现场直播话术对三个现场直播间的重要性不可否认，好的现场直播话术能提高现场直播间的转化率和留存率，但，她们会辨认出，许多现场直播间对话术利用并不娴熟，首播时间依然是想说啥就说啥的状况，没有流程，没有钳子，没有引导，更没有成交。

究竟，三个现场直播间，好的话术该是不是去确认呢？蔬果来啦，历经科学研究了50数个不同类型，500数个杰出现场直播间，她们辨认出了现场直播间高转化话术的核心公钥，逐步形成了两套新颖的话术管理体系，希望能为诸位电商商家增添帮助，能解决大家现场直播间话术存有的问题，提高现场直播间转化率。

一、找杰出Kanniyakumari账户，仿效话术

帐号末期，她们能去详列50个以上的杰出Kanniyakumari帐号，优先选择金融行业跟你那样，粉丝量10w以上，但销售额比你高得多的帐号，去抽取她们现场直播间话术，接着展开回收，Kanniyakumari，仿效。

是不是抽取？

这儿给大家提供三个方法

方法一：陕郡录屏

关键步骤：

1）先在智能手机上浏览三个陕郡APP，注册登记登入

2）点选建立全会-已经开始全会

3）点选演唱按键，优先选择细语演唱

4）点选共享资源

录屏时间：1个半小时以上

所有现场直播间的精粹都在主持人首播的三个半小时里，她们能去录屏Kanniyakumari帐号现场直播间（总之录满场也能），接着译成文本，是该Kanniyakumari现场直播间的话术。

方法二：蝉爸爸

1）登入蝉爸爸

2）抖音分析平台-炙手可热现场直播话术

3）依照你的金融行业优先选择有关联产品种类，能查阅同价位高亮度短片话术，也能弹出此场现场直播话术。

2. 是不是回收

演唱完成之后将视频转为文本，接着看这一半小时的时间他做了哪些动作。

一共讲了几个品三个品讲了多长时间他的主打品是什么，讲了多久他的主推品又是什么，又讲了多久三个半小时主推品讲了几次当人数掉下来的时候，他做了什么动作，是用品拉人还是用福袋之类的方法去展开拉人他又是是不是做互动憋单的他家产品的附加价值又是什么

当你拆完之后，你会辨认出，整个流程会非常的清晰，接着你自己心里就有了三个概念。

所谓Kanniyakumari帐号一定要将帐号Kanniyakumari起来并且将Kanniyakumari帐号的话术录下来，不要看到三个好的Kanniyakumari现场直播间，接着：诶，他说的好好。就划过去了，划过去之后，他说的哪里好，是不是说的好你都不知道。但，当你把他回收出来你就清楚的知道他好在哪里了。

回收完之后是不是做？仿效！

3. 是不是仿效

如果是新手帐号的话，她们建议60%去仿效。接着再优化，做的比他更好。仿效了之后你就清晰的知道，它主推产品讲了几次，补充的品讲了几次，福利的品讲了几次，高客单品、转化品讲了几次你就清楚了。

接着用三个表格记录下来，做成三个可视化的东西，这样，你就能辨认出，整个现场直播流程的话术是非常清楚的，接着就能更好的去承接每个阶段的流量。

二、学习话术营销技巧

抛福利，拉停留

刚首播的时候不要一上来就想要卖正品或者说一些有的没的废话，记住，用户决定是否进入你现场直播间的时间很短。

用户没有耐心去听“我是新人主持人，播的不好大家多多包容，需要大家多多支持”“咱们家新号首播，进来的姐姐们能不能在左上角帮我点点关注，支持我一下。”之类的废话，你需要让用户知道的是：你的现场直播间是做什么，有什么福利，对他有什么用……记住，利他思维！

话术参考：

1）今天主持人实力宠粉，看到我手上这个小香风外套没有？今天我每一件都是亏的给姐妹们送福利，今天给到她们的粉丝宝宝的都是高品质的，专柜好几百的品质，我今天拿出来给大家送浮力。

