现场直播电商全面性暴发，幸福家庭现场直播的盛景更是前所未闻，不过现场直播带货虽火热，但分化明显。头号人物主持人有流量，场场现场直播的销售量都十分火热。而才进阶的初学者主持人却还在现场直播间尴尬的大眼瞪圆吻，找不到话题聊，转化萎靡。今天金婵大学堂主要就跟大家来撷取8种现场直播带货成交话术，这可是很多带货达人都在用的不然术技巧哦。

1.撷取成交法：

以好物撷取为由头，以家人称谓拉关系，短小精悍地介绍产品，如果稍微改变一下话术，就是除此之外一种成交模版。

案例：我就是有好的东西藏不住，一定要跟你们唠一唠，看看他们家这个土豆，金黄色紫菊，轻轻一撕就能轻松肉片，又甜又肥厚，你喜欢吗?如果你喜欢不然，在我现场直播间，批发价格买下你!

2.力劝成交法：

以力劝的形式提醒用户买贵了，接着通过数目和价格优惠，吸引用户，达成成交。

你也能说:别再去超市了，别去爆款那里了，别再买什么织物的商品的，以驳斥用户但又从用户角度著想的方式推荐。

案例：别去宾馆花百来块钱吃海参了，来我现场直播间，一袋、一袋、换货........超低价，如果xx元

3.求救成交法：

以求救的笔调来介绍自己正在销售的产品，突出产品质量好、价格便宜。作为店家你如果把土豆改成苹果、白蛇等产品就能拍除此之外的产品。

案例：兄弟姐妹们，时庄他们吧，那时傣族每天都是高温，他们这么好的白蛇果已经煮熟了，那时只能烂在田里，还卖不了钱，要是再不卖不然，成本都收不回来了，如果你喜欢吃白蛇果，你帮我点一个小关爱，一杯甜品钱，我就能给你发满满的一袋，都是这样的好品质，时庄他们吧。

4.价格成交法：

以用户的普通消费视点来发问，店家驳斥用户的价格知觉，接着再给出超级价格福利，特别适合按斤、包、个、双等数目单位外币产品。

案例：甲：老板，你这花束花几万元?乙：39.9 甲：一扎啊?乙：哪有那么贵啊，这里是昆明二林39.9乱数帮斗花束，另加一扎多头花束，另加两只铃兰，另加一张鼠尾草，另加束洋头序，另加一只曲枝，玫瑰花五件套，来我现场直播间，39.9给你外带到家。

5.产地成交法：

突出新鲜、一手、价格三个核心，比如开头能模仿成——葡萄干啊还是得吃吐鲁番的，橙子啊还是得吃刚从树上摘下来的。

案例：山竹啊，就要吃新鲜的，不要整天提你们那边8.8、9.9，你能比他们原产地便宜吗?他们是一手货源，价格都非常美丽，你要喜欢啊，来我现场直播间，都是这样XXXX。

6.超值成交法：

以自问自答的方式，和用户日常的知觉形成反差，从而突出自己产品的优惠。如果把商品、价格、数目换一下，就能套用在食品、纸巾、垃圾袋等一系列产品上。

案例：你平常买这只笔需要花几万元，两分钱要吧?你今天来我现场直播间，9.9给你一盒、两盒、三盒，另加一袋、一袋、换货、四包，这一袋总共70只给你外带到家。

7.同情成交法：

先表明某身份获取同情，获取用户的同理心，再强调用户之前的消费不合理，最终突出自己产品的质量和优势。

案例：你见过大山深处的原生态蜂蜜吗?最好的东西都藏在了无人问津的身上，最纯的蜂蜜，最淳朴的养蜂人，深深地震撼了我。他们在花期的时候，在山上一呆就是三个月，原始的蜂蜜咬下去的心都化了，而总是滞销的蜂蜜是养蜂人最大的苦恼，你要是喜欢，帮我点个关爱，十几分钱，给你发一瓶原生态的蜂蜜，收回成本钱就能了。

8.降价成交法：

以对话模仿用户询价、比价的心理状态，同时通过明显的降价、来向用户介绍产品的价格、产地优势，拍这类视频要注意一问一答的紧凑性。

案例：A：大姐，某某怎么卖?店家：别人卖多少?A：49.9店家：那39.9A、别人有百万粉丝支持店家：那29.9A、别人还送XX店家：好了好了，你看看我这里，都是原产地的，货真价实。你要喜欢，给我点个小关爱，19.9 10斤下方小黄车，外带到你家。

以上这8种现场直播带货成交话术，各位如果把价格、商品名字换一下，直接用起来就能了。

除此之外，我这里还给大家总结了一下，下现场直播带货过程中想要转化，还需要注意五个小细节：

①现场直播带货的过程中，有条件的一定要把你要卖的商品拿在手上，穿在身上，或者挂在某个可见可触碰的地方，而且最好是在商品的原产地，原车间里面现场直播。

②现场直播带货的过程虽然有很大的表演成分，但也要更加真实化、接地气化，要用用户听得懂，能接受的方式来介绍产品，能口语化就口语。

③亲自试用如果你卖吃的，在现场直播的过程中，就直接演示给用户看，比如切苹果、土豆、橘子等。如果你卖服饰、道具、美妆等产品，就直接穿在身上、涂在脸上向用户反馈，用户通过你的展示、表情的反馈、另加上语言上的引导，进入小黄车/小风车购买的概率就会大大增加。

④注意时间卖货不适合长篇大论，所以要在极端的时间里面吸引到用户的注意力。大家再回头看看我给总结的8个模版，一般在3分钟以内就能完全把产品介绍完成了，希望大家能把控这个时间。

⑤价格优势价格是影响消费最重要的因素，所以不管你是隐喻还是直诉，都要把价格优势告诉用户。能是提醒用户买贵了，能告诉用户你的很偏，也能直接展示你的商品套餐包含哪些。

相信大家都知道，那时做现场直播带货是非常赚钱的。可能很多初学者还不会，没关系，漫漫人海中遇见就是缘分，经过半年时间精心准备和研究，结合多年来孵化爆款的经验和现场直播成功案例，打磨出这套针对零基础学员的课程，需要的能关注公众号：【金婵大学堂】 回复：学现场直播。即可获取运营现场直播课程配套的学习资料 。

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