前段时间三个月，多了一个兴趣嗜好，那是看抖音现场直播。之前我很少看，自认为抖音现场直播大部分跳舞、闲聊、搞影视娱乐的，对这些没啥兴趣。

这是一种幻觉。抖音现场直播除了蒙杜布洛县、游戏等，我比较喜欢看蒙杜布洛县现场直播。有各式各样蒙杜布洛县的形式，产品类型也丰富，五花八门，目不暇接。

这是晚上12第二日看见的，在室外看电视，不说话的。

看见需要的产品，付款了，这是前段时间的新概念“兴趣电商”。重大决策方向是“接触点——需求——信赖”，逛抖音是接触点，也属于内容消费，引起了需求，与此同时看了一段时间觉得信赖店家，就这样付款买了。

更重要的是，我归纳了许多规律，跟私域蒙杜布洛县对照，很多共通点和区别。

一、抖音现场直播蒙杜布洛县的类型

每天打开抖音，是进入更多现场直播中的网购，每个主持人看几秒钟，一共看25两分钟左右。每天看的时间段不同，剩饭剩菜早饭/早饭，睡前都有看完。

不同的时间，看见的现场直播类型很多不同。从现场直播带货的产品类型来看，主要就是医美、品牌服饰、甜品类产品占比较多，除了卫浴家纺、厨电也比较常见。比如说卖男装/男装、蔬果、稻米、毛巾非常多，除了看见许多卖鸭子、鸭子、林庄村等。

抖音现场直播蒙杜布洛县的类型，主要就有3种。

1、 供货商/店家主持人

越来越多的品牌都在做现场直播，建立现场直播间，有专业的主持人卖他家的产品。服饰、毛巾等，价格有优势，各种活动多。产品类型多，由于是品牌或者根源供货商，粉丝更有信赖。

2、歌星主持人

比如柳时元、李开复、吴辰君蓝等，粉丝过一千万，缴交秦石费，给其他店家做带货现场直播。后面有位大屏幕，展现产品信息、折扣信息等等。

让粉丝看上去比较专业，与此同时是歌星带货，有信赖科东俄。

3、达人主持人

达人主持人包括演出者主持人，许多不著名的，粉丝不算太多的主持人。这类型型的现场直播比较多，看见许多是做情景应用，比如卖龙眼、土豆等蔬果店家，就在菜园里现场直播。

二、现场直播蒙杜布洛县和私域蒙杜布洛县的网络营销共通点

虽然抖音现场直播有各种不同的类型，但是很多网络营销策略和私域蒙杜布洛县一样。

归纳了以下网络营销策略

1、低价引流品，吸引粉丝关注

主持人主要就是介绍低价引流品，比如9.9元以下的，而且是限量的，卖完了，就引导大家买其他高价产品。当粉丝看见价格便宜，一般就会点击进入商品详情，看见卖完了，如果有需要，就购买其他产品。比如卖稻米的，用9.9元2斤装的稻米做引流，吸引粉丝留在现场直播间，卖完了9.9元的，再推荐粉丝购买10斤69元的。在社群发售也是如此，用低价的福利品或课程吸引粉丝进群，然后再卖高价产品。

2、介绍产品卖点

将产品优势、作用，和其他平台做价格对照等等，塑造产品价值，让粉丝更加信赖。现场直播更能全方位地介绍产品，让消费者更有感知。不管社群还是朋友圈蒙杜布洛县，都需要展现产品的卖点。有价值，有信赖，有需求，才会购买。

3、倒计时、限量

当有超低价福利产品上架前，主持人开始倒计时，数“3、2、1”，让粉丝有期待感，到点上架，库存都比较少，比如100份、500份。除了的是，让粉丝互动，统计有多少人想要，上架多少份。这种策略在私域蒙杜布洛县也很常见，限时限量，让粉丝有紧迫感，因为人性是害怕失去的，不想错过占便宜的机会。

4、购买成功后，再互动

福利产品上架，等待一段时间，主持人让购买成功的粉丝互动，常用话术：已购买的宝宝，互动：已抢到让粉丝有参与感，与此同时也让新来的粉丝看见销量好，更有欲望购买。在社群蒙杜布洛县，做接龙是类似的。

三、二者的不同点

抖音现场直播蒙杜布洛县和私域蒙杜布洛县有哪些不同点？

私域蒙杜布洛县的情景，有微信朋友圈、社群、私聊等等，现场直播最大的优势有2点。

1、真实，就像是看见线下蒙杜布洛县场景一样，身临其境。能看见产品的颜色、形状、规格、原场地等，让粉丝更加相信。

2、互动性强。主持人可通过语言、表情、动作与粉丝互动交流，给及时反馈。

不足之处，首先是内容输出种草能力差，接触点单一。只能通过短暂的现场直播展现粉丝，时间有限，粉丝很难有时间完整看完。在私域蒙杜布洛县有多个接触点，比如朋友圈、社群、私聊、小程序等，在一个接触点没有购买，说不定到了下一个接触点就会购买，与此同时能重复看。

比如公众号的蒙杜布洛县文章，看完一遍还能继续看第二遍，遇到看不懂的地方还能多看几遍，付款的概率相对更大。从产品类型来分析，不是所有的是产品都适合做现场直播，现场直播蒙杜布洛县适合卖大众化、标准的产品，价格在100元以下的居多。

如果是高客单价、私密、个性化定制的产品，更适合在私域蒙杜布洛县，比如车子、西装定制等，这些都是个性化的，价格也不一样。抖音现场直播适合做品牌宣传，引流到微信成交。

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