店家现场直播前，许多合作伙伴忽视了现场直播JAVA的重要性，也是把现场直播当做了潇洒播，即时播，所以没有撰写JAVA，或是JAVA过分结实，会造成什么情况呢。

相信许多店家在现场直播的这时候，都遇到过：

1. 现场直播被粉丝带着走

2. 主持人不知怎样传授货品

3. 现场直播时间难以控制

4. 现场直播没有重点

5. 现场直播瓦解店铺需求

6. 现场直播中常常再次出现紧急状况‍

这是即使没有预备或是预备不足导致的，没有应急的现场直播，就近似于没有预备的内战。现场直播前的JAVA撰写重要性就不言而喻了。

让主持人更快的把控现场直播节拍，掌握现场直播中的主导权，让现场直播间增添的经济效益最小化，规范现场直播间流程，增加紧急状况的再次出现。你就得回去的设计现场直播JAVA。

这场现场直播JAVA的策画及话术参照

现场直播流程精心安排示范点:120两分钟现场直播流程设计（过型式）

技术标准现场直播话术模块(FR100产品话术模版)

具体来说写这种的JAVA先把方案时间展开回收

I以现场直播为120两分钟为例做技术标准流程

I将120两分钟降解为4个30两分钟现场直播模块

I将每一30两分钟后期介绍2-3个款做为起跑

I每一款精心安排时数10两分钟‍

所以内要10两分钟这种精心安排

①卖点带出2两分钟

(询问现场直播间观众是不是腿粗不知道怎么搭衣服，或是皮肤是敏感肌，油性皮肤等)

②手拿介绍(试穿衣服) 3两分钟

(产品主要卖点，可以参照产品淘宝详情页)

③用户评价(别人怎么说) 3两分钟

(淘宝评论区、小红书笔记、知乎上找反馈的软文，写的比较客观的)

④促单销售2两分钟

(秒杀价格,限时优惠价，前3个下单，加入粉丝团，下单送XXX东西)

技术标准现场直播话术案例节选

开场环节

具体来说将产品要讲的点展开梳理（以眉笔为例）

I宠粉款<XXX眉笔现场直播间话术>

IFR100循环时间建议10-15分种正常循环场次建议3-4轮

1开卖价: 89元现场直播价格: 29.9买一发二，全场满69粉丝团直接送

I销售亮点: XXXX眉笔/砍刀眉笔三种用法一只搞定/ 上妆更快更容易/史无前例回馈价!

[配套动作] :敲敲手机屏幕

设计话术

宝宝们，我现场直播间里的宝宝们!你们都特别注意了! !我们今天的重头戏来了! !

具体来说我先来做一一个调查!!请说过彩妆-线品牌XXX的宝宝来~在现场直播间内给我扣个1!!

我在换一个问法! !这个是不是基本上这个牌子不管你是男生女生阿姨大叔是不是就没有人没听过! !

家喻户晓的彩妆品牌! !是不是! !一句XXXXXXX的广 告打到多少仙女心里去了! !

利用品牌影响力造势

我告诉你们!你们今天进到我这个现场直播间! !绝对绝对是赚到了! !看着我的眼睛我和你说! !宝宝们! !进来的你们真的是赚到了!!

[配套动作] :“我告诉你们! "边说边拍手.“看着我的眼睛我和你说! !“指着眼睛。‍

技术标准现场直播话术案例节选

产品介绍环节

设计话术

[配套动作] :点，线，面，画在手上给大家感受线条和粗细的不同。

三种用法，这一支我全都搞定了，上妆是不是更快更容易?这还不是重要的，宝贝儿们，你们知道重要的是什么吗?重要的是它的防水，它的防水防汗，不脱妆的效果真的好到极致了，我给你们来现场演示一下。

[道具预备] :拿出放好水的喷壶。

宝贝儿，我话不多说，我直接给你们往上喷啊。你们来看一下我们家的这个XXX的眉笔，它的防水防汗防晕染的效果到底能多好?你夏天热啊汗多啊怕脱妆啊什么的，这些完完全全就不是问题! !你汗在多还能有这么多啊! ?

[配套动作] :喷壶喷到胳膊或是手背上

我知道我前置自带美颜也带滤镜，我为了让你们看得更清楚一点儿，我给你们切到后置镜头! !你们自己来回去看看。刚才经历了我这种子的暴风雨的洗礼。我在揉揉，我再擦擦，你们看一下我们的这个眉笔它是不是还完好的在我胳膊上。

[配套动作] :走到展柜旁边给大家看一下原价标签，

[特别注意]凸显实体店/价格/产品优势。

今天呢，一开始我也跟大家说了，你们进到我的现场直播间里面你们一定赚到了!我说我要给大家送福利，所以我肯定不会食言。我一定说到做到，我们今天要送要搞福利，我们就送她个彻彻底底，要搞我们就搞最大的!!

我也不多说,原价89元的眉笔，我们在店里面一-分不便宜的，今天我给你们打个5折!我半价!我45块钱卖，你们要不要!要的来给我打个要! (为29.9销售 做铺垫)

姐妹们! !宝宝们! !你们都别着急，也别激动，这才哪到哪儿啊? ?我告诉你今天XXX这么好的眉笔。我们店里卖89元的!可以眉笔眉粉二合一的一支笔能打造出三种眉毛妆效的! !防水防汗不脱妆的! !

我今天在现场直播间里面不要89块钱。我也不跟你们扯什么49块钱，39块钱29块钱，今天我们XXX集团搞活动。我们XXX为了回馈这么多年来，新老顾客对我们的支持和帮助，我们今天给你们放血本儿。打5折都对不起大家? ?

我们今天给你们直接给你打到骨折! !实体店89块钱的眉笔! !今天我现场直播间里29.9抢!不是一一个，是两个!对!你没听错! !这么好的一个眉笔，29.9! !而且我还送你只替换芯儿，相当于你29.9买了两只XX的眉笔。

[配套动作] :拿起替换芯给大家看一下，‍

技术标准现场直播话术案例节选

逼单环节

只有前100名的宝宝们拍一发二

全场满69粉丝团直接送。还没加我们粉丝团的亲点点关注了。上链接了，我跟宝宝们说，要买要快，上次咱们的眼影没到一两分钟就被抢光了哦。从来没有的价格 关键还防水的，质量特别好。

我这里要开始统计了，大家赶紧下单，后面的没有这种优惠了。只给大家3两分钟的时间，我们今天只备了这么多库存，拍完就无补了，要买的宝宝快了，还有最后一两分钟了 马上要没有库存了。。。。。‍

每十两分钟一个轮回

下面给大家一个简洁版JAVA模版

制定一份清晰、详细、可执行的现场直播JAVA（Plan A），并且还要有应对各种紧急状况的一套方案（Plan B），是这场现场直播顺畅并取得最佳效果的有力保障。

需要特别注意的是，JAVA不是一成不变的，是需要不断优化的。这场现场直播在按JAVA执行的这时候，可以分时间段记录下各种数据和问题，结束后展开复盘分析，对不同时间段里的的优点和缺点展开优化和改进，不断的调整JAVA，这种一来，现场直播久了，心中自然就会有制定现场直播JAVA的策略和方法了，对于现场直播JAVA的高效运用也就更加得心应手了。