实体店铺推展是指实体店运用多种运营推展方式为店铺导流，促进店铺销售额增长的一类公益活动形式。

等客上门服务的营生越来越难做了，实体店第三要做的是怎样把人吸引回来。店铺推展人员主要就狠抓三件事情：一是店铺的流量，二是销售额。

实体店流量来源最根本的是自然流量、网络营销推展和美誉度转介绍这四种方式，其它方式大体上都是网络营销推展的一类方式罢了，自然流量常常由市中心区、时间、环境等峭腹决定，不好改变，那么她们当然就从网络营销推广和美誉度转介绍入手。

网络营销推展是为的是带来新客人，搞好老客人的体验度是为的是实现的美誉度转介绍，因此接下去她们就重点介绍怎样做推展导流。

她们先来思索一下客户为什么要到她们店门口来研究，消费心理是她们设计导流方法的大前提，好的网络营销方式常常来自于消费者心理的恰当把握住。

客人来她们店的原因主要就有四种

第三，占便宜的心理

那个大部分客人都有，她们的公益活动一定要让客人有占便宜的感觉。

第二，功利主义的心理

比如说三家店在一起，夫妻俩很多，令夫妻俩很少，大家100%的可能性是去人多的那一家。

第三，附加价值或超预期的精采

那个店门口有附加的价值值得大家关注，附加值，抓住消费者心理，就能十分随心所欲的设计出导流方法。

现在是流量为王的时代，不管钱上还是钱下，都十分重视流量，导流方法。

第三个导流方法，放出自己的饵产品

先拿出来这款饵导流产品，是她们虽说的主打产品，高价利薄，低频不赚钱，先把人吸引回来再说，然后大家去获得她们的联系方式，或者她们去消费其它产品，你能盈利。比如说她们在接到的印刷品宣传品单张，一般是超市或是杂货店，印的中三款显眼的商品价格十分的低，还有咖啡店在门口电影海报上推出这款特惠菜，除了实体店某宝上的九元九包，也是为的是导流，建立镜像富翁人气。

第三个导流方法，DT假货导流

杂货店去导流的话，百斤苹果公司，大家知道在杂货店买至少要进30元，这款在某猫上单价59元的单层隔热杯子，还回赠这款微电脑，总价值要100多，但是她们送货只要29，还是货到付款。总共印制了300份单页，去到一个商务楼的门口去发，最后接了近3000份的订单。那么为什么会这么多？因为一个公司平均都会有20到30人左右，有第三个人吃螃蟹，加她们的联系方式下单，其它的人看到真心超值，都会跟着功利主义行动。

那个公益活动的设计来为大家分析一下，水果批发成本的价格在两元以内，百斤苹果公司也是十元的成本儿，礼品水杯成本价十元多一点，微电脑八元一个，商品成本20元左右，加上打包称重，人工送货等成本外，她们还能微转，因为都是一个园区的，一次能送好多份，但是她们从中能得到了2000位精准的流量，因为下单的人认为她们是占了便宜的，如果她们单独卖水果，根本不可能卖这么多，你水果卖的便宜，大家会觉得你的苹果公司质量不行。那个案例中大家第三眼看到是苹果公司，第二也就会看到水杯，结果思维全部都掉到水杯里了，很多人都是为的是水杯，觉得29元买苹果公司也不亏，而且还觉得自己白得了水杯。这些都是属于回赠实物的网络营销策略，她们还有一个会员发明了一类DT假货的模式给大家。分享一下购买她鞋店的58元现金抵用券，能得到单价198元的隔热壶，你看到这儿的公益活动你会不会心动？那么再回回来头想一下，为什么你的公益活动没有人响应，因为你涉及的假货吸引不了人，或是让人觉得不值得。大家购买了58元的抵用券，以后买鞋能用水壶，就相当于是白得的。换做是你的话，你不去消费，店主这儿挣你的钱，你去消费，店主赚的更多，因为他们的潜客单价都在300元以上，毛利至少50%，你平58元的券再赠你100元，因为你的券是花钱买的，你80%的几率会去消费，如果她们的券是送的，你只有20%的可能性回去，比如说你花钱买了一张电影票和电影院送的电影票，你去和不去的概率区别就很大，现在。精明的商家送什么成本会更低？视频网站的VIP年卡，你去某宝上搜一搜很便宜，成本很低，但只要到店办卡的客户送一张，特别是年轻人都很需要这样的礼物，所以说她们的导流公益活动就能进行的十分的顺利。

总结一下，实体店推展一般采用的方式有

1、发传单

发传单可谓是最传统、最便宜、最简单、最有效的推展方式了。虽然现在这种方式用的商家越来越少，但通过发传单，依然能有效的在小范围内起到宣传品作用。

2、高价促销

进行一些高价促销，用较低的价格吸引客人，推展自己的同时能增加和目标客人的接触，从而开拓客户源。

3、团购

团购是高价促销的变种，同一些团购网站进行合作，退出自己的团购产品，能有效提高小店的知名度，通过比较便宜的价格吸引客人。

4、会员卡

很多美容美发店、儿童店都会推出会员卡，会员卡能有效的提高客户忠诚度，防止客人跑到其它同类型的店去，有些会员卡是提前付费的，还能帮助小店提前回收资金。我在这儿要提醒的是，推展会员卡时不要过分推荐引起客人反感。