2）我是工厂老板娘，今天需要大家支持，我这个衣服我亏米是换回你们的三个关注，交你三个朋友。

3）马上给你们送浮力，我一定要给你们看到她们的福利品够炸，够硬，够高。知道吧！

2. 现场直播间互动，引导关注

她们辨认出，有许多主持人不知道是不是在现场直播间展开互动，也不会去引导用户互动，更不会引导用户关注，亮粉丝灯牌之类的。

及时在现场直播间引导用户展开互动，能有效提高现场直播间的热度。并且，当一大波用户公屏飘想要的时候，新进来现场直播间的用户也会被吸引：究竟是什么东西，让这么多人都想要。刚进来现场直播间的用户会下意识的停留观望，能有效提高现场直播间的停留时长。那么，现场直播间该如何展开互动，引导粉丝关注呢？

话术参考：

1）刚才没有抢到的，运营统计一下是多少人没抢到的

2）所有新来到我的现场直播间的姐妹们，刚刚关注我的，直接把“新粉”给我飘起来，10秒钟时间给你们上车。

3）点了关注姐妹们，主持人手上的这个口红今天人手一件，喜欢的把喜欢飘起来，后台运营帮我统计一下多少人喜欢的。

4）你给我飘了“新粉”，并且加了关注的姐妹，人手一件，送给你还给您包邮，等下没有抢到的没有关系。她们还有一波更大的王炸福利。

5）所有刚刚没有抢到的宝宝，主持人10秒已经开始上车，你们等下瞄准小黄车1号链接直接去抢，抢到的姐妹回来给主持人三个扣加急给自己加加速。

3.产品卖点介绍-塑造产品价值

塑造产品是能提高用户下单率，塑品话术能通过找到用户的痛点，放大痛点，并引出自己产品的功能卖点，从而提高用户下单。

此外，主持人还能通过对产品亲身使用来加强用户对产品的信任感，或者通过与其他同价位对比，去凸显自己产品的优势。

话术参考：

1）来，镜头拉近，给你们看一下咱们家的品质，好品质是不是得看细节，我现在现场直播间的口红你们收到货的口供是一模那样得，没有一点点，没有一丢丢，没有一丝丝区别。所见即所得。

2）肉眼可见的质量，一模那样我今天就直接送给你，这个口红你们收到货，你感觉不值得你退回来主持人给，如果觉得不错给主持人三个五星好评，这边给你们加急发货。

4. 开价上车

万事具备，只欠东风。

最后，只差临门一脚——开价上车。这时候，能再次跟用户强调促销政策，进一步催促用户下单。最后三分钟，反复提醒用户下单，并营造出抢购的氛围。

话术参考：

1）中控：现在已经统计到80个姐妹已经报名了。

2）主持人：那她们赶紧把颜色飘起来，主持人带你们上车，我不会亏她们现场直播间的姐妹，说了送浮力就送福利，我不会让你们白白点关注，不计成本宠你们！（中控：120个了！）

3）主持人：120个了是不是，后台你现在给我准备，听清楚，打起精神，我这个口红现在299不要，199不要……（在每一次降价的时候注意塑造产品价值，让用户感受到你真的是为了她们亏本）只要29，倒计时5,4,,3,2,1上车，所有姐妹们点选下方小黄车，3号链接，价格已改库存已上，赶紧去拍，直接去抢，我直接给你们30秒的时间去抢这个福利。所有抢到的姐妹回来打三遍抢到了，我会把你们的订单调出来，给你们加急发货。

三、现场直播间高转化话术的核心公钥

总之，现场直播间话术不止上面四大话术，但由于时间的关系，她们给大家介绍了四种。

现场直播间高转化话术=开场抛福利+观众互动话术+塑品话术+上车话术+促单话术+逼单话术+收尾话术