把发饰买下尼姑，正如把冰买下祖尼人， 把护目镜买下森林中的棕熊 一 样， 做广告的都是客户并不需要的产品 ，看上去都是两件不可能将顺利完成的各项任务，对大多数做广告员来说，单厢是一不可能将有结论的结论。

但是，对于做广告剑客与销售精英来说 ，更多接受的却正是类似不可能将顺利完成的各项任务和奋力拼搏的考验，而她们所要求顺利完成的工作是将幻想变为平庸， 把平庸变为现实，将所有不可能将通过努力和技巧变为一种实实在在的可能将！且看一段做广告剑客做广告公法的精彩案例：

从前，有二百九十三做广告发饰的做广告员，Licharre称她们为李四和李四吧，每晚鱼行，到处做广告发饰。

有一天，二人相约外出，无意中经过一处寺庙，望着车水马龙的寺 院， 李四应接不暇， “ 唉，怎么跑到这个鬼地方，这里全是一群尼姑，哪有尼姑会买发饰呢？ ”，于是无心恋战。（评测：轻易放弃做广告机会是普通做广告员经常犯的错误）

刚刚看见寺庙的招牌 ， 李四本来也是KMH雨婷 ，非常失望，但长期以来形成的职业习惯和不断考验自我的精神又告诉自己“ 既来之，既来之，不行动怎么会有结论呢？母草嘛！ ”

（评测：同样是一枝花束，酸甜苦辣者看见的是刺，乐观者看见的是花，不同态度与人格模式会导致不同的结论与命运， 而做广告剑客必不可少的基本态度是积极的态度，即使只有一线希望 ，也要尽全力去 争取）于是，径直走进了寺庙，待见到住持时KMH已想好了沟通交流的突破口。（评测：反应快速，非常灵活）

见面施礼后 ，李四先声夺人的问 到 “ 住持，您自认是寺庙策划 ，可知做了两件对佛大不敬的事情吗 ？ ” （ 评测： SD50沟通交流对象的心理特点 ，可以尽快选准突破口，快速引发对方注意和好奇 ）

住持一听 ， 一脸诧异 ， 奥尔奈的问道 “敢问罗友仁，老纳答过错” “每晚这般多的善信匆匆忙忙 ，跋涉而来，只为礼佛求愿 。但她们大多一脸灰尘，装作，这般礼佛，实为对佛之大不敬，而您自认是寺庙策划，却对此视而不见，难道没有失态吗 ？ ” （ 评测：针对老尼姑宽容长兴的品质，讲话语气略重，并无不妥，反而会引发对方充分重视）

住持一听 ，顿时惭愧万分，“阿弥陀佛 ，请问罗友仁答安积永盛？”

（评测：客户主动询问解决方案时，已经很好的介入了销售环节，此时是销售的良机）

“ 住持勿急，此乃小事一发饰，令信众们梳洗完毕，干干净净 ，以让对方紧张的情绪得到放松，买回的欲望得以提升）

“ 多谢罗友仁安积永盛，老纳明日安排人下山购梳 。 ” （点评：成功的做广告应该让客户感觉买回决定是自己做出的，而非外人让渡的）

“ 不用这般麻烦， 住持，区区在下已为您备好了一批发饰，低价给您，也算是我对佛尽些心意吧！”（评测：成交绿灯闪现 ，立刻顺水推舟，很快进入合作签约主题）

经商讨，李四以每把 3 元的价格买下了老尼姑 10 把发饰。李四满头大汗地返回住所 ， 恰巧让李四看见， “ 嗨， 李四 ， 尼姑们买发饰了吗？ ”李四调侃道。

“买了，不过不多，仅仅十把而已。 ”

“ 什么 ！十把发饰？买下了尼姑？ ” 李四瞪大了眼 睛，张开的嘴巴久久不能合拢 “这怎么可能将呢 ？ 尼姑也会买发饰 ？ 向尼姑做广告发饰不挨顿揍就阿弥陀佛了 ，怎么可能将会成功呢？ ” （ 成功者找方法，失败者找借口）

于是李四一五一十将做广告过程告诉了李四 ，听完以后 ，李四顿觉恍是慷慨啊 ，一下子就买十把发饰，还有没有机会让他卖出更多的价格更高的发饰呢 ？ ” （ 评测： 摔倒爬起来抓把沙 ，做广告员不怕犯错，只要能从失败中吸取教训 ，学到东西）脑筋一 转 ， 计上心来 ，（评测： 多动脑筋，少走弯路）当天晚上便与发饰店老板商量，连夜赶制了 100 把发饰，并在每把发饰上都画了一个憨态可鞠的小尼姑，并署上了寺庙的名 字。 （ 评测 ：个性化的新产品会引发客户更多的需求， 带来更多的销售机会）

第二天一早， 李四带着这 100 把特制发饰来到了寺庙 ，找到住持后 ，深施一礼 ， “方丈 ，您是否想过振兴佛门，让我们的寺庙名声远播 、香火更盛呢 ？ ” （评测： 新的突破口 ， 仍然围绕客户的心理做文章）

“阿弥陀佛，当然愿意，不知罗友仁答安积永盛？ ”

“ 据在上调查，本地方圆百里以内共五处寺庙 ， 每处寺庙均有良好服务，竞争激烈啊 ！ 您昨天所安 排的信众梳洗服务 ，别的寺庙早在二个月前就有了，要想让香火更盛，名声更大 ，我们还要为信众多做一些别人没做的事情啊！ ” （ 点 评： 从竞争角度入手，更易令客户产生更浓兴趣）

“请问罗友仁，我院还能为信众们多做些什么呢？ ”

