前段时间又有两类带货帐号，在抖音早已已经开始悄悄地爆红中，引发了蝉爸爸的特别注意。

这类帐号常常粉丝数并不多，粉丝数量级多于几十万，但在较长的时间内努力做到了宿苞10万+的销售额，且她们都有反之亦然的特征是专注产品的甩卖贩售。

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当中两个叫作@赵西西（甩卖裸卖）的帐号，首播仅仅1周，就早已作出了一千万销售额。接下来，一同追随蝉爸爸导出的步伐看下来吧。

甩卖裸卖类帐号，早已已经开始悄悄地爆红抖音

带货真人秀@赵西西（甩卖裸卖），现阶段粉丝2.6万，仅仅正式发布1条视频，展场加进了511件货品，那些货品多半都是上周抖音平台的大主打产品，销售量都是数千件起。

相片源自抖音

透过蝉爸爸也能看见，那位真人秀较常推广的产品种类是厨卫家电、杂货类，占比依次达至37.1%，23.53%。

蝉爸爸带货分析

那个帐号从12月17日已经开始运营现场直播，现阶段总首播九场14场，在不到两周的时间内，透过甩卖打折的方式，场均销售额达至10万+，近30天的累计销售额早已冲破一一千万。

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现场直播时数各方面，@赵西西（甩卖裸卖）并没有优先选择长时间的A2P86PA现场直播，而要挑选出了中午7点和中午10点来蹲守首播，且每天只首播1半小时以内，到点就立刻下播。

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在现场直播间流量打法各方面，@赵西西（甩卖裸卖）优先选择首播时直接投放，所以一首播进场几分钟内，人气就达至了峰值，后续流量就依靠现场直播间货品的设置、主播的话术，以及现场直播间氛围拉动用户留存，进行后续转化。这样的流量打法非常依赖现场直播间的流量承接能力，但@赵西西（甩卖裸卖）背后的团队显然是多次运用这样的方式成功起号。

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打造甩卖大卖场模式，快速起号大卖

@赵西西（甩卖裸卖）这类的帐号因为主打甩卖、甩货，所以在短视频各方面并不会其他杂货类帐号一样，针对某个单一的产品拍摄大量的产品介绍视频和引流视频。

在@赵西西的抖音作品页只挂了两个类似超市/卖场的货架展示视频，里面堆满了各类家用电器产品，并且加上话术：“年底了库存积压的太多了，能一米两米给大家清了，就清了，能拍一发三的，就给大家拍了，空气炸锅、扫地机器人……，想要什么来我现场直播间”。

这种视频拍摄起来比较简单，且对帐号定位也很有帮助，打造一种卖场甩卖的感觉。且这类帐号在帐号上昵称上也会直接告诉现场直播间用户，帐号主要做甩卖甩货，比如：XXX甩卖、XXX超市倒闭、XXXX裸卖。

相片源自抖音

蹲守了了@赵西西的现场直播间，我们发现她们采用的是非真人出镜的方式，人走到哪里，产品就介绍到哪里，看起来比较随意，仿佛真人就在逛超市，加上主播的话术，让人感觉到确实在两个大卖场抢购甩卖产品。

主播的话术模板一般是：“产品亮点快速介绍+商场价X元，现场直播间X元+上XX件，直接上车。”大概两个产品口播大概15~45秒，说完现场直播间立刻就弹出货品链接，然后主播立刻已经开始过款，进行到下个货品的介绍中。

在22日中午首播的一场现场直播内，1个半小时以内的时间，主播讲解了99件产品，单品客单价43.48元，货品的组品价格在1~2399元之间，既有低价秒杀款，也有高价利润款产品。

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当中，平板电脑套盒、电冰箱、洗衣机这类高单价的数码百货电器类产品，透过甩卖甩卖的方式，用抄底的价格，让现场直播间用户觉得价格确实是很优惠，降低了她们下单门槛和决策时间。

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@赵西西这种甩卖大卖场的现场直播方式，配合上1个半小时的短现场直播时数+快速过品，造成了现场直播间在线人气浮动比较大，但货品观看点击率能达至44.35%，让用户对产品产生好奇心和了解是否购买的冲动。

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小结

大众消费者对“倒闭甩卖”“专柜裸卖”等字眼，自然而然会觉得价格很优惠，再加上对现场直播间场景的布置，设置成两个大卖场甩卖的方式，更容易让用户产生想要趁甩货赶快捡漏的购物心理，这大概也是这类帐号起号卖货特别快的根本原因。