服装推广计划？

(一)、服装产品营销策划的目的

需要对该服装产品的营销策划要达到的目标和目的建立明确的看法(如:提高市场占有率；扩大产品知名度；树立规模、优质、专业、服务的良好形象)，作为本计划实施的动力或强调其实施的意义，以此要求全体员工统一思想，协调行动，齐心协力，确保计划的高质量完成。

企业营销存在很多问题，但一言以蔽之，只有六个方面:

创业之初 s开放，没有系统的营销策略，需要根据市场特点，为服装产品策划一个营销方案。

随着企业的发展，原有的营销方案已经不适应新的形势，有必要对服装产品重新设计新的营销方案。

企业需要相应调整营销策略，改革经营方向。

企业原营销方案出现严重失误，不能再作为企业的营销方案。

市场形势发生了变化，原有的分配方案已经不适应变化了的市场。

在一般的营销计划下，企业需要根据市场特点和市场变化，在不同的时间段设计新的阶段性计划。

例如，首先，强调 "服装产品的营销不仅仅是公司普通产品的营销然后阐述了服装产品营销的成败对公司影响力的重要性在长城系列上的长期和短期利益，并要求公司各级人员和部门达成共识，很好地完成任务，使得整个方案的目标方向非常明确和突出。

(2)分析当前服装产品的营销环境。

对同类产品的市场情况、竞争情况、宏观环境要有清醒的认识。为制定相应的营销策略和采取正确的营销方法提供了依据。 "认识你自己和了解你自己，所以这部分需要策划者多了解市场。这一部分主要分析:

1、当前市场形势及市场前景分析:

①产品的适销性、实际市场和潜在市场状况。

(2)市场增长，目前市场处于产品生命周期的哪个阶段。产品公司在不同市场阶段的营销重点是什么，相应的营销策略效果如何，需求变化对产品市场的影响。

消费者的接受程度，这就需要策划者用自己掌握的信息来分析产品市场的发展前景。

2.分析产品市场的影响因素。

主要分析了影响产品的不可控因素，如宏观环境、政治环境、居民和消费者；;经济条件，如消费者收入水平、消费结构变化、消费心理等。某些产品(如电脑、家用电器等)的营销策划。)受技术发展影响较大的也需要考虑技术发展趋势的影响。

(3)、市场机会和问题分析

服装产品的营销策划是对市场机会的把握和策略的运用，因此对市场机会的分析成为服装产品营销策划的关键。只有找对了市场机会，策划就成功了一半。

1.针对目前的产品分析了服装产品营销的现状。一般营销存在的具体问题表现在很多方面:

公司 的美誉度不高，形象差影响产品销售。

服装产品质量不达标，功能不全，被消费者冷落。

服装产品的包装太差，不能引起消费者的注意。;购买兴趣。

服装产品价格定位不当。

销售渠道不畅或渠道选择错误阻碍销售。

促销手段是无用的，消费者不 不了解企业的产品。

服务质量差让消费者不满意。

缺乏售后保障和消费者 购买后的担忧都可能是营销中的问题。

2.根据产品特点分析优缺点。从需要克服的问题中发现劣势，从优势中发现机会，发掘其市场潜力。分析每个目标市场或消费群体的特点，细分市场，尽量满足不同的消费需求，聚焦主要消费群体，找出与竞争对手的差距，利用好市场机会。

(四)，服装产品营销目标

营销目标是公司在上述目标任务的基础上想要达到的具体目标，即在服装产品营销策划方案实施过程中，实现经济效益目标:总销量×10000件，预计毛利×10000元，实现市场占有率。通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。比如目标市场:行业销售(利润和稳定市场)，渠道销售为辅(提高知名度，扩大市场份额)；行业主要是指具有一定采购规模的目标客户，如采矿、交通、建筑、消防、制造、工厂等。渠道销售主要是指县级的加盟商或代理商。

(5)、服装产品营销策略

1、服装产品营销目的:

一般企业可以注意以下几个方面:

以强大的广告攻势顺利拓展市场，准确定位产品，突出产品特色，采取差异化营销策略。

关注服装产品的主要消费群体。

建立广泛的销售渠道，不断扩大销售区域。

2.服装产品策略:通过对前期产品的市场机会和问题的分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。

1)服装产品定位。产品市场定位的关键是找到客户的空缺。;这样产品就能迅速打开市场。

2)服装产品质量功能方案。产品质量是产品的市场生命。企业应该有完善的产品质量保证体系。

3)服装产品的品牌。要想形成一定的知名度和美誉度，在消费者心目中树立知名品牌，就必须要有强烈的服装产品名牌意识。

4)服装产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要一种能迎合消费者的包装策略。;满足感。

5)服装产品和服务。策划中要注意产品服务和服务质量的改进和提高。

3.价格策略。这里只强调几个普遍原则:

放大批零价差，调动批发商和中间商的积极性。

给予适当的折扣，鼓励更多的购买。

以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。如果企业以服装产品的价格作为营销优势，就应该更加重视价格策略的制定。

4.销售渠道。目前服装产品的销售渠道有哪些？销售渠道的拓展有什么计划？采取一些实惠的政策，鼓励中间商和代理商的销售积极性或者制定适当的激励政策。

5.广告。

1)原则:

(1)服从公司；;的整体营销战略，树立产品形象，同时注重树立公司形象 服装产品开发计划。

(2)长期性:广告产品的个性不要改变，要多功能化。消费者不会了解产品，但会让他们的老顾客感到陌生。所以要在一定时间内投放一致的广告。

③概括:在选择多元化广告媒体的同时，要注意宣传效果好的。

(4)不定期配合定期促销活动，把握适当时机，适时灵活开展，如公司重大节假日、纪念活动等。

2)实施步骤可以如下进行:

①产品形象广告在策划期前期投放。

(2)销售结束后，及时推出诚征代理商广告。

③节假日、重大活动前投放推广广告。

④抓住机会进行公关活动，接触消费者。

⑤积极利用新闻媒体，善于创造和利用新闻事件，提高企业产品的知名度。

6、服装产品营销的具体行动计划

根据规划期内各个时间段的特点，提出各种具体的行动方案。行动计划应该细致、全面、可操作和灵活。也要考虑费用，一切量力而行，尽量用较低的成本取得好的效果。特别要注意淡季和旺季的季节性产品的营销重点，抓住旺季的营销优势。

(六)、服装产品规划方案的成本预算

这部分记录了整个营销方案推广过程中的成本投入，包括服装产品营销过程中的总成本、阶段成本和项目成本，其原则是以较少的投入获得最佳的效果。

(7)、销售增长预测及效益分析

这一部分分析了营销行动计划的效益，包括服装产品营销后1-5年的销售增长、利润和收入分析、现金流分析和投资回报。

(8)、服装产品营销计划的调整

这部分是服装产品策划方案的补充部分。在计划的执行过程中，可能会有不适合实际情况的地方，所以必须随时根据市场的反馈及时调整计划。