公益活动是两个快速冲高某一目标

的方式。

两个好的的公益活动策画

，如果得明晰目标，选准坐姿，创意设计包装袋，全面落实继续执行，TRAP归纳。

一、策画两个曼妙的公益活动坐姿 两个完备的公益活动策画方案

，它主要就包括公益活动目地、时间、方式、创意设计、宣传品方案、其次、信用风险控制之类，尽量的细化。

此次主要就给大家撷取的是公益活动目地、公益活动时间、公益活动方式、公益活动创意设计，把握住好这三块，大体上的方案就没问题了。

1.公益活动目地

（1）明晰性。公益活动目地要明晰。

（2）来衡量性。

（3）可实现性。那个事情，是能努力做到，却是不能努力做到的。

（4）关联性。做那个公益活动是需要增添什么，曝出却是用户量。

（5）限期性。

这以下几点确认留下来后，目标是十分明晰的，能方便快捷你建立数据数学模型，就比如追女孩这天到什么某种程度，缅斯、第二八天依次达至什么期。

最终你也能更快的评估结果你的效果，你说你10天能努力做到，但20天才少年努力做到，效果是不是极差？

公益活动时间。不管是推广、策画却是市场，单厢很在乎书签，可能将大家旁都有两个书签，到中秋和元旦的这时候就始终Royans，岂料错失任何两个节庆。

做公益活动是两个跟节庆的关联性十分强的事情，即使节庆这类便携式光芒、便携式buff。

每两个节庆他们都能总体规划好，时间也要把麦论。

2.确认公益活动方式

你到底要给你的用户送什么礼物，什么样的公益活动方式能让他死心塌地帮你完成KPI。

在确认公益活动方式的这时候首先要匹配你的目地，再来参照你以往做得好的公益活动方式，或者参考其他平台好的方式做两个结合。

公益活动方式我从奖励方式还有交互方式两个方向做了归纳。奖励方式会有物质激励、稀缺抢购、抽奖、竞争对比、撷取之类。

交互方式也会有强中弱的区别。那每一种方式其实都有它对应的效果。

相信大家对PPmoney双十二公益活动都有印象，印象最深的当然就是12.12%的高息标，还有最直接粗暴的返现。

返现其实就是最直接的物质奖励，作为公益活动的噱头和爆点，采用了12.12%的抢标，其增添的效果就是抢标的时间段流量会十分大，这也就是稀缺抢购对应的效果，他们再将这些流量进行其他的引导变现，这就是那个方式增添的价值。

同时，在交互方式上他们也会作两个区分。

比如交互性强的公益活动“摇一摇”，对比其他没有和用户互动的公益活动，就会有流量上比较大的差距。公益活动是需要和用户互动的，这样才能让用户更愿意参与。

3.公益活动创意设计

首先先举两个例子，在情人节他们要挑礼物给女朋友的这时候，是不是得包装袋一下。

假如我送她一朵玫瑰花，和送她一朵永生花感觉是不一样的，虽然它们都是花。

但肯定永生花是更打动人的，即使它经过处理，永远不会凋谢，寓意着对她的爱是永恒的，永生花是经过了包装袋的。

公益活动也是一样，你送给用户的东西要经过包装袋，才能更快打动用户。

在公益活动创意设计方面，我会用这两个方向去思考，怎么去包装袋呢？第一是节庆元素，不同的节庆有不同元素。

比如中秋他们会想到有月饼（食物）、嫦娥（人物）、点灯笼（习俗）之类。

第二个是当下的热点。最近有什么热点？这些能不能结合利用？他们在结合新的热点去传达给用户的这时候，用户就会有新的感觉。

所以公益活动创意设计就是需要将能利用的元素先做散发，再作结合。这就会是两个新的创意设计，创意设计十分重要，两个公益活动成功与否有这时候就是这两个创意设计点的问题。

