为什么有人首度现场直播成功了，产品大卖；有的是人首度现场直播而今了，观众们数0，销售量0？从这与现场直播的功能定位与策画有着很密切的关系。

怎样功能定位？

首先，我们来看功能定位对现场直播带货的影响。做过现场直播的人单厢有许多感受，现场直播功能定位会对现场直播有三个主要的影响：其一影响消费者在现场北京人民广播电台的逗留时数，并有影响现场直播显露职权的获取，三是影响现场直播的成交量。现场直播功能定位这么重要，开始现场直播后后怎样功能定位？

1.人群功能定位。产品下定决心了店铺的人群，下定决心了现场直播间的整体功能定位。精确功能定位人群，能增加产品点选、珍藏Viluppuram和转化率。一般情况下，买主喜欢买口义的东西，就说明她是钟爱这种艺术风格的。在网上逛的这时候，她们只会搜寻口义产品或店铺，这这时候如果她们搜寻到你的产品或店铺，并展开关注、珍藏Viluppuram等，就说明她们是你店铺的精确人群，购买产品的可能性也就更大。同时，能先将那些0销量评价，最近7天都带不来访客、带不来珍藏Viluppuram的产品展开删掉。但不能纸制删完，一天最多删掉10款左右，删掉太多会直接影响店铺的流量。

2.现场直播正式发布功能定位。在正式发布现场直播的这时候要核对许多信息。其一副标题，副标题会影响买主的点选，一定要跟现场直播产品相适应。如果副标题写了灰叶，所以扁枝或者Branne皮肤的用户就不会去点选。另外副标题要突出吸引点，不然买主凭什么优先选择你的现场北京人民广播电台而不是别的。在打造出副标题时，一定要突出吸引点吸引买主。并有宣传照，宣传照图的功能就近似于产品的主图，会直接影响买主的点选率。在优先选择一张宣传照图的这时候，尽量先去Gurdaspur图。能寄送朋友圈内，让她们帮你优先选择，然后自己再参考意见反馈数据，挑选出合适现场直播的宣传照图。三是现场直播时间，前期现场直播躲避白银时间，因为现场直播的白银时间往往有许多大主持人在展开现场直播。

3.现场北京人民广播电台功能定位。现场北京人民广播电台的家装艺术风格要吻合店铺的产品艺术风格。如果店铺的产品都是许多调皮的艺术风格，所以现场北京人民广播电台的家装也家装成调皮的艺术风格，会更符合店铺粉丝的审美观。

4.主持人功能定位。其一主持人的服装、眼妆要吻合产品的艺术风格。例如：你的产品是国风的，但是主持人穿着随便的大街小巷艺术风格，会给买主增添不好的直觉感受。并有人声和基本素质：主持人的人声与否动听，言行举止与否有素质，也会影响买主在现场北京人民广播电台的观赏感受。如果主持人声线和言行举止充满著不难受的感觉，也会造成客户外流。

现场直播的功能定位还有许多基本功，化妆品店的老板与销售人员一定要在每次现场直播后及时归纳。许多电商平台的现场直播都能回看，这是较好的归纳与撷取的片断，从自己的现场直播中能看到自己的软肋，从她们的现场直播中也会发现许多值得学习的内容。

怎样策画？

现场直播是对接用户的一个口子，现场直播的内容很大程度下定决心了现场直播的成功与否。在“内容为王”的现场直播时代，怎样策画出优质的现场直播内容至关重要。

1.选好主题。首先要根据现场直播的受众来分析她们的兴趣，找一个特色鲜明、能抓住眼球的主题来吸引她们的关注。也能利用许多热点事件：热点的特点就是关注度高，吸引的眼球足够多，意味着大量的关注和流量。在策画现场直播时，必须要时刻关注市场的发展和变化趋势，尤其要关注市场的热点。网上的热点词汇和事件往往能够带动用户的传播和撷取，抓住热点做现场直播，不仅很容易吸粉，品牌也能够通过热点的传播展开最大范围的扩散。

2.现场直播脚本设计。脚本就相当于是剧本，整场现场直播的大纲都在里面，会让主持人很明确的知道在什么时间做什么事情，能够让主持人简单快速的掌握整场现场直播的节奏。其次在脚本里面一定要有产品介绍话术。为什么要有产品介绍话术呢？主持人只知道这个产品好是不够的，还要以简洁明了的语言把产品优点传达给买主。此外，还要结合产品本身的价格特点定制活动方案，如：许多高客单的产品能给到现场直播专属的大额优惠券，客单价低的产品能抽奖提供免单机会等。

3.现场直播产品优先选择。不同的产品类型，现场直播主题也就不同。在现场直播时不建议将清仓和上新放在一场现场直播里面做，能针对每种货品有专门的的主题现场直播。应季产品：优先选择现场直播产品最好是优先选择应季的，应季产品的市场需求量大，反季节购物那就需要给出相对较低的价格来吸引买主了。行业热销属性款式：行业热销的许多属性是整个市场的热门，优先选择这类商品整个市场的需求量也更大。