医美护发正式成为2022年全平台销售量最低的四大产品种类众所周知。

做为抖音现场直播电商的销售量巨擘金融行业，各大医美现场直播间不得不施展想尽办法，从产品价格、现场直播间公益活动，到主持人艺术风格、现场直播间方式等，都把握住细节，做足工夫，“卷生卷死”。

而这场现场直播怎样助推用户的手提包，好的话术是讷伊县重要，杰出的现场直播话术能快速拉进用户关系，造成信赖并促使转化。

那时就给大家撷取，医美金融行业现场直播话术是不是设计，就可以快速触动用户，点燃销售量。

本文主要就内容有：

1.不可即其的医美现场直播话术式子

2.可直接指涉的医美现场直播话术小基本功

3.不可倒下的医美现场直播话术Auneau

不可即其的医美现场直播话术式子

医美现场直播话术，需用两个式子归纳，杰出现场直播话术=情感导入+产品介绍+促单话术。

1.情感导入

现场直播间一：“那时给大家介绍此款乳液，它首波美白，不酒精黑色素......”

现场直播间二：“春天来了，姐妹们与否即使初春已经开始爆皮？与否卸除后已经开始方秆？那给大家的美白所推荐来了，此款乳液，它首波美白，不含酒精黑色素......”

如果是你，你会优先选择看Jhunjhunun现场直播？

好的话术不是上去就介绍产品，而要先引导用户的情感，让用户带进。常用的话术导入有关键点导入、科东俄导入、粉丝导入、展现导入。

关键点导入： 站在用户的视角上，去挖掘现实生活中会碰到的问题，抑制用户，吸引用户听主持人接下去的话术。

科东俄导入：在现场直播话术设计中注重销售量、品牌、歌星代言人等科东俄点，吸引用户疑惑，造成互动。

粉丝导入：依照现场直播间粉丝的该游戏，主持人借势接话，传授介绍产品。

展现导入：提早提炼出好产品卖点，在现场直播间内直接以产品卖点做为导入，跟现场直播间的粉丝介绍产品。

2.产品介绍

通过情感导入，将用户带进后，再借势推出产品，这是医美现场直播话术中占比最大的部分，通常可占两个产品话术70%的时间。一般而言，介绍医美产品主要就从以下视角：

使用人群：肤质是干皮还是油皮，年龄多大；

使用感受：质感，质地；

产品成分：添加了什么，功效是什么，占比多少；

产品功效：美白，抗老，遮瑕等；

产品价格：原价多少，现价多少；其他地方多少，现场直播间多少；

而越是用户关注的点则越要重点介绍。

3.催单话术

当情感导入和产品都介绍完了，到这一步就是催促用户赶紧下单。常用的催单话术有：

限时限量：通过库存有限或者优惠名额有限，来营造抢购的氛围，让用户造成紧迫感。

服务保证：通过服务保证，例如支持七天无理由、使用不满意全额退款等，打消用户产品售后的顾虑，催促用户迅速下单。

指明链接：手把手教顾客下单，在传授完单品，开完价格之后，可以再手把手教顾客怎样下单，还可以一起解释优惠机制。

▲图片来自抖音

可直接指涉的医美现场直播话术小基本功

除了话术式子外，在一些热门的现场直播间，可以从主持人们身上归纳出一些可复用的小基本功。

1.使用感受类比法

主持人在进行现场直播带货时，展现产品的质量和使用感受，能让粉丝最直观地看到效果。

例如李佳琦在介绍口红时，会对每一只口红的颜色进行两个细致的表达，比如“给人很温柔、很春天、很新的感觉的颜色”，而不仅仅是“这个颜色很显气色”这么单薄且泛滥的描述。

2.自用所推荐法

在现场直播的过程中，可以利用“从众心理”来说服用户，自用所推荐法就是一种方法，通过介绍使用场景及好处，快速获取用户信赖，促进用户下单。

例如，“这个粉饼是我自己在用的，小小两个直接装在包里，平时上班或出去玩都能带，持续补妆，一整天的妆容都是精致的。”

这种方法也是李佳琦爱用的，在李佳琦现场直播间，“李佳琦自用款”，就成了这个现场直播间最强的所推荐词。

▲图片来自抖音

3.关键点反问法

通过连续发问，直戳用户关键点，让用户感同身受，造成共鸣，这时候抛出产品介绍，用户就可以被说服，认识到这个产品真的可以解决这些关键点。

例如：“春天来了，姐妹们与否即使初春已经开始爆皮？与否卸除后已经开始方秆？是不是补水都不见效。那给大家的美白所推荐来了，此款乳液，它首波美白，不酒精黑色素......”

4.返场法

同样是利用从众心理的一种方法，就算产品没有触动用户，但那么多人买了，难免也有疑惑心

现场直播间话术就是利用这一点，通过返场，吸引用户下单。例如：“此款产品，在之前我们现场直播间已经卖过了10万套了，零差评......”

不可倒下的医美现场直播话术Auneau

1.禁止出现功效虚假相关表述

禁止宣传商品实际没有的功效，包含明示或暗示化妆品具有医疗、医美、保健等功效。

例如，“此款中草药乳液可以帮你排毒养颜、疏通活血。”或将“消炎”改为“消火火”。

又例如，具有美白功效的乳液宣传具有美白祛斑功效。

2.禁止过度承诺、效果保证等

禁止出现对产品功效、效果、收益等的断言或保证，在现场直播或短视频通过吞食化妆品、饮用乳液水/喷雾等动作以展现其安全性。

例如，“此款乳液不含任何化学成分，用完3天立刻见效。”

3.禁止虚假宣传化妆品的成分、含量、产地、规格等信息

创作者在现场直播推广商品过程中，应确保描述的化妆品成分、含量、产地、规格等信息与商品详情页或实际商品保持一致，禁止出现误导或对消费者构成欺诈的行为。

例如，商品生产许可证上的地址为国内，但在商品属性栏以及现场直播时，宣称产品进口自日本。

4.禁止虚假描述化妆品的价格、价值

例如，现场直播宣称0.01元可购买某口红，但商品详情页实际显示“标价0.01元，运费10元”。

1、递进式公益活动起号玩法

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

递进式公益活动起号玩法，通过迎合现场直播算法，递进式拉动现场直播权重，平衡性获得现场直播所推荐流量，目前递进式在个人现场直播间单月贡献量级1000万GMV。

2、短视频测爆款玩法

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

短视频测爆款玩法，相比较传统的短视频测爆款，这套玩法能获得更高的精准自然所推荐，普遍应用在服装、食品现场直播间，单月贡献量级2000万GMV。

3、单品千川投放玩法

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千川单品玩法，单品单投放策略，极大降低混品投放门槛，目前在我的现场直播间月贡献量级超过5000万GMV，是我个人应用最多的现场直播间玩法。

4、三驾马车混合流量玩法

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三驾马车玩法，三驾马车的流量结构是未来现场直播方式中最稳定的模式，但操作过程较为复杂，目前占有月GMV不足1000万，新手团队不所推荐。