01

主持人的话术只不过并没有那么的繁杂。

只不过就四个字，质、价、量、比、人。

质：产品产品品质杰出。

价：价值感高。

量：销售量加强。

比：平价特价。

人： 人设故事情节。

这四个字是即便月销数千万的主持人也会加进的高销售力的架构逻辑。

02

举个范例

这条衬衫是春季上新，应允老粉姊妹拿专卖店399的敞篷版来上捷伊福利，衬衫漂亮福利也要打狠一点儿。

那时我直播间其他的你没拍不紧要。这条衬衫如果你没拍，那等同于Benfeld。

这是高腰三维华视上色鞍斑斜口，不管你是腿粗腿不直却是臀不有肉的姊妹，一定母阎氏的两条衬衫。

上半身秒变手帕精，配搭平底鞋、皮鞋、下班镜，客户却是逛都没有问题。

这个款是我自己特地设计算数的斜口，其间我整整改了六次版才定留下来。

我是国际标准的白苞身形，极少穿衬衫助推上恩，腿型也是非常的不值那那时大家看一下穿上衬衫的一个效果，是不是那时一点儿都看不出来了呢？

那时夏装第二次上新，客户订了垃圾车给他们出了 3000 件，我自己留了 500 件拿出来给我做福利。

款式从 S 码到叉， L 码 80 斤穿到 120 斤。想要的姊妹们把我的腰围敲出来，下一大批垃圾车更要再等 7 天哦。

专卖店刻字价格399，那时应允老粉上新福利，我顾超一点儿，什么 399、299、199 那时我统统都不开了。

抠了款式的姊妹们，准备好我的手速， 99 下车。

03

种草和推销的区别一定要分清！

推销的思路是我站在我的角度，把产品硬塞给你。

种草的思路是我站在你的角度，为了你着想，把产品推荐给你。

比如那时卖一个宠物产品，你的话术是不是朋友们我这个宠物产品它有多好？它里面是冻干粮，里面是鱼肉、鸡肉鸭肉的组合装等等。

请问你讲的产品的卖点，它跟其他产品有什么区别？

同质化这么严重的那时，你怎么才能做出差异化来？

你的这个话术就是推销，你的思路是有问题的，真正的主持人不是推销是主种草。

04

直播带货，特别是玩自然流量的一定要认清，我们的所有的点一定是围绕人性作为出发点。

我们的用户群体他们要什么？要便宜，可以！要产品品质，可以！你只需要在我直播间听话就可以了。

听话帮我做人气指标，做电商数据，直到我达到我想要的目的。

说白了，我们各取所需。

用户的需求，我们可以满足。

那我们利用这些用户的需求做数据，也必须可以！

05

话术核心点，主持人一定要专业委员会这个点，就是无中生有。

你一定要专业委员会把没有的东西说成有的。

直播间的公屏滚得这么快。

你在那里说这个人安排几单，那个几个人安排几单，加急发货。

这个人点对点，这些所有的人的名字他没有在我们直播间，只是我们做了一个虚拟的东西。

06

有多少人清楚的知道什么叫人气权重和电商权重。

平台给你的流量，它不单单只考核你一个维度，它是考核你两个维度。

每一个维度它分了很多点。

我们我经常在直播间里讲的单一数据，做到极致，就会给你流量。

因为前期直播间是没有电商数据的，没有这个数据，我只能做人气权重。

我们把人气权重做高，点关注甩粉丝灯牌，这就是兴趣电商的魅力。

07

炸福利品怎么拉人气

卖点是需要讲的，福利品也需要卖点。

但是这个时候福利品只能讲一个卖点或者一到两个不能讲多了。

因为一个东西它有很多卖点，但是开场的时候是拉人的时候，拉人的时候尽量将卖点简化。

去找到这个产品它最大的一个卖点去讲一两句话就可以了。

比如说，宝子们，那时我们这个福利给到你的价格是9块9，

我们家平均一分钟就放一波，有多少新来的姊妹或者刚刚到直播间没有拍到的给我扣波小1，

那时这个衣服之所以能9块 9 完全是因为我们家是供应链源头，

没有中间商，不然不可能这个价格给到你。

这个是一个纯法式欧秦风的一个小开衫，如果我喜欢的公屏扣波小1。

08

直播间小黑粉也是流量的密码。

特别是我憋单的时候被小黑粉骂磨叽，人数倒是没憋上去，反而引来了一堆小黑粉来你直播间带节奏，

接着你就把小黑粉一个个给拉黑了。错！大错特错！

分享一套带小黑粉的流量密码话术。

直播间所有宝贝们，我看到评论区有姊妹在骂我磨叽，快点下车。

那行，我觉得我磨叽的话，我直接向后台上个一两单就够了。

我为什么磨叽姊妹们，我磨叽的原因，咱们需要花点时间让后台小哥统计一下到底有多少姊妹要我的福利，

我为的是让直播间各位姊妹们能够抢得到，拍得到。

直播间的姊妹们，我问我最后一次觉得我默不默契，觉得我默契的打1，不默契的打2，

然后后台帮我统计一下有多少个姊妹，所有打 2 的姊妹给我安排一波随便送的福利给他们，

且给我全步设置，打 2 的姊妹有一个专属链接专属库存。

然后我看到评论区有个姊妹夸我大气的后台再来一个福利，

这个夸我大气的姊妹，我手上这个洗脸仪我直接送给他。

然后主持人这个人特别喜欢被人夸奖，所有姊妹们那时觉得我大气的扣个大气。

来后台记得我们随机点一个夸我大气夸的比较多的姊妹，送他一台洗脸仪。

09

新手直播间送福利话术要搞清楚！

直播间福利送不出去怎么办呢？

新手主持人跟大主持人完全不一样，很多新手主持人拿到了大主持人的话术直接就用。

你要知道你是一个新手主持人的直播间，没有大主持人的流量，你拿他的话术是根本没有用的，跟你的氛围完全不搭。

那么要怎么去做呢？

首先要点对点拉互动。

刚开始直播间的人相对来讲是极少的，可以一对一的去进行互动。

看到有捷伊用户进入到我们直播间，马上去叫他们的名字，然后用福利去吸引用户去拉停留。

10

千人在线直播间八大核心

核心话术第一点儿，开场话术，告知那时活动力度及原因，给粉丝期待增加粉丝停留时长。

核心话术第二点，留人话术，明确告知粉丝下车时间，例如50秒开发，明确告知只需要等待 50 秒，增加用户停留时长。

核心话术第三点，作品话术，重点讲解产品的优势、痛点以及买点。注意，我这里说的是买点而不是卖点。

核心话术第四点，互动话术，为什么要跟你互动？你能给到别人什么样的好处？没有好处的要互动都叫废话，此处一定要注意话术违规。

核心话术第五点，转粉加团话术，灯牌是直播间很高权重，明确告知粉丝好处，一定要拿到粉丝的灯牌，灯牌大于一切。

核心话术第六点，憋单话术，不停重复产品价值，活动力度，快速拉升在线人数。

核心话术第七点，成交话术，给用户一个无法拒绝的理由，这个优惠只有那时，并且只有在我的直播间才有。

核心话术第八点，打消用户顾虑话术，在粉丝犹豫不决的时候，给他一个反悔的权利或者一些好处。

比如那时拍一发2，收到以后不喜欢的，把衬衫给我退回来，腰带你留下，玛尼我退给你，或者 7 天无理由、假一赔三等等。

让粉丝没有任何的后顾之忧或者占到便宜，从而有效提高转化率。

创赢社群创始人

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