而已给大家话术路子,提供一点儿小小写话术意念,请大家能够灵巧应用,不要夸饰,注意平台

的规则。

1、刻画产品价值的话术到底怎么说?

提高产品卖点:来所有现场直播间的小精灵们,我此款某醋某酸的西装衬衣,我给我做的全为桑丝缎

的pulchre,什么就能给我做桑丝缎pulchre?只有专卖店之中十元千米的产品品质就能给我做出这样的织物。

成本回收:来所有现场直播间的小精灵们,我做那个西装衬衣某醋某酸的布料,我拿两米的成本价格是78米

的成本,宝宝们,我做整个的两个西装衬衣,需要三米的—个材料,小精灵,我自己算一下是不是大

几十的成本价格

情景创造:我跟我讲,宝宝们就此款西装衬衣,我直接给我穿岀去炸街,知道吗?去照相去凹造

型就行了,那些30左右岁的两个高雅女性的上恩们,直接穿着那个衣服,就是你带着你老婆,你老婆

带着钱去有种某专卖店之中,某Burberry的那个专卖店的柜姐都拉着你进的有种感觉,十分髙端典雅

福利工作力度:来所有现场直播间的宝宝们那么中高档的一个西装衬衣,那么高质量高成本的东西,我那时直接

给大家两个。那个衬衣价格不到,我那时拍下,我再送一条无袖裙装

总结:提高产品卖点+成本回收+情景创造+福利工作力度,产品卖点上面有导图能看,4个方向点是可

以自由组合的,就看你如何让千变万化捷伊话术花边了

2、基差极重的切款话术怎么说?

你的现场直播间是不是一耶尔圣就从上千人一下子变成了十几人,此种情况都是因为你的福利款和承揽款的

基差的太多了,现场直播间人数溪谷式下跌,其实此种基差较大的耶尔圣话术是十分关键的,那时来给大家

举个范例来,宝宝们没有抢到这波福利的小精灵不紧要,来主持人在给我炸新一波更大的福利要不要喜欢

瞧瞧福利的小精灵,把喜欢扣起来,那个福利,我只能给大家20单哦,(官军配合扣屏)宝宝们,因为

我亏得真是太多了,不能让大家人手不足两个,当大家在说此种福利话术的时候,一千万不要讲下两个福利

是什么,用前新一波福利的有意向用户去拉互动、拉逗留,直接耶尔圣,因此你的话术还要创造出来,这-

波福利的工作力度是十分大的,因此那个福利的内在价值是十分强的,而且现场直播间是随时firstlook的,后进来的

根本不知道之前的福利是什么

3、粉丝说你“丑”怎么办?

现场直播间有粉丝说你长的都不好看,嘴巴还大,普通话还不好,还是自己播的时候,这时候一千万不要去

怼他,你要去赞扬她:是的姐妺,你看主持人身高155,体重120斤,穿上我家的衣服气场都全开,你看

你那么好看,穿上我家的衣服当然更好看了,来小精灵,我跟你说,就因为我是自家工厂,我把请漂亮

模特的钱,那时自己来播,然后给我做福利,真的,我请主持人来播的话,我这套西装我给到我至

少都是599,但那时我现场直播间给到我的是1字开头,我的天哪来,还没有拍的小精灵下方小黄车赶紧去

拍。大多数人都是普通人,那有那么多的美女和帅哥,自己就是用户真实的映射,自己那个鸟样穿上

都好看,比我丑的应该没几个了吧,学会去适当赞美客户,而不是有种疯狂的去舔,舔狗舔到最后

无所有。

4.为什么憋单的时候,别人总说你墨迹?

因为你的憋单方式就不对,学会这三步,第一步一定要先跟用户去拉近距离,比如说来姐妹有没有跟

我一样有小肚肚的或者胯上有肉肉的,有没有?你先去跟用户找共鸣,第二步去拉近你和用户的距离

之后,那个时候就体现出你的专业度了,去渲染你的卖点,让用户增加对你的信任度,第三步大家应

该都知道,最重要的一定是转化啦,那一定要有的是什么呢?就是你的库存内在价值以及去制造出来的

紧迫感,给到用户临门一脚。

5、现场直播间福利款抢完了之后,利润款卖不出去?

那时教大家两个方法,第两个制造紧迫感,利润款上架之后放单现场直播间人数的10%左右,立刻给他下

架,第二个用福袋来促互动带节奏发两个十分钟的两个福袋,然后,里面放两个利润款的商品,把这

个福袋的口令设置成没抢到,主持人话术那个时候要这样说,我的天哪,宝宝们,那么多小精灵没有抢

到,是不是没关系小精灵啊,我看一下我们左上角那个福袋,那个福袋里边,我直接把我们那个连衣

裙饰品,包括腰带全部统统搭配好,直接拿到你的手里-会直接给我开价那个福利没有抢到的小精灵

没有关系啊,小精灵们,来主持人好好跟我说一下主持人身上此款裙装,用福袋所带来的互动节奏,让

现场直播间新进来的小精灵认为现场直播间此时此刻的那个利润款就是他们想要的那个福利款。

6、高客单现场直播间主持人话术怎样说?