下面看两个例子——父亲节的公益活动案例。

说到父亲节，你会想到什么？“父爱如山、回家、打电话送祝福、送礼品之类”。

京东618年中狂欢、高考、还有两个网易的走心的广告十分火爆、还有年终大促之类。

他们把这几个点写留下来后，给它做连线结合，什么点能传达给用户会更有感觉，他们就拿来用。

最终他们父亲节做了两个“爸，我此次为你任性了，送您万元京东E卡”的公益活动。

首先，他们抱了“京东6·18”的大腿，他铺天盖地的广告，他们就告诉用户能免费拿京东E卡还能享受京东的大优惠！

那传递给用户的投资场景是什么呢，你获得京东E卡能为您的父亲买礼物，对于不善言爱的中国人，把爱放在礼物里来表达最好不过了。

再加上论坛话题互动“父亲为我做过最感动的事情”，让用户抒发自己对父亲的情感，对公益活动参与再做一层引导。

整个公益活动就是让用户感觉他是在做一件送礼物给爸爸的事情，而且不用花钱就能享受京东大促。触达给用户的利益点越多，越能打动用户。

此次公益活动使论坛的互动浏览人数和留言数对比以往话题互动都提升了100%，同时在公益活动力度不变的情况下还能成交情况提升10%，说明此次包装袋给用户的公益活动，用户是喜欢的。

说那么多，有没有两个简单的套路呢？

其实做公益活动就是为了提升用户的感知价值，从而促进他成交。两个简单的公式套用马斯洛理论，你就有很多方向去提升用户的感知价值。

从马斯洛理论中他们知道从经济利益、产品利益、服务利益、安全利益能提升顾客的利益，从顶端到底端，你也能知道从哪个方向去入手给用户的利益某种程度会更大。

他们也能从减少用户的成本去实现。货币成本、人力成本、时间成本之类，这是两个十分通用的公式，只要你选准方向，就能实现。

其实公益活动就是要选准用户的利益点，才能真正的打动用户。

二、公益活动节奏要控制

假如你是一家公司的老板，公司要举办周年庆，策画A跟策画B依次提供了他们的方案，你会选哪两个呢？

其实两个方案都有它好的地方，只是用在周年庆公益活动上面，策画B的思路会更适用些。策画A的思路是参考以往效果好的公益活动，他们上面也提到，这是两个公益活动思考的路子，按这么做，公益活动效果也不会差。

可是对比策画B的思路，分前期、中期，后期，它会知道哪个节奏点去做广告投放更增添的效果会更快，投入是更值得的。

同时找KOL，也给公司增添了品牌效益和实际的拉新效果。在两个周年庆里面，不能只是简单的加大优惠力度，还要想着怎样拉长公益活动时间的同时增添更多的效益。

公益活动在每两个节奏点做相应的事情，结合起来就会有叠加的效果，这是公益活动节奏的魅力。

怎样把控公益活动的节奏？准备期要做好准备功夫，预热期有两个流量的积累。

前期要有强度曝出，中期效果减弱的这时候，增加一些方式提升，最终再做两个爆点让用户的回流，这是两个很普遍的策画节奏。

当然把控节奏不是两个人的事情，一定要与团队协作一起做好那个事情。

讲讲“京东6·18”的例子，现在的京东对打天猫，形成二元格局。京东“6·18”的公益活动成交金额去到1199亿，什么概念？

能买多少个你爱的包包。公益活动时间21天，京东又是怎么去把控的呢？

京东618也是有预热、开场、中期、后期。预热会有小小的广告片之类动作，开场的这时候也是做遍地的渠道广告，相信没有人没看过京东618的广告。

中期的这时候有送券、秒杀，通过这些点去刺激用户，后期的这时候做返场公益活动的美好等，当然其中有很多没有提到的点。

可是按照公益活动节奏来说，无论是大的电商平台却是小的平台的公益活动，套路都是差不多的，只是根据自己平台的一些特性去增加东西。

做公益活动跟做运动一样，一定不能让对方前面十分钟开心，后面半个小时都很无聊，只有这点能力是不行的。

三、TRAP经验好技术

最终，你要归纳你的坐姿跟经验，用得好的、让用户开心的要复用它。当然别人用得好的，你也要去拿来用。

自己做的一些公益活动要去积累，要TRAP，做得不好的就要去思考为什么做得不好。

归纳三个点：

1、此次的公益活动情况是什么样，是好是坏？

2、数据代表一切，你的一期数据掉留下来的原因是什么？二期数据掉留下来又上去的原因是什么？要分析数据背后的原因。

3、公益活动积极的方面有哪些，下次可不能用？不好的方面你要去思考，下次优化再用，或者避免。

公益活动的TRAP能对你下次做公益活动打下了更快的基础。