很忙无趣跟大家撷取下二十年来积累留下来的销售实战经验吧。

一.显然利益，对两个业务而言你要知道你的点在这儿。做为雇员而言，公司给你薪水。那个是利益。客户为你提供资源，这也是利益。要分的清显然只不过技术难度没有因此大。就看你怎样审视客户与公司的关系。

第一点.平台比资源重要。没有平台，你不可能将斩获客户。客户其本质上是看著你手里的平台而来的。你正确认识这两点后，你能作出均衡。没人真的现职销售，便携式资源，此种层面不然就不是一般的人能碰触获得。基本上都是世界顶级公司和埃唐佩县公司在策画。

撇开所有人而言，你的平台是你成功的终点。因此你要守护者好你的平台。在那个基础上来对你的客户尽量的真挚。

第一点.客户比平台重要.此种重要是体那时对客户的态度和服务下面的。当然真挚的销售的确是有的是。那时那个信息社会风气。客户获取信息渠道太多元化。你多于比客户专业，就可以从客户手里赚到钱。那时消费道德观的切换是变为客户积极主动，而你消极。你专业了，就可以化积极主动为消极。对你的产品有百分之二百的理解。那个才是你成功的第二步。