1.样本价:那个产品,他们库房还剩 50 箱,们就依照样本的价格处理给你;

2.公益活动价:他们昨晚有一场很大的公益活动,折扣十分大,你怎么昨晚没有来,我能依照折扣的价格给你,因为他们的复本还没有录,我把复本的时间也写在昨晚好不好;

3.供货商财政补贴:供货商财政补贴呀,享受供货商财政补贴减 300,他们那个还吗没利润了,如果不是供货商的,基本都不会涨价的;

4.舅舅价/同乡价:老板娘那个是我舅舅,一定要当著老板娘的面介绍同乡;

5.跨媒体代金券:跨媒体用做的代金券,你天花板买的另一家?我那边有代金券,是钱款,要不我帮你省天花板的钱,但我吗是给到最低了;

6.走漏单:走漏单了,老板娘那个复本好像我弄错了,本来是 2000 的,但那时写成了 1600,但我只是两个小严选;

7.折扣:买满 10000,直接折扣 500 给你,但不能直接减免预付的钱款,一定是钱款;

8.抽奖公益活动:抽奖公益活动仅限那时下午,明天不能抽奖公益活动了;

9.满送:满 10000 送浴缸(厨卫),浴缸那时不借钱;

10.折扣:列市价和成本价对照,那时是 1800 折扣下来 1500 总计 20000,那时成交价如果 18000,展现给到客人最直接的成本价格;

11.第三单/歇业营生:大哥,这是他们早上的第三单营生,那个他们肯定要做的,我去提出申请价格,歇业营生也是如此;

12.跨媒体代金券:送跨媒体的代金券,代金券券就是钱款;

13.折扣对照:比折扣,两个折扣放在一同对照,标注特惠早已十分便宜;

14.产品分拆:产品分拆,许多单厢有优惠券,比如折扣在一同是 7000,但优惠券会更便宜,客人就不好下浮;

15.内部雇员价:要不我给你我的雇员价,他们一年有一次雇员价,我在那边房子早已家装了,要不我把我的那个机会给到你吧;

16.回赠赠品:赠品回赠,他们买啥送啥,我还会私人回赠你两个小赠品,不要让客人觉得他是所获的;

17.广大客户折扣:你早已是第二次来他们那边,一定会有折扣或者直接超低价;

18.老客户转介绍:你是他的朋友,一定有折扣给你。我会拼命去跟他们的领导提出申请价格,你就没有支撑;

19.零件价格:他们会把零件包装得很高说的这些零件你买起来都要许多钱,我能回赠给你,列举市价,让他看到折扣,不要应转省去,能先给打九折,能再想其他办法给予折扣;

20.订金折扣:许多客户喜欢交订金,交了订金会有折扣,如果交了钱还会有更多的折扣;

21.未达网购数额,回赠凑满数额,享受成本价:数额还没有满,但我还是送你两个吧,帮你做个单;

22.提出申请还未开始的公益活动价:他们那时还正在提出申请,我上次看到店长早已把方案做出来了,但还没有公布,我帮你去提出申请,依照未来的价格给你,但他们要签保密协议;

23.建材同行价:就是建材同行价,建材里面的同行,客人说他们是哪个位置也是做建材的,哦,那他们要给你折扣的;

24.特别人群价:特别人群价,就是说,有一些政府机关,或者老板娘的关系客户,他们能提出申请特殊价格,你是税务局的,那你要多多关照他们他们能给你降低价格;

25.感恩价/被客人的孝心感动:好感价,带着老人来的,吗看你特别孝心,我一年到头都赔不了父母几天,你的孝心感动了我,因为这一点,我要给你折扣

26.拍马屁价:拍马屁,把客人拍的飞起,买这款产品,不仅仅是买到了瓷砖,更是一种荣誉;

27.写保证单:保证法,大哥你这样,我那个实在是没法给你折扣,我一会给你写个保证,那个保证是最低价;

28.本品牌与行业品牌对照:品牌植入法,您选择了好的品牌,就得到了保障,好的品牌企业文化和人文关怀不是小品牌能比拟的;

29.增单法:这样吧大哥,您要不再选其他一款产品,那个产品是在没办法给您折扣了,要不微晶石给您折扣的折扣?

