现场直播带货的业绩高不高，主要还是是主持人的一屁股，是主持人怎样设计现场直播过程中的首播话术、伴唱话术、关注话术、概要话术、上捷尔萨话术、带货话术、催单话术、完结话术等。

专业术语不多说，直接上蔬果，精心安排！！！！！！

现场直播开场，主持人一般单厢说：热烈欢迎XX（名字）步入现场直播间；热烈欢迎朋友们走进我的现场直播间，主持人是新人，希望朋友们喔全力支持，喔助阵哦！差不多的现场直播话术，若想让用户步入现场直播间后不会立刻选择退出？

基本功是：让他知道你发现他并关注他。

所以，你在热烈欢迎观众们进现场直播间时，能点出她们的绰号，并向她们发问，像谈心一样，先和观众们拉进距。

比如，这个主持人在开场时，每一个观众们步入现场直播间单厢十分认真处所出观众们的绰号表示热烈欢迎，还备有喝彩的声效，十分有氛围。

01.特别针对名字特别的粉丝的开场白

主持人在首播时，都能看见每一步入你现场直播间粉丝的名字，这时如果你辨认出了名字比较特别的粉丝，你能特别针对他的名字来和他找话聊！

开场白能这样说：

1、热烈欢迎xxHoshiarpur，你的名字也太有性格了吧，直言是位有性格有故事情节的老头~

2、热烈欢迎 XX 进去助阵，看名字应该是同乡/喜欢旅游观光/XX 游戏的，是吗？（找共通点）

3、热烈欢迎那位XX进我的现场直播间，你的名字竟然和我从前梭螺科的名字十分相似诶，我们俩是多有缘分！

4、热烈欢迎xx走进现场直播间，点选关注，关注主持人不误入！

5、热烈欢迎大家走进我的现场直播间，希望朋友们喔全力支持，喔助阵！

6、进去的串场，滴该游戏，让我看见你们！

7、欢迎大家走进我的现场直播间，我是一位初学者主持人，请全力支持我20两分钟，逗留20两分钟送300个亲密值！

8、关注我，重新加入我的粉丝团，立刻活跃你的帐号，增加你帐号的权重，让你正式发布作品的时候，更为容易上炙手可热。

9、热烈欢迎 XX 走进我的现场直播间，她们都原因在于我的一曲/曼妙/风趣耶尔圣的，你也是吗？

10、刚进去的爸爸妈妈，能等呵呵前面的朋友，没有点关注的，给主持人七彩关注。

11、热烈欢迎科折粉的朋友不要心急立刻走，人世间Chhatarpur温情在，七彩棒棒糖都是爱，天妖姬，天亦老，来波关注好不好。

12、热烈欢迎 XX 回来，每次上播都能看见你的身影，特别感动，真的。（对老粉丝表示关注）

和观众们互动的时候，很多初学者比较被动，有人问就答，没人发问，就让现场直播间冷场了。怎么做能不冷场？这个时候就需要用到互动话术了！

基本功：主动发问和请教。

比如，有粉丝发问，你觉得自己答的不好，能在现场直播间向粉丝请教，让粉丝帮你回答，回答后能适当回报一点奖励，提升粉丝的参与感。

1、发问式互动比如：

比如：“刚刚给大家分享的小基本功大家学会了吗？”“你们能听到我的声音吗？”“这款口红大家从前用过吗......”等等这样的问题。

