播小二说：

后辈大呼：现场直播昂西桑县了！不懂话术不会骂人，氛围难堪到一首播就想清空下播。

那原因在于你没有掌握两套现场直播流程。那时就和大家撷取初学者做现场直播的话术和基本功，希望对我略有帮助

PART1

留粉话术

初学者现场直播话术全攻略

PART1

留粉话术 · 热烈欢迎话术

热烈欢迎话术不是很重要，观众们不会即使你没说热烈欢迎辞而选择退出你的现场直播间。对初学者主持人而言，进现场直播间的粉丝不多，如果能特别强调呵呵粉丝的ID，则表示呵呵热烈欢迎，会给粉丝遗留下一定的第一印象

【话术参照】

1）热烈欢迎走进现场直播间的**小精灵，不要心急立刻走，主持人立刻给你现场表演后背碎白石了。

2）热烈欢迎诸位爸爸妈妈走进我的现场直播间，主持人人美歌甜性格好，关注就像捡到宝，爸爸妈妈们走来路经不要错失，喜欢的宝宝在这儿

PART2

留粉话术 · 引导关注

这场现场直播留下来，引导粉丝们关注能快速提高主持人人气。如果有礼品，最合适用利益介导粉丝关注

【话术参照】

1）他们12八点要是抽奖活动啦，没有点关注的朋友提过点右上角关注

2）大家能转发下，满""人他们就已经开始抽限时"平均值10两分钟以内多次重复这场，赢回现场直播间的新粉丝。

3）李佳琦现场直播时，内要几秒钟就会多次重复这场“喜欢佳琦能喔关注他们的现场直播间"。“来了先撷取，粘冠抽奖。如果撷取现场直播间所以关注过的宝宝就有机会抽中奖哦

PART2

互动话术

初学者现场直播话术全攻略

互动话术可分为：回答型互动、提问型互动、刷屏式互动

01

回答型互动

如果你是个初学者现场直播，找不到话题，就能从评论中挑选，帮助粉丝解决一些问题，收获一波死忠粉。

02

提问型互动

如：“宝宝们想要我试穿哪件?"

   "大家觉得橘色大衣好看还是黄色大衣好看?’

03

刷屏式互动

如：喜欢的扣1，不喜欢的扣2

      大家把转贴撷取打在屏幕上，他们现在截屏抽奖活动了。

PART3

产品介绍话术

初学者现场直播话术全攻略

在产品介绍时，首先要大家知道该产品的卖点，才能赢回人。

现场直播带货最常见的介绍产品的基本逻辑是这样的：

引出话题—提出痛点—建立信任—介绍产品卖点—推销产品——引导消费

比如他们可以这样来介绍一款唇釉

【话术参照】

引出话题：每到冬天的时候，大家有没有发现嘴巴特别容易干，容易起皮？

提出痛点

：嘴巴干了之后涂口红也不好看，脸色也会看着不好。

建立信任

：每年冬天我都会用某某品牌的某某款唇膏。

产品卖点

：这款产品它是韩国进口，它里面的成分，有针对修复嘴巴干以及起皮等一些情况。

推销产品

：我能现场给大家试呵呵，大家能看呵呵这款唇膏的润泽度还有效果，以及它的颜色是怎么样子的。

引导消费：这款产品，在线下售价是XX元，那时在我的现场直播间如果YY元。（注意，这两个价格之间是要有一个大的差别的，这样更能刺激用户下单。）

PART4

引导下单话术

初学者现场直播话术全攻略

01善于利用“我”

所有的套路都不如真诚有用。你现场直播间的产品最合适是你自己用过且你喜欢。在现场直播过程中特别强调你对产品的感受。

【话术参照】

“这是佳琦很喜欢的口感，很Q弹佳琦特别喜欢

“我最近天天都用”

“我给我爸妈也买了，他们也觉得很好用"

02

制造紧张感

制造产品的限量、稀缺感和紧张感，促使用户下单

【话术参照】

1）只有再那时有这个价格，我倒数十下就改价格，给大家10两分钟的时间下单，10 9 8...32 1,上链接开抢!(限时策略)

2）还有最后三两分钟哦，最后三两分钟，没有购买到的亲急忙下单哦!(限时策略)

3）即使嫩牛皮有限，所以这款皮鞋的年产量也是有限的，如果有看中的宝宝下单要快呦

(塑造产品稀缺性）

4）那时这场现场直播，这款皮鞋他们是申请到100双，仅仅只有100双，卖完就下架!每个ID仅限购买一双!(限量策略)

5）这次现场直播，为了回馈粉丝，原价1299的进口保暖牛皮鞋原价要1899，那时特价如果999元抢到就是赚到!(限价策略)

在众多现场直播间中，主持人都会在一款产品限时限量限优惠价格之后，直呼“没了，秒完了，抢完了，还能加库存吗?"

利用稀缺性，抢到了是惊喜，没抢到下次会更快出手。

Tips

整个话术的语言要有激情，表情能适当夸张，再配合音乐及不断特别强调时间、价格，卖出多少，仅剩多少件，调动粉丝的情绪，进入抢购的模式。PART5

下播话术

初学者现场直播话术全攻略

1）对粉丝的陪伴则表示感谢，能对现场直播间停留时间长，活跃频繁的粉丝昵称念出来，一一则表示感谢， 让他们感受到你的真诚

【话术参照】

本次现场直播就快要结束了，很舍不得宝宝们，感谢宝宝们这几个小时的陪伴，感谢XX位在线粉丝陪到我下播，更感谢从首播一直陪我到下播的粉丝XXX,XXX（榜 单上的一一点名就行）2）在下播前还有一个重要的事情，那就是对下次的现场直播进行预告，或者能把一些优惠活动提  前告知，让粉丝有期待感。

【话术参照】

那时的现场直播接近尾声了,明天晚上X 点~XX点同样时间首播/明天会提早一点播 XX点就开了， 大家能点呵呵关注哦/明天休息一天!后天正常首播！3）现场直播能持续获得好的效果，除了给粉丝推荐优质的产品外，主持人的人格魅力也是关键。好的主持人能获得粉丝的喜爱，愿意在现场直播间卖东西。所以，下播前提过给粉丝送上你最真挚 的祝福。

【话术参照】

“我立刻要是下播了， 希望大家睡个好觉做个好梦， 明天新的一天好好工作，他们下次见。”END

文末有惊喜

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