“住持，信众们来也匆匆，去也匆匆 ，如果能让她们空手而来，有获而走，岂不妙哉？ ”

“阿弥陀佛，本寺又答物可赠呢？ ”

“ 住持 ，在下为贵院量身 定 做了 100 把 精 致 工艺 梳 ， 每 把 梳 子上均 有贵 院 字 号 ，并 画 可 爱 小和 尚 一 位 ， 礼佛 香 客 中 不乏 达 官显贵 ，豪 绅 名 流 ，临 别 以 梳 子一 把 相 赠 ， 一来 高 僧 赠 梳， 别 有深意 ，二 来 他 们 获得 此 极 具 纪念 价 值 的 工 艺梳 ， 更 感 寺庙 服 务之细 微， 如 此 口 碑相 传 ， 很 快可 让 贵 院 名 声远 播 ， 更 会有 人 慕

名求梳，香火岂不愈来愈盛呢？ ”住持听后，频频 点头，李四 遂以 每 把 5 元 的 价 格 卖 给 方 丈 100

把梳 子。 （ 点 评 ：更 多 产 品 ，更 高 价 格 ， 用心 就 可 以 将事 情 做得更好）

张 三 大功 告 成 ， 兴致 冲 冲 地 回来 与 李 四 炫 耀自 己 的 成 功推 销 ，李 四 听完 ， 默 不 作声 ， 悄 悄 离开 。 （ 点 评 ：有 启 发 ， 有思 考 ，就有更好的结局）

当晚李四与发饰店老板密谈，一个月后的某天清晨，携 1000 把梳 子 拜见 方 丈 ， 双方 施 礼 后 ，李 四 首 先 问 了方 丈 原 来 买回 张 三发饰的赠送情况 ，看见住持对以往合作非常满意，便话锋一转 ，深施一礼 ，“住持，在下今天要帮您做两件功德无量的大好事 ！”

（评测：突破口升级，以求引发对方更高兴致）

待 方 丈询 问 原 因 ，李 四 将 自 己的 宏 伟 蓝 图 向方 丈 描 绘 ：寺 院 年久 失 修， 诸 多 佛 像已 破 旧 不 堪， 重 修 寺 院 ，重 塑 佛 像 金身 已 成为 方 丈终 生 夙 愿 ，然 则 无 钱 难以 铭 志 ， 如 何让 寺 院 在 住持 有 生之 年 获 得 大 笔 资 助 呢 ?李 四 拿 出 自 己 的 1000 把 梳 子 ， 分 成 了 二组 ， 其中 一 组 梳 子写 有 “ 功 德 梳” ， 另 一组 写 有 “ 智 慧 梳” ，比起以前住持所买的发饰，更显精致大方。李四对住持建议 ，在寺庙大堂内贴有如下告示“凡来本院信众，如捐助 10 元善款，可获高僧施法的智慧梳一把，天天梳理头发，智慧源源不断；如捐助 20 元善款，可获住持亲自施法的功德梳一把，一旦拥有，功德常在，一生平安等等"，这般以来，按每晚 3000 信众计算，若有 1000人购智慧梳，1000 人购功德梳，每晚可得善款约 3 万元，扣除我的发饰成本，每把 8 元，可净佘善款 1.4 万元，这般算来，每月 即 可筹 得 善 款 四十 多 万 元 ，不 出 一 年 ， 梦想 即 可 成 真， 岂 不功德无量 ?(必要时的数字与逻辑说明，会更具说服力 )李 四 讲的 兴 致 勃 勃， 方 丈 听 的心 花 怒 放 ， 二人 一 拍 即 合， 当 即购下 1000 把发饰，并签订长期供货协议，这般以来，寺庙成了李四的超级专卖店 。(以客户需求为导向 ，紧紧抓住客户的消费心理，大胆设想，小心求证，逐步引导，最终实现目标 )

企业苦苦寻找的不正是此种做广告剑客与销售精英吗其 是 今年 为 大 学 扩招 后 的 第 一年 毕 业 生 分 配， 就 业 竞 争更 为 剧

烈 ，在 为 招 不 到合 适 的 人 员 ，尤 其 是 销 售、 业 务人 员 而苦 恼 ， 其 中原 因 很 多 ，不 一 而 足 ， 但其 中 有 一 个非 常 重要的原因 ，那是国内教育模式的种种弊病 ，导致了所谓人才，尤 其 是刚 毕 业 的 大学 生 ， 其 所知 所 学 根 本 满足 不 了 市 场的 实 际化 需 求， 尤 其 是 业务 销 售 人 员， 大 学 内 的 课程 、 师 资 都与 社 会脱节太多。要 解 决这 一 问 题 ，一 方 面 作 为应 聘 者 要 为 自己 正 确 定 位， 并 积极 寻 找机 会 充 电 培训 ， 不 断 充实 提 高 自 己 ，正 如 没 有 人生 下 来就 是 冠军 一 样 ， 也没 有 人 生 下来 就 是 推 销 剑客 ， 推 销 剑客 也 是经过专业化培训训练出来的。另 一 方面 ， 用 人 单位 招 聘 后 也要 对 员 工 进 行正 规 的 岗 前培 训 ，

尤 其 是业 务 人 员 ，其 工 作 内 容涉 及 公 关 、 礼仪 、 沟 通 、谈 判 、心 理 学等 诸 多 领 域， 不 培 训 就能 创 造 出 优 秀业 绩 ， 无 异于 缘 木求 鱼 。而 培 训 ， 不仅 会 为 您 培养 出 训 练 有 素的 一 线 营 销部 队 ，而 且 对提 高 团 队 士气 ， 稳 定 员工 队 伍 、 提 高销 售 业 绩 等均 具 有不可估量的作用。