为什么你的雇员每一月都不能提前顺利完成目标？即使你不会设计团体会员卡的销售计划

和奖赏计划。一般人在设计储值卡的这时候，第两个比如是1000，第三个他会设计2000，第三个他会设计3000，第五个他会设计4000或是是5000和8000。

你知道你这种设计犯的最大的错误是什么吗？我老是希望客户根据他的消费能力去优先选择你的储值计划。只不过我说你此种次序全然是错误的，更吓人的是团体会员费，比如雇员顺利完成1000，他们给雇员团体会员费3%，因此雇员顺利完成2000的，这个卡却是3%，先期的却是3%。换句话说雇员不管推几万元的卡，他的团体会员费国际标准变了没有，显然就没有发生改变，那如果怎么做？他们来举两个特别简单的规矩。

比如你的第两个卡是1000分钱的，这是低价的。他们第三种叫3000分钱的，他们把它叫首推计划。第三个，他们直接没有4000、5000和6000，直接过到10000。大家听好了，低、中、高，答哪两个是首推的？总之3000分钱的团体会员一定是他们的首推计划。客户那时优先选择1000的，他们可能给雇员团体会员费维持不变3%。因此如果客户那时优先选择3000的，他们团体会员费立刻就变为了7%。诸位知道了吗？

推3000的团体会员费是7%，推1000的团体会员费是3%。因此第三个，10000分钱咋办？10000分钱很或许它是两个低价计划，他们不是首推的，但是它是来映衬的,因此10000分钱他们的团体会员费仅仅只有2%。诸位，那你想像呵呵，雇员不傻，雇员会推哪一个呢？雇员的确会分散机动力推3000分钱的储值卡，即使他拿的团体会员费比较多。

在设计储值计划、奖赏计划跟团体会员费计划的这时候，我一定要借助好本性，不要惧怕雇员鱼目混珠，一定要想配套措施让雇员去鱼目混珠，因此还能达至你的业绩目标。因此他们说10000分钱的价格高，为什么团体会员费低呢？很或许，这是他们的两个映衬型产品，它不是他们主要的利润型产品。因此在10000分钱的销售过程之中，雇员跟客户之间，它会造成此种现像:当客户优先选择1000的这时候，雇员说你要不优先选择两个3000的，当客户预备优先选择10000的这时候，雇员会给食客这种说，妹妹没有必要性,10000分钱有点儿贵,我真的3000分钱的就够了，雇员会站在食客的态度，帮助食客去省事，反倒能获得食客的信赖。因此诸位你究竟怎么去设计你的销售计划价格计划跟团体会员费计划总之关系到了你的当年度业绩。