如何经营一家服装店？

现在开普通服装店太低端，无利可图，98%的批发商和零售店都在亏损。即使是服装上市公司，如361度，美特斯邦威邦威，傅贵波导，真维斯和贵人鸟，都已经退出市场或破产。风险太高了。

现在服装店分为两部分:线上直播为主的下沉低端库存商品和线下奢侈品为主的高端商品。据统计，前者主要是服装批发商，售后退货率在76%以上；后者以山东的ITM服装店为重点，不再以销售为中心，而是以年度会员费制度、签约消费和服装服务对顾客的实际价值为中心，比如帮助会员诊断肤色和体型、TPO穿着场景、重塑性格、定期控制家中衣柜等。此外，服装店依靠ITM工业模型系统创新的金融信托消费业务，使其店内现货和私人定制的服装和配件完全 "免费 "。因此其会员接受率超过80%，去普通服装店(包括网购)的意愿降低50%，会员粘性增加70%，满意度100%，复购率95%以上，退货率为零，利润增加70%以上。

去年，山东省将传统服装店改造升级为ITM服装店，服装店的导购员和营业员必须通过严格的《衣品形象管控资格等级证》色系和服装认证，才能成为正式 "服装设计师 "。

不过，这家ITM服装店适合高端利润店，不适合销售商品的低端库存店。

如何开一家好的服装店？

首先要有前卫的商业头脑；之后就是很重要的条件了。:①正直；②质量；3服务；(4) ...这三点很重要！~ ~ ~服装店如何经营，与商品的定位和进货的眼光息息相关。

做一个好的服装店，除了要有好的销售方法，最重要的是 "理解 "购买。

单词 "理解 "包含的内容很多，不仅要知道进货的地点，各个批发市场的价格水平和面对的客户群体，还要知道小店对于客户群体的喜好和身材特点。更重要的是，要会货比三家，要炼就一双慧眼。

这种体验需要时间和经验的不断积累，至少需要三年才能达到完美。

很多第一次开店的投资者，第一次进货就吃了大亏。有的甚至笑着说:第一批开服装店的货会积压，第一批最好少买。

第一次购买在购买中失败了，艾佟也第一次跌跌撞撞。

在第一次购买之前，她仔细分析了周围同行出售的商品，发现他们的商品大多来自当地的外贸工厂和在批发市场，为了显示他的商品与他们的不同，艾佟决定寻找一些更有特色的货源。

她在网上看到很多人羡慕杭州 s外贸服装批发，于是她在店铺装修期间越走越远，在杭州的九星、中兴等批发市场进货。

不用说，旅途又累又辛苦。到了杭州，她发现很多批发商听说她是深圳人，都用异样的眼光看着她。

当她带着15000元的货回到深圳，经营了一个多月后，她慢慢发现，这些货在深圳的批发市场都有，批发价比她进货价低一半。

艾佟意识到自己在金山乞讨，但她很聪明，当他周围有大量批发市场时，她忽略了这一点。

服装店的经营者在进货时会面临各种困惑，比如是选择自己喜欢的款式，还是坚持自己的口味，还是选择更时尚的商品？你听批发商 s建议某个款式好卖，还是就选自己喜欢的颜色？是在附近的批发市场进货，还是在其他地方好像比较有名的市场批发？这些问题从开店之初就一直考验着店里的投资人。他们似乎进入了一个大迷宫。每一个出口似乎都有希望，每一个出口似乎都前途黯淡。

在进货经验上，顺德的徐宝英堪称行家。

她的店在大良高坎路的一条小商业街上。5年来，这家位置不太好的服装店，每个月都给她带来近万元的收入。现在她是三家服装店的老板，服装销售生意蒸蒸日上。

现在，徐宝英已经把服装店的管理权交给了妹妹，她已经掌管服装店两年多了，顾客们都喜欢请她帮他们挑选衣服，但徐宝英仍然可以 她没有完全交出服装店，因为她的姐姐 在购买商品时，你的眼睛还需要磨练。

古人说十年磨一剑，剑出鞘必然惊天动地，而徐宝英可以说是练了五年，眼睛一亮就能看到畅销的新款。

徐宝英经营一家散装商店。她在批发市场的商店里淘衣服、鞋子和钱包。她说如果衣服是 "冲刷 "没错，生意会很好。不然和客户关系再熟，也不可能卖衣服。

当谈到购买货物的困难时，徐宝英发展了 "快速，准确，无情 "在挑选商品方面。这样才能挑到合适的商品，把进货成本降到最低。

由于生意兴隆，徐宝英不得不一周购买三次商品。他每次都是黎明六点左右从顺德坐车到东莞虎门。八点左右到达虎门后，他下了公共汽车，赶往批发商 s店。他经常在短短四个小时内从几家店铺淘到价值一两万元的商品，然后坐12点的长途直通车回顺德。

徐宝英说，她能准确进货，主要靠三点:一、掌握当地市场行情:出现了哪些新品种？销售趋势如何？社会存量很多。少？涨价是怎么回事？购买力状况如何？总的来说，我心中有数。

二是准备进货计划，当然也可以在进货过程中修改。

第三，在购买商品时，我们应该首先去市场，比较各个市场和批发商的价格，因为有许多服装批发 "销售商品和服务。往往一个市场20元的货，在另一个市场15元就能拿到，所以一定要进行比较，然后着手实施购买。

怎样才能做好服装店？

现在开普通服装店太低端，无利可图，98%的批发商和零售店都在亏损。即使是服装上市公司，如361度，美特斯邦威邦威，傅贵波导，真维斯和贵人鸟，都已经退出市场或破产。风险太高了。

现在服装店分为两部分:线上直播为主的下沉低端库存商品和线下奢侈品为主的高端商品。据统计，前者主要是服装批发商，售后退货率在76%以上；后者以山东的ITM服装店为重点，不再以销售为中心，而是以年度会员费制度、签约消费和服装服务对顾客的实际价值为中心，比如帮助会员诊断肤色和体型、TPO穿着场景、重塑性格、定期控制家中衣柜等。此外，服装店依靠ITM工业模型系统创新的金融信托消费业务，使其店内现货和私人定制的服装和配件完全 "免费 "。因此其会员接受率超过80%，去普通服装店(包括网购)的意愿降低50%，会员粘性增加70%，满意度100%，复购率95%以上，退货率为零，利润增加70%；

去年，山东省将传统服装店改造升级为ITM服装店，服装店的导购员和营业员必须通过严格的《衣品形象管控资格等级证》色系和服装认证，才能成为正式 "服装设计师 "。It 只是这家ITM服装店适合高端利润店，不适合卖货拿量的低端库存店。

怎么做才能做好服装生意？

你好，服装行业。我还是很熟悉的。我曾经开了几年服装店，但是我不能 因为管理不善而没有做到，但是我也从中学到了很多，认识到了自己的不足。以下是我个人的看法，希望能帮助到有需要的人。

第一，创新，服装行业最失败的地方就是总是模仿别人。;模仿别人的风格的套路，没有自己的个性和风格，但是模仿永远不会超越别人(以前我们只是几家店一起进货，款式差不多，让顾客形成几个相邻的店，可以看到一样的衣服，最后谁买谁便宜)，所以需要创新，不能一味的急躁，要结合自己店的特点。

第二，顾客是上帝，要客户是出发点，让他买他需要的，了解客户的需求。前期他必须留住客户，这样才能保证合理的利润。

最重要的是要善于倾听，倾听客户 观点和方法，把客户当朋友，留住长期客户群体。反正做生意？要学的东西太多了，得自己学，慢慢摸索。....