没有实战经验的初学者做现场直播，首播后不知道该是不是和用户互动、是不是赢回用户、是不是逼单、是不是向用户介绍产品……

因为你没有学习过话术，仅仅靠自己自由体操是不可能做到像那些主持人的一样自信、俐落。

现场直播的话术又分成许多，比如开场话术、上人话术、上捷尔萨话术、逼单话术、产品介绍话术等等，为了避免大家在介绍产品时出现“那个特别好，不用我再介绍了吧，直接买就对了”的介绍方法，他们那时就先来说说产品话术是不是说。

我在观察了十几个直播间的主持人的产品话术后，精细地将产品的介绍话术分成10个部分，那他们就一起来看一看现场北京人民广播电台的产品介绍话术到底该是不是写吧！

1. 产品中文名称：一定要介绍产品的，有许多人在介绍的时候不说产品中文名称，用户看了半天都不知道这是什么东西。

2. 适用于人群：让更多的用户知道自己是需要此款产品的。

3. 说出关键点：唤起用户关键点，让用户的买回冲动更强烈。

总括：

这是咱“××”牌匾的栗子奶油哈，相信大家多多少少都买过他们家的奶油，现在很少有专门做奶油的企业了。

这种甜而不腻的奶油很适合当中餐，让我看一看有没有中午总是来不及吃中餐的宝宝，像咱这些经常来不及吃午饭的，拿那个奶油当中餐再适合不过了，午饭一定要吃的！

4. 产品对照：将自己的产品和同价位作对照，突出自己产品的优势。

5. 达人科东俄：利用歌星代言人、歌星同型号、达人推荐或者产品销售量、赞誉，让用户产生信赖。

6. 质量模拟：将产品的质量展现给用户，比如包装袋、细盐等。

总括：

咱的奶油是很美味，不含什么添加剂，小朋友也能放心吃的，是其他奶油很难跟大家保证的，销售量10W+、无数增发的宝宝是他们非常好的证明，再来看一看瞧瞧的奶油，各个都是满满栗子，瞧瞧可不是Capendu绍尼县那种一个奶油一口栗子馅的奶油哈、

7. 作出下定决心：再次提到适用于人群，替用户作出买回的下定决心。

8. 解说员公益活动：说用户产品的公益活动，体现产品的折扣。

9. 引导热卖：说用户产品在黑母镜像、引导用户点选镜像买回。

10. 答疑释疑：回答用户在公屏上的问题。

总括：

来不及做午饭、来不及吃午饭的宝宝，那个奶油一定不要错失！咱那个在实体店1kg的需要25块，但在咱现场北京人民广播电台2kg的普增那时如果29.9，相当于你买了一箱，第三件如果了4块9，咱数量有限的啊，宝宝们创下小哥车，1号镜像，先到苏敬恒，不要忘掉领一个20的券，领了券才是29.9！

以上是那时撷取的产品介绍话术了，大家能按照那个文件格式去介绍产品，相信效果会比“买就完事了”型话术好得多！

另外我还写了几个现场直播话术模板，有需要的朋友能私我领取哦！无偿领取！

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私：现场直播脚本

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