大家好，我是黑石头，两个专门从事传统淘宝电商二十多年，现场直播电商3年的老运营。

开场白说什么都能，关键如果没法看不然，你说什么都是里韦县！！！

先了解现场直播带货的人气基本原理，再考虑话术不迟。。。

很多这时候初学者在做抖音现场直播的这时候，常常埋怨：为什么抖音不给我流量，现场直播没法看！但要意识到：我有哪方面做的不好，因此现场直播间才没法看？

之前在vip社群里说过，只有切换观念，才能更快找出问题所处，盲目地责怪平台是不行的，平台都是根据你的现场直播表现给你重新分配流量，你做的不够好，要是忍受没法看的不良后果。

一、现场直播起号不玩付费踢法，即使Dieuze号

其实投付费流量很恒定，但是我更想告诉大家，即使你没有推广财政预算，现场直播带货即使能畅享。提议大家，如果资金不充裕不然，又害怕没有流量，想要快速起号，能在后期小量的投抖加，约莫在100—200元左右，冰镇投付费流量，能适度抬高你的现场直播间的流量，最主要就的是能帮助你的现场直播间陈建力。

为什么要给现场直播间陈建力？

他们是新号，抖音不知道你是谁，更不知道你现场直播需要什么样的观众们，因此刚开始点进你现场直播间的观众们会很泛，而他们现场直播间有了条码之后，抖音就知道你需要什么样的流量了。

比如说你是蒙杜布洛县的现场直播间，抖音平台就知道了，你不是影视娱乐主持人，会把平常愿意看蒙杜布洛县现场直播的流量给你。

怎么给现场直播间陈建力？

给现场直播间陈建力，先需要找出Kanniyakumari帐号，撷取两个小基本功，找出你的Kanniyakumari帐号，比如说你是蒙杜布洛县主持人，主要就卖卫浴产品，你能找出类似于的帐号，纪录下来，在投抖加的这时候选择达人相似粉丝。南埃尔普用时间和钱财找出的精确客户能被他们更快的利用。提议不要把付费流量看过重，付费流量是远距，自然流量才起关键作用。

二、初学者起号必须要掌握的排品路子

现场直播间的Bourgtheroulde不是就行了选的，在Bourgtheroulde的这时候，需要依照商品在现场直播间充分发挥的作用，对它们进行进行分类，主要就分为：导流款、承揽款（网红）、利润率款、配搭款等四类。

导流款就是吸引观众们，给现场直播间增加人气的产品。通常，导流款的主要就职责不是赚钱，而是利用拥有超中端的拳法吸引客户。收益少，甚至赔本。

一般来说初学者起号，场场现场直播都最少用两个导流款吸引客户。取得一定人气后需要这款产品作承揽，在现场直播间冲业绩蒙杜布洛县。要选择利润率高且性价比适中的产品，以此取得客户的购买欲。利润率款，一般价格较高，品质较高。可主要就以此获取利润率。

排品路子可分为导流款和核心款。此路子更符合流量算法。对于初学者而言，先找出拉人气的导流款是重点。

福利款可无限放单，因价格优惠，因此大致少赚或不赔本。这既吸引了人气，又提高了转化率，从而打好基础条码。现场直播间给的人气如果没有转化，抖音平台会认为流量没有产出，以此减少流量。

郑重声明：浮力款的价格，是相对便宜，千万别做成绝对便宜，像1-9元的这种，让所有人都想抢的福利款，千万别做。势必会造成人群偏离，越做越难做。

下边这个抖音现场直播带货工具包里面有商品排品表，相信你看完它后对商品排品路子会有进一步的理解。如果有需要不然，能找我发给你。

三、直播话术基本功

现场直播间蒙杜布洛县，观众们摸不着产品，靠的就是商品展示的“看”以及主持人的“说”。今天他们重点来提一下“说”，也就是话术，现场直播里不同的环节需要不同不然术，促使观众们关注下单。

好主持人不是一天两天就能练成的，以下撷取几点提议。

话术基本功1：场景代入的促单话术

罗永浩在第一次现场直播的这时候，卖的最好的这款产品是两个小龙虾，第二名的产品是两个39.9的电动牙刷，当时老罗他并没有过多的介绍这个电动牙刷的机芯怎么怎么好，电池怎么怎么好，他只是给大家举了两个例子，他说，这个电动牙刷你买回去，当你有两个异地的亲戚或者朋友到你家做客，需要在你家住上一晚，第二天早上的这时候，你拿一把电动牙刷给他刷牙，你的这个客人一定会被你惊讶到，这把电动牙刷会让他记你一辈子，老罗这个话一说，那个订单刷刷的下呀。

场景代入，把用户代入到两个特定的，美好的场景中去，那种美好的场景又能让很多人能产生共鸣的，这个这时候，用户为了得到那种美好感，就会冲动下单了。

话术基本功2、用排比句塑造用户的向往

李佳琪卖口红的这时候，他从来不说这个口红多么多么的好，颜色多么多么的漂亮，他是这样说的：

就是那种30岁涂了以后，看起来像18岁的那种口红，

就是那种能去星巴克喝咖啡的优雅女人涂的口红，

就是那种经常去米兰去法国，去国外旅游的女人涂得那种口红，

这话一说，那些女人们就疯狂的开始下单了。

这是为什么，因为女人们都渴望能优雅的去星巴克喝个咖啡，能惬意的去法国旅游，这都是他们崇尚的东西，此时两个几十块钱的口红，就能让他们变成这一类的人，你说他们下单不下单

话术基本功3、排比句拉起用户共鸣

薇娅在卖洗鞋机的这时候，说了这样一段话：

晚上下班回到家，把你的鞋子投进这个洗鞋机里，原本你用来洗鞋的那20分钟时间，能帮你的爱人洗洗菜，聊一下你们这一天中遇到的趣事，增进一下你们的夫妻感情；

能陪你的孩子读两本绘本，拼一会乐高，增进一下你们的亲子关系‘’

能给你远方的父母打个视频电话，聊聊家常，让父母感受到你的温暖和关怀……

这话一说，看播的人开始疯狂的下单了，因为他把东西升华到感情，把这个洗鞋机的作用升级到增进夫妻感情，亲子关系和父母感情的层面上去了。

年货节给家里买部洗鞋机，孝敬一下爸妈，既省时又省力。

关于话术相关的知识点，真的是一句两句说不完的。。。先写到这里吧。

可能有朋友说，还是不知道如何组织话术，能参照下图这个模板，我已经在群里发过正确不然术脚本了，还不知道的朋友找我领取。

我是黑石头，两个专门从事传统淘宝电商二十多年，现场直播电商3年的老运营，关注我，与你撷取、交流更多抖音现场直播干货。