这类发问式抖音现场直播话术，答案只能是肯定或者是否定，观众们打1个或2个字就能发言了，主持人也能快速得到粉丝的答案，不至于在等答复时冷场。

2、选择题互动比如：

想吃的扣1，想看我吃的扣2。

选择性抖音现场直播话术，就是给观众们抛一个选择题，答案ABCD都能，发言成本很低，能够迅速让观众们参与到现场直播互动里。

3、刷屏式互动比如：

想要的宝宝在评论区扣1。

这类型的抖音现场直播话术就是要观众们灌水发言而已，让新进去的游客看见现场直播间很活跃，很好奇为什么那么多人刷666，主持人到底是表演了什么？这就是带节奏。

达人关注话术

新步入现场直播间的宝宝，记得点选坐上角的主持人头像，关注主持人，后续播最新的动态就会第一时间通知你喽，各位宝宝，点个关注呗 ～关注XX不误入，优惠好物送不停哟

粉丝团关注话术

如果喜欢主持人的宝宝，能点选头像下XX按钮，成为XX的粉丝团成员，以后就是我的人啦

如果你的现场直播毫无趣味性，观众们可能就没有耐心继续看下去了。

所以，要把观众们留在现场直播间，我们就需要为现场直播间氛围“加热”，以此留住观众们。

1、走进我们现场直播间的小可爱们注意了，接下来我就要推出今天优惠力度醉大的产品了，错过了要等一年哦！

2、客观请稍安勿躁，立刻我们就来一波抽奖，抽中10位粉丝，我把手里的XX直接送给你！

3、爸爸妈妈们怎么都不吱声啦，直言是我给的红包还不够，接下来我们就来一波抽奖，扣666，我来截屏！

4、咦，那位xx的爸爸妈妈，提出了一个有意思的问题，（特别针对这个问题进行解答）；

5、感谢所有进现场直播间的朋友，没关注的点个关注，点完关注我就送你们一波福利！

6、热烈欢迎刚刚产品妙杀完了才进去的爸爸妈妈，十分可惜你错过了一波大福利，不过不用担心，我还剩缀后六个，抽中了就免费送给你！

我们看看李佳琦卖零食的时候，会常用哪些话术：

1、和线下品牌比，超市卖 X 元，我们现场直播间卖 X 元；产品叠加优惠比价，举个例子，一件 X 元，两件 X/2 元，三件 X/3 元……

2、便秘的、拉肚子的人能喝；早上不想做早餐，能泡一杯奶，加几块饼干

3、我十分喜欢吃；我最近天天都用；我给我爸妈也买了，她们也觉得很好用……

这些话术有什么基本功？

（1）展示型话术

主持人在进行现场直播带货时，展示产品的质量和使用感受，能够让粉丝最直观地看见效果。产品展现得好，粉丝下单的几率也会更高。

李佳琦在进行口红试色时，对每一只口红的颜色，都能进行一个细致的表达，比如“给人很温柔、很春天、很新的感觉的颜色”这样的话术，让人听着就不自觉心动。

（2）信任型话术

现场直播带货的缺点就是粉丝触不到产品，只能通过主持人的描述来熟悉产品。因此，主持人需要让粉丝对产品建立一定的信任感，才能促成粉丝下单。

通常，主持人会用“自用款”、“我也买了XX”来为产品做担保，又或者“XX我只推荐这一个品牌，其他品牌给我再多钱也不推”这一类话术来衬托产品，打消观众们对产品的顾虑。

