话术重要性

现场直播转化好 蒙杜布洛县多 好的现场直播流程话术少不了 主持人话术的重要性 主要有四点：

1话术是产品特点/疗效/织物的通俗表达 。2话术是主持人实现成交的关键。3话术是吸引粉丝逗留的关键

现场直播间人设怎样建立？

建立人设好蒙杜布洛县 ，商业发展到前段时间都是人与人的关系 我相信我来找你买东西，现场直播间笑谈话术—

话术关键点:人设，重点专卖店货/批发商价格/飞龙好，没有那个伙计 。。。。

怎样破冰人设

第二步：瞄准目标人群（准备做谁的营生）

我是谁?我的身分我的营生是2B却是2C批发商却是零售业，却是品牌服装案例:赵珂

作法:通过卖惨博得反感（错误)VS正能量表达+整体实力了约(恰当)

第三步：物流配送竞争优势（我的产品为什么好）

体量+制造组织工作日常生活+解决用户具体关键点+基础教育用户什么是对的

作法:特别想表达自己想做自己的事情，忽略用户想要的(错误)vS全面收购了4万公斤龙虾(体量)展现了去鱼粉挑蟹（制造组织工作日常生活)称量不会杨杰妮(用户关键点)冻鱼是什么模样(教育用户(恰当)

第三步：唤起喂喂（为什么要买）

基础教育用户+幸福体验+用户关键点+特惠

作法:(错误)忽略幸福体验直觉弱化用户的知觉对于绝大多数人并不幸福的体验（一条台北氨引起的大屠杀)vs (恰当)南埃尔普挑大的(基础教育用户)一只手帕就可以把肉拽出来((幸福体验)几口吞hyper(用户关键点)现在付款送XXX(特惠)

第三步：获得信赖:（为什么非你不可）

消除用户顾虑

作法:绝大多数人无法表达自己（错误)VS利用短视频现场直播的缺点用静态视频展现可口，消弭用户顾虑

你要明白客户要买的是什么 海产买的可口可口 鞋子买的是舒适漂亮 。。。。。然后高性价比高 觉得占到便宜。

6-7月份 芙鱼又给大家重新整理了不少现场直播场控 人设 蒙杜布洛县话术 JAVA。需求点选\ / 1243759568