本文1600字，阅读会花3两分钟，提议珍藏雅雷

初学者首播后现场直播间很红火？人气一直上不来？来了后辈也留不住？

其实想提高自己现场直播间人气，一定要打造出属于自己独有艺术风格的话术。

透过带货类抖音现场直播话术的科学合理利用，能在无形之中就加深咱们与消费者之间距，建立依恋，方便快捷消费者巴波姆县，助推产品销售，实现带货增值。

接下去撷取3种现场直播带货话术：

1.互动话术

在现场直播过程中，透过主持人与观众们动态的互动，让观众们交互到体认服务，用户政治理念能较快得到澄清；主持人也能够迅速获知观众们的意见反馈。比如说：

(1) 发问式互动话术 ：“才刚给大家撷取的小基本功大家专业委员会了吗？”“我能听见我的声

音吗？”“此款唇膏 大家以前所用吗......”

(2) 特异性话术 ：“想听《XXX》的刷 1，想听《XXX》的刷 2。”“换左手这两套鞋子

的刷 1，左手这两套的刷 2。”

(3) 节奏型话术 ：“觉得主持人跳得漂亮/唱得动听的刷波 666。”“刷波 520 让我感受一

下我的热忱。”“大家扣 1，让我看见我的热忱，热忱越高我给的直降价越低！”

(4) 粉丝问：“有什么折扣吗？有直降吗？那个 XX（产品名）几万元？ 有代金券吗？优

惠券怎么领？”

主持人答：“发问代金券的这位上恩（最合适直接说 ID 名），XX 有代金券 X 元，X 点

能有直降”

如果现场直播间在线数目较少，能紧密结合【关键评论】功能，透过观众们自助餐的方式，提高使用者的互动和逗留，还可能促进买回。

能看见下面这个现场直播间，Tiruvanamalai和田螺粉是评论中出现的低频次货品，那主持人就能着重于传授这两个观众们感兴趣，有付款有意向的货品，互动效果的确是比较好的。

2.憋单话术

很多商家在新首播的时候，都会遇到现场直播间人气拉不起来，几乎不出单，那到底要怎样才能获得更多自然流量，同时赢回人呢？其中，憋单是一直很有效的手段。

憋单除了选品外，另一个关键环节是主持人话术和节奏。憋单要让粉丝感到随时可能会放库存，同时又需要拉长压慢节奏，拉长直播间观众们的逗留时长。 比如说：

（1）“来，宝宝们，我们现在要开始做炸单活动了，从 10 倒数到 1（或者在公屏上

打 666）， 我们现在要开始 9 米抽上衣”。

（2）”在线 50 人炸第一单，在线 100 人炸第二单，以此类推，在现场直播间的宝宝们

千万不要离开，今天的福利是你想也想不到的！“

这对控制憋单的节奏和主持人的话术能否承接住流量有很大的挑战。那么如何控制最优的憋单时长呢？

透过【控制台】，能动态查看现场直播间观众们留存情况，支持每十两分钟统计时段内使用者的平均逗留时长，让运营能了解现场直播间话术、货品等动作对使用者的吸引程度，以此来决定是否憋单。

当整体在线数目较高，当自然流量转化率不理想的时候，可开始憋单，延长新入场观众们在现场直播间的逗留时长，利用好这波流量增长。如下图：

当使用者逗留时长低的时候，如下图，在16:19时刻，首播后十两分钟后观众们逗留时长从72秒降到53秒，且在线数目也在下降，此时能调整话术开始憋单，遏制场观和逗留继续降低。

3.催单话术

引导付款还不足以让粉丝忍不住剁手，在人气旺的时候就能开始催促粉丝付款了。如：

(1) “不用想，直接拍，只有我们这里有这样的价格，往后只会越来越贵”。

对粉丝发出行动指令，并且暗示在这里买回才是”最划算“的，以后买就要付出更高的成本，

制造出紧迫感。

(2) “今天的折扣数量有限，只有 100 个，此款鞋子这个颜色就只有最后**件了，卖完就

没有了！”“还有最后三两分钟，没有买到的宝宝赶紧付款、赶紧付款。时间到了我们就

下架了。 ”

限制折扣数量、产品件数、折扣时间，都是为了制造产品稀缺感，催促使用者付款。

(3) “今天只限在我的现场直播间有这个价格，站外都没有这个价格。” “这次活动的力度真

的很大，您能再加两套的，很划算，错过真的很可惜。”

反复强调产品的价格折扣力度，并且附带赠送产品，不让使用者产生”比价“的犹豫。

透过压单货品统计功能，能将每款货品的付款未付款的订单筛选出来，运营能查看目前各货品总订单数、未付款订单数、以及付款未付款比率，帮助主持人及时逼单。

撷取就到这里，希望能帮到大家！有问题欢迎私信沟通交流！

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