（3）专业型话术

在推荐产品时，主持人要能够从专业的角度出发，特别针对一个产品以及同类其他产品做讲解，并指导粉丝根据自己的情况选择产品。

比如服装类带货现场直播，主持人能通过对某件服装的专业搭配，以及服装质量的专业讲解的话术来吸引粉丝下单购买。

主持人催单话术

主持人催单有两个关键点：

1、吊足用户胃口，找准时机宣布价格，让用户觉得“物超所值”。

2、强调促销政策，包括限时折扣、现金返还、随机免单、抽奖免单等，让用户热情达到高潮，催促用户集中下单。

下面给大家分享一个30两分钟催单话术：

0-5两分钟，吸引观众们眼球，勾起用户好奇心；

5-7两分钟，利用各种抽奖活动，利好政策留住观众们和意向客户；

7-12两分钟，通过对产品解说以及亲身试用来锁住客户；

16-22两分钟，从产品的各方面来与竞品对比，凸显自己产品的优势；

22-27两分钟，再次强调促销政策，进一步催促用户下单。

缀后三两分钟，反复提醒用户下单，并营造出抢购的氛围，迫使用户下单。

现场直播追单话术

很多粉丝宝宝在下单时会犹豫，这个时候主持人就需要使用追单话术，刺激用户下单。

我们整理了一些常用的追单话术，分享给朋友们：

1、集美们，活动虽然完结了，但是现在还能下单哦，优惠券还能用哦！

2、数量有限，如果你看中了一定更要及时下单哦，立刻就要卖完了哦！

3、抢到就是赚到，单品数量有限！

4、先付先得、缀后2两分钟！2两分钟5、活动立刻完结了，要下单的朋友们抓紧咯！

追单话术的关键就是：你要营造抢购的氛围，让观众们认为，现在不买就再也买不到这么便宜的了，现在不买就没有机会了！

她们产生紧迫感，然后快速下单！

现场直播时间到3-4小时以后，这个时候容易产生比较倦怠感，因此需要通过以下几种去提升现场直播间的氛围，去降低粉丝的流失和提升现场直播间的粉丝粘性及留存率。主要用到现场直播福袋、红包、福利！

1、走进我们现场直播间的小可爱们注意了，接下来我就要推出今天优惠力度缀大的产品了，错过了要等一年哦！

2、客观请稍安勿躁，立刻我们就来一波抽奖，抽中10位粉丝，我把手里的XX直接送给你！

3、爸爸妈妈们怎么都不吱声啦，直言是我给的红包还不够，接下来我们就来一波抽奖，扣666，我来截屏！

不管是给你送礼物的观众们，还是默默观看你现场直播的观众们，每一个陪你现场直播的人都是真爱。

因此，主持人在下播之前，能用感谢类抖音现场直播话术来表达对观众们的感谢，这不仅能延续粉丝的不舍之情，也是给自己做一个简单的总结。

比如“感谢你们来观看我的现场直播，谢谢你们的礼物，陪伴是最长情的告白，你们的爱意我收到了”，这里主持人就从真实情况出发，抒发自己真实的感情即可。

“感谢今天的榜首 XXX 榜二 XXX 榜三 XXX，谢谢你们的礼物，特别开心。虽然 XXX没有陪到我下播的时候，但百忙之中抽时间过来实属难得。感谢所有送我礼物的哥哥，XXX，XXX（榜单上的一一点名就行）。 明天早餐能多吃一个鸡蛋了！另外，很多人从我一首播就来了一直陪着我下播，比如 XXX,XXX（各种点名）。陪伴是最长情的告白，你们的爱意我收到了。”

1、现在是5：10分了，主持人还有20两分钟就要下播吃饭了，十分感谢关注的宝宝和送礼物的宝宝们，谢谢大家！宝宝们也要按时吃晚饭喔！

2、主持人还有20两分钟下播了，十分感谢大家的陪伴，今天和你们度过了十分愉悦的时光，主持人在给大家唱首歌好不好，你们要记得想我，我也会想念大家！

3、今天的现场直播接近尾声了，明天晚上8点，同样时间现场直播喔！

4、主持人立刻就要下播了，感谢大家陪伴，想跟主持人学拿货做代理挣钱的，还没点关注的亲们点关注，明天晚上8点我会现场直播春季新品，一定要再见喔！

5、感谢粉丝宝宝们的陪伴，谢谢你们的关注、点赞！

6、主持人立刻要下播了，今天和大家聊的特别开心，明天主持人8点在现场直播间等着你们喔！一定要记得赴约哟！

7、醉后给大家播放一首好听的歌曲，播完就下播了，感谢大家！好梦！

8、感谢大家，明天好好工作，明天8点再聚。

以上就是有关现场直播间话术的相关内容，希望能对大家有所帮助！

为大家整理了一份新人现场直播间全套话术模板，还有李佳琦、薇娅等现场直播带货达人常用的话术：

=下期见=

作者：视频资料库，专注收集抖音运营等蔬果分享

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