最近大家对现场直播话术很感兴趣，接下去的几段时间，我将重新整理发布一系列从首播到结束的整套话术！

中国还有一句俗话是“融会贯通去其宿命论”，他们能多学习其中的骂人基本功与骂人方式。

很多主持人在现场直播间直面各式的人群，不知道该是不是张口骂人，说出去不然会不会有错误，是不是对的，不知道什么样的骂人基本功会更快。

他们都知道，现场直播话术很重要，这场现场直播能不能吸引用户，主持人不然术逻辑和基本功都是首要任务，今天虾子君就为大家带来现场直播间话术高阶基本功，快来看哈哈~

做现场直播的仪态主要包括说的每两个字，即便两个眼神都是暗含销售逻辑在里面的，他们的朋友或敌方都是粉丝。热忱度，人物相互配合，样本放置，福利与产品信息传递等都能让现场直播间活起来~

知彼的五大法则

首先他们主持人是线上店员，店员就要知道用户重视什么，用户重视的品牌，价格，配饰织物，穿搭流行时尚，发货时间和售后保障等等，那你就需要提早听课。

1.以产品为服务中心思索，不没错乏味的货品介绍。把货品的初始值变成接地气不然，能够跟生活相相融不然语。

2.以销售为服务中心思索，给客人折扣，福利，只强调打折，货品本身是关键。

3. 以粉丝需求为服务中心思索，要知道客人在想什么？要让客人觉得不利，以客人为主，每个人的视角都不一样。

4. 两个杰出的主持人，不反射光给粉丝介绍产品，还要会“给益处”。比如说转贴朋友圈，或是雅雷啥，或是亲密度达到啥，能拿到某时店家的冠名产品。

挚友的方法

短时间夺下粉丝：会用自己的内容，吸引到客户，要跟客户打招呼，在现场直播的时候能跟粉丝互动，告诉粉丝是不是参与活动，或是不是领券，要引导粉丝。

逻辑次序很重要：要把货品最重要的最吸引的KMH说清楚，要有逻辑次序。先说货品重要的点，反正理由，选准货品最有价值的卖点。

样本放置也有讲求，能买一些卷曲性的工具来帮助主持人即时能找到自己要讲的样本。主要包括主持人背景，尽可能和你介绍的产品密切相关。

话术基本功

主持人要打造出气氛，一定要有语气的两个变化和工作力度，让客人能感觉到起伏与热忱度

举个例子，你刷到两个现场直播间，两个很有激情，很亢奋，主持人各种肢体语言，搞笑段子。另两个慢悠悠，不带任何节奏的讲解，你会选择哪个？

（时刻留意现场直播间滚屏打评论）不要自说，自话，自嗨，要跟粉丝互动，跟粉丝像直面面交流。

说一些开心的事，让粉丝觉得你是在乎他的。

没错肯定不然，对粉丝要坦白，只说三个卖点，不要长篇大论，换位思索，把自己当粉丝。

说服的基本功

客人是他们的粉丝，也是“敌方”。因为他们要去说服粉丝，购买他们的产品。他们要告诉客人，货品为什么好，对粉丝的生活能带来什么？

要反复强调反复说明货品的重要卖点。每说一次卖点都要有所改变，不能一成不变。

能多观看别的大主持人。平台一哥、一姐多的是，主持人如果实在摸不到热场、互动的基本功，不如看看平台上的大主持人是如何进行操作的，学习学习，模仿大主持人的骂人方式，改变自己的骂人方式、方法、态度。

通过数字比较

现场直播时加赠的赠品，超值低价，渲染气氛。

要吸引客人，把货品用特别的形式，或场景来吸引买家。但是要让买家第一时间能辨别出你在卖什么等。

播前听课

将自己的业余时间抽取几段完整的时间段用来看书，也能在晚上临睡觉前看两个小时的书。读书能增加自己内在的气质，内外兼修才是王道。

时刻关注每天热点新闻，趣事与娱乐新闻，在现场直播间能将这些带入跟粉丝互动中，会有惊喜哦~

=下期见=

作者：视频资料库，专注收集抖音运营等干货分享

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