没人说，销售是一个话术电影剧本，你要做的是劝服、催单和逼单！这个基本原理在现场直播蒙杜布洛县中也是适用于的，只是场馆变成了现场直播间。

简单来说，如何在现场直播间说话才能让人觉得愉快，让人动心忍不住付款，是主持人必须要掌握的几项专业技能。

抖音现场直播间每一时间段，观众们对主持人的要求不那样，所以现场直播话术美术设计的侧重点也不那样，这就需要他们锻炼身体自己的话术基本功。

上面是我重新整理的一些抖音现场直播话术选集，撷取给大家。

另外，我重新整理了这份现场直播运营全观念导图，包括现场直播其间需要准备的流程内容，有需要的能找我要。

现场直播间转化是重点，上面是抖音现场直播间促单转化话术选集，一起来看看。

一、现场直播开场话术美术设计

关键词：热忱，平易近人

1、热烈欢迎大家走进我的现场直播间，希望朋友们喔助阵哦！

2、热烈欢迎走进XX现场直播间，我是一位新主持人，今天第X次现场直播，非常感谢大家支持哦！

3、热烈欢迎大家走进我的现场直播间，我是一位新主持人，如果有做的不好的地方，希望小伙伴们喔宽容哦，大家一起学习哦！

二、情景化现场直播话术

把现场直播话术情景化，是为了让用户透过情景化的论述，对产品真实感。

例如卖香氛的话术参照：

1、恋爱中的少年，高兴的去找男朋友，有种焦香的觉得

2、玻璃屋，斩Chlo，十分适合冬天

3、穿著亮片，在湖边徜徉的男生，十分干净的有种觉得

4、出远门风雨交加的丛林里的香味

这样富于情景化的叙述，即使观众们闻不到香味，但大体上也能想像到香氛领略到人的觉得是什么样的，从而触动观众们。

三、现场直播促单话术

现场直播间促单话术的核心关键词是：信赖、抑制

提升带货现场直播间的转化，他们需先和用户建立信赖，然后透过话术抑制用户付款。

参照话术美术设计：

1、和实体店品牌比，超市卖 X 元，他们现场直播间卖 X 元；

2、第三种：产品共振折扣平价，举个范例，两件 X 元，三件 X/2 元，四件 X/3 元，这是唯独没有过的折扣，只做这一次，你不付款就没有了。

这种产品跌价折扣的平价策略，在很多大主持人的现场直播间都很常见。

另外，现场直播间促单时，能多强调“我”用过且喜欢

所有的是套路都不如真诚有用。你现场直播间的产品最好是你自己用过且你喜欢。然后在现场直播台词中强调你对产品的感受。

话术参照：

我十分喜欢吃；我最近天天都用；我给我爸妈也买了，他们也觉得很好用；我个人喜欢这两种，我是他家粉丝；我很喜欢我为什么喜欢，因为它特别干净有乌冬面，我最爱的乌冬面……

四、现场直播追单话术

如果说促单话术是让用户有付款的决心，那么追单话术是最后添一把火，让用户不再犹豫，直接付款。

现场直播追单的话术的关键词是：紧迫

在追单环节，要给用户营造一种“便宜再不占就没了”的紧迫感。

参照话术：

1、线上抢购的人数多，以收到款项的时间为主，大家抓紧时间付款哈

2、这款产品数量有限，如果看中了一定要及时付款，不然等会就抢不到啰

3、这次货品的折扣仅限本次活动，抓紧时间，错过了他们不再给这个价格喽，抓紧时间哦！

4、他们这款产品只有10分钟的秒杀折扣哦，喜欢的朋友赶紧付款

5、还有最后三分钟，没有买到的朋友赶紧付款，赶紧下单，还有最后3分钟

6、抢到是赚到，秒杀单品数量有限

7、先付先得、最后2分钟！最后2分钟

8、活动马上结束了，要付款的朋友们抓紧咯！

其实，只要你掌握了基本功，现场直播带货话术就很简单了，我也把一部分现场直播话术重新整理这份文档，需要的我也能撷取。

抖音现场直播话术是一回事，能不能转化又是另一回事。

现场直播带货转化除了要有一定的话术储备，还需要产品、主持人、基本功等的配合。

简单来说是，现场直播带货的转化，跟现场直播间的产品、流量、主播、转化方式等都有关系。我做抖音现场直播带货实操的过程中，总结了比较全面的现场直播带货玩法，还重新整理了这份现场直播运营全观念填空，有需要的能找我要。