的同价位，例如：淘宝和京东、探探和陌陌，有多少同行，探探和陌陌在机能和用户上有多少差距，各自有多少用户，未来朝那方向发展之类

（2）金融行业技术和动态预测

这一小部分就要求你有洞悉未来的能力，大胆按照数据和趋势展开预测，未来会不会无人驾驶普及，道路上全是无人驾驶汽车，会不会没有驾驶证这个东西，会不会无人驾驶汽车变成无人驾驶飞船未来怎么样，他们拭目以待。

3. 市场现状

（1）市场阶段

导入阶段：金融行业刚开始发展，例如：无人驾驶汽车，这个阶段往往市场竞争对手较少，但因此也会有很大风险，未知的领域，未知的商业模式，能不能存活下去一切都是未知。

发展阶段：金融行业展开了一段时间，处于向上发展阶段，例如：共享单车，这个阶段市场竞争对手是最多的，因为金融行业内出现了一两个成功的商业模式，只要加以修正传承，就可获得大量市场赚钱，呈现百家争鸣状态。

成熟阶段：金融行业用户数基本固定，例如：微信，只有少数一两家成为金融行业寡头，霸占九成以上市场，成熟的商业模式，让她们如虎添翼。

衰退阶段：煤炭金融行业整体处于衰退阶段，金融行业受经济政策环境变化，一蹶不振，入不敷出。

（2）市场体量

市场体量（Market Size），即市场容量，市场体量主要是研究目标产品或金融行业的整体体量，可能包括目标产品或金融行业在指定时间内的产量、产值等，具体根据人口数量、人们的需求、年龄分布、地区的贫富度调查所得的结果。

在我理解，市场体量是一些产量产值，这些数据一般是产品用户数，产品付费人数，支付款项数之类，这个时候能列举一些数据和图表，让你的该文更有市场竞争力，同时也真实客观，还有是一些同价位之间的数据分析对比，从每个不同阶段中获得不同的数据，体现了不同的市场势头。

2. 宏观个体

（1）用户研究

用户研究其实更多跟需求有关，这里简单做下介绍，其实在市场分析里，无足轻重。多为分析一些用户特征，做出用户画像，用一些特征区分她们，包括年龄、性别、职业。

例如：网易云音乐的用户多为15-22岁青年，男女都有，女性居多，多为热爱音乐，情感细腻，感性文艺的青年。而就音乐风格来说，古典乐的受众中，金融金融行业人士居多，因为古典乐更能代表她们的不失格调优雅有品质且与众不同。

（2）另一方面（SWOT分析）

S是竞争优势，自己较同行来说什么是竞争优势，例如：微信在熟人社交领域无人能敌，流量基本垄断，所以流量是微信的竞争优势，如果利用这个竞争优势，发出任何东西，例如小流程，定会一呼百应。

W是下风，了解自己产品的不足，拼多多假货问题一直被人们所诟病，这也是另一方面需要发展的地方。

O是机会，有哪些机会能让自己产品发展，例如无人驾驶的国家政策支持。

T是威胁，什么对自己产生了威胁，滴滴的顺丰车监管问题接连出事，对安全问题，阻碍了他的进一步发展，这是威胁。

3. 商业模式

（1）商品服务

商品服务对大家来说再常见不过了，天猫商城，京东商城，还有些，例如：keep里的运动商城，利用流量多的竞争优势，通过自营商城或者平台贩卖物品，达到盈利的目地。

（2）流量变现

流量变现是指将网站流量通过某些手段实现现金收益。在互联网金融行业，有这种两个公式：用户=流量=金钱。

要实现流量变现最重要的是有足够的流量，网站流量指网站的访问量，是用来描述访问两个网站的用户数量以及用户所浏览的页面数量等指标。流量变现的方式多种不同多样，直播里面的打赏和竞猜，平台上的广告链接，知识付费，利用边际效应递减的特性，流量越多，变现方式越层出不穷。

（3）长尾用户

长尾是指那些原来不受到重视的销量小，但种类多的产品或服务由于总量巨大，累积起来的总收益超过主流产品的现象。在互联网领域，长尾效应尤为显著。往往那些不是主流的产品反而能在积累各种不同的用户下获得巨大的流量和利润。

三、结论

还是那句话，没有结论的市场分析都是吹牛逼。

（1）竞争优势

在下面的分析中，获得了基于另一方面产品有关市场的竞争优势，首先说明能赚钱，然后说为什么能赚钱，最后说能赚几万元，是两个竞争优势描述的答题思路。例如：微信竞争优势是用户数庞大（谁用户数大都能赚钱），所以就能赚钱，利用小流程，开发出跳一跳，然后在跳一跳的格子上加广告，引来耐克的关注。两个带耐克logo的格子，卖了2000万。

当然，这只是其中两个竞争优势，两个产品应该有很多竞争优势才足以在这个市场上生存下去，列举多个，说明她们的竞争优势，还有为什么有这个竞争优势，有这个竞争优势能干嘛之类。

（2）改进

任何产品都有改进的空间，因为用户不断在变，市场不断在变，你永远不可能知道下一秒会怎样。利用下面分析的下风或者市场的不足，改进自己的产品，以适应不同的市场阶段，市场体量，和用户，达到增加市场份额的目地。

如果对市场有两个精确的推论，所以他们的成功将会事半功倍！