30.转介绍法:介绍跨媒体品牌,让客户去跨媒体品牌先谈好价格再打电话我去帮你便宜;

31.退步法:主动让客户去别的品牌对照,赶他走,让客户感觉到惊讶,如果客户真走,就带着客户去同行店里去;

32.先订给到网购价:网购乏,您先定吧,我按三家网购的折扣来给您价格

33.开假单据:您所看到的开单价位与成交的实际价格;

34.二级控单:二级营销,找找周围的人控单,要么假打电话;

35.寓意对照:作对照,您选的东西不一样,品质不一样,奥迪奥拓的对照;

36.催眠法:催眠法带着客人去想象,比如,说那个产品装到你家里是什么效果;

37.要挟法:你在什么时间段之内能下定,你保证给我带来啥客户,能给你折扣,要写在单据上;

38.报错价:严选故意报错,市价6.5折,严选报6折,当著客户的面批评严选,质疑价格走错了,我报错了怎么办,然后再对客户说,不好意思他们的严选报错价了

39.转发/宣传:在门口张贴公司的广告,转发折扣,或者好评,口碑宣传,他们就能给你折扣;

40.分拆服务费:免费测量啥钱,免费上楼啥钱,免费退补货啥钱,帮他算出大概要啥钱,大概 1000 多,如果你购买他们的产品,我就给你折扣,省去这些费用;

41.低价换高价,便宜差价:不让价的过程中,更换一些市价比较高的产品,这些差价都给你了,如果你多介绍一点客人给我就好了;

42.联盟价:联盟品牌,多个品牌一同时啥钱;

43.未完成任务,需要完成任务,减价促销:示弱型,他们的老板娘是有任务的,我还差啥户,如果没有完成会有啥的惩罚,我给你涨价,提出申请下个月给赚回来;

44.查以前单据:拿以前成交的价格对照,直接看单据,直接看到落差后,她会感觉到有赚到便宜;

45.与客户在同两个战线:跟客户站在同两个方向,那个是我的客户,你给他便宜点咯,为客户争取便宜;

46.详细列单价:他们会把他们的市价还有公益活动价都列举来,以及成本价都列举来,给客户看到三个价格,从这三个价格直接看到落差;

47.使用前后对照:询问那时询价的情况,如果你那时换成他们的会有啥的便宜;

48.安装师傅等级:安装师傅的等级,他们有许多安装师傅,有三六九等,比如别墅什么的要求高许多,但价格就不好再说了,要不我再售后上帮你争取一点;

49.微信转发送折扣:微信转发公益活动,你要是帮我转发的话,我会给你一定的折扣,1 折哟,你转发一下,发给我,我报备一下,我和店长关系好,要不那个给你折扣,但其他的就不好再涨价了

50.连单送礼:连单送礼,买三样能送两个很大的微波炉;

51.以旧换新:他们家最近正在做环保的项目,你们有旧的给我,我那个就 2000 换给你;

52.客户转介绍:那个价格吗是我找了所有的人能够给你的最低的价格,但还有两个广大客户价格,如果你介绍两个客人给我,能再给你返两个点;

53.小区网购价:他们那边有 PK 赛的,就实话跟你说,他们那边是两个队,分了几个小区,这一周如果那个小区,达到啥户,就能有什么样的价格给到客户,那时早已成交了第 5 个了,如果你成交就是第 6 户,如果达到啥户就会送什么样的赠品;

54.新品体验价:这一款是刚到货的新品,新品货源不是很充足,是两个概念款,看你喜不喜欢;

55.秒杀:那时是两点半,到三点时候是秒杀只有 5 个名额,一定要抢哟(这款样式,刚好十分喜欢,也看过其他产品,就不好下浮,限量限时抢购);

56.工程单:工程单一同下单,他们看你是个大客户,给你的折扣早已十分低,但看到了你的诚意,那这样吧,他们刚好早上有两个工程单,量十分大,我下午 3 点要传给工厂,要不把你带上,但那时必须定,定了就不好退啦;一他们有两个严选刚好有两个工程单,那个不需要做售后,所以会便宜许多,单要开在别人的单上,但备注是你的,你要付钱款给他们,因为他们是公对公进账操作的;

57.样板间:样板间的征集,他们再小区承诺 10 有折扣,你刚好是第 8 户,下午早已有两个预约,进店的客户有没有听过这么火爆的公益活动,正在征集客人样板房你能来参加那个折扣,但你还要介绍朋友过来

58.老板娘价:老板娘价格,我知道你们是老板娘的朋友,那个价格他们平时吗是给 2200,但你是老板娘的朋友的话,就依照老板娘的价格给你,你看那个是他们之前的复本;

59.二级控单价:二级控单,我是巡店的,那时刚好看到你,那时能给你两个很好的价格,但我不是经常来的,那时碰到你是缘分,那我就给你个折扣;

60.合作伙伴价格:你们是另一家装饰公司的呀,他们和那家装饰公司有合作,他们有保证,比店面的价格低许多;

61.送零件和赠品:送零件和赠品,他们能把所有的零件写下来,他们平时吗不送,介绍的时候也要表现不送,他们吗不送,并且不能写在单据上;

62.神秘客人调查表:以赠品在卖场拦截业主做神秘客人,到门店做调查,建立联系。