第—,首先高客单价的女装播的时候一定要着重去讲你的做工、你的设计、你的款式、你的品牌、你

的独特性,要知道高客单消费人群需要的是价值,示范:各位姐妺们看—下主持人身上的此款水雾蓝的

设计款裙装给大家做了两个内衬,领子立起来特别的好看,里面是40级的两个加厚的两个衬、3D立

体剪裁的—两个收腰设计、真丝上面还做了重工刺绣,衬托你的腰就是水蛇腰。

第二高客单现场直播间互动留给助播去拉,没有互动是不会有数据的,还要加上你的服务和你完美的售

后,示范:姐妺们喜欢我身上这件衣服,让我知道好不好,咱们家不会辜负大家的喜欢和信任,所有

的衣服我收到货是都有防尘袋和两个专门的衣架的,我放心只要是不喜欢我给大家七天无理由退

换货,只要你买的值得、穿得开心。

第三主持人一定要十分坚定地去表达产品的使用价值,示范:姐妺们,我真的太喜欢我身上此款西装外

套了,它的设计不像是常规的翻领,是弧形的,这样两个螺领西装搭配—个司机,你出去谈合作,上

班就是很简约高级,懂的人一看就知道品味不般,闭眼下单好吧,只有这样的款式才配得上你的气

质。

7.5分钟憋单话术怎么说?

1、产品卖点:1解决什么样的问题;2消费的场暴刻画;3五官的需求刺激

2、宠粉价格:所有家人们我们是新号开播为了跟大家交朋友放新一波福利,我们家的此款产品正常价格

要99米,大家也能看一下市场价也要129米,但是那时只要29.9米,不到杯奶茶价格,而且还包

邮,因为我们是新账号,给大家送福利,但我们也不能亏得太多,那时这场现场直播我只准备了30件,放

完为止

3、发出指令:大家如果喜欢这件小精灵,我们小1扣起来,主持人来看一下有多少人喜欢,后台开始统计

大家的热情越高给到大家的浮力就越大,喜欢这件小精灵,或者想要更多小精灵的记得点个关注,左上角

的灯牌点起来。

4、给出理由:因为我们那个是新账号开播,打算连做7天宠粉浮力,加了粉丝灯牌,主持人每次开播我都

有可能看到,而且每次的浮力产品与优惠不一样,大家能多多关注

5、树立信心:所有的宝宝们听好了,只要在我现场直播间逗留3分钟,大家都是有机会抢到的,因为我们是

3-5分钟开波,因为都是亏米送给大家福利,每次给大家多放几波。

6、化解顾虑:那时来我现场直播间的所有宝宝们,瞧瞧的所有商品,都给大家赠关运费险,是的给大家赠

送运费险,如果大家收到货觉得不喜欢的,能直接退还,是七天无理由退还货

7.兑现承诺:运营听好了,开始上库存,来后台准备了,后台准备好没?5、4、3、2、1,上库存,所

有的宝宝抓紧去拍,后台还有几件?

8、用户证言:抢到的小精灵给主持人回来扣个抢到,证明主持人确实给大家放单了,想要的加急的小精灵拍了

回来扣加急,给我加急发货。

9、信心重塑:没抢到的宝宝在公屏上扣个1,我看看有多少宝宝没抢到,没有关系,我们再来,3-5分

钟放新一波

8、爆品话术怎么说?

产品辨识度较高,在市面上存在一点儿热度,价格方向并不优惠但数量较少,能抢到市面的火爆以及

难买程度

产品引入5%+卖点介绍40%+引导下单55%

产品引入5%:强调火爆程度且稀缺

卖点介绍40%:介绍产品独特卖点的同时继续插入火爆程度刺激消费

引导下单55%:穿插库存量变动,创造出紧张感加快成单

9、福利品话术怎么说?

重点放置在优惠福利、数量部分,提示用户限时限量创造出一种不容错过的氛围

话术公式:

产品概述10%+卖点介绍20%+情景创造30%+福利优惠40%

产品概述10%产品基本信息,市场反响、适用人群情景

卖点介绍20%织物或技术上卖点让观众有种“用得上、值得买的感觉

情景创造30%:展示产品不同搭配下的效果使用情景以及适用人群

福利优惠40%:通过福利放松、折扣、优惠券、库存等不停刺激用户

10、基础品话术怎么说?

商品自身以及价格存在优势较少,都是以介绍产品特点、上身展示为主整体话术偏短讲解比较细致

话术公式:卖点介绍50%+引导50%

卖点介绍50%:直观的展示基础品的效果、细节、织物、情景、人群等基础信息

引导下单50%:基础产品几乎不存在优惠信息,能用优惠、品牌背书、售后等引导下单

11、主推品话术怎么说?

产品与市面上同类对比,表现产品的独特性,是自己主推的产品

话术公式

情景创造5%+同类品对比15%+卖点介绍30%+情景介绍20%+福利优惠15%+卖点强调15%

情景创造5%:结合产品特点,模拟产品使用情景对应出适合人群,让用户“对号入座

同类品对比15%列举纬品牌,和自家风格对比凸显优势和创意点

卖点介绍30%:镜头展示织物、细节特点

情景介绍20%不同使用情景介绍,增强产品的实用性激发观众购买欲望

福利优惠15%:强互动、福利放松福利折扣预告,爆款新品

卖点强调15%:多次重复重要卖点,说明自家优势

12.100个sizes话术之组合品话术怎么说?

价格在组合出售时有一定的优势,单件产品买多件满减,套装产品组合购买有优惠,在讲解中注重组

合满减的福利

话术公式:

组合主推卖点介绍20%+组合主推优惠福利25%+组合搭配卖点介绍20%+引导下单35%

组合主推卖点介绍20%:阐述套装内更加热销的产品从织物,上身效果,细节等方面讲述

组合主推优惠福利25%:组合产品相比单品的更划算更经济

组合搭配卖点介绍20%:组合搭配品的织物或技术上的卖点分享体验以及细节特点

引导下单35%刺激用户指出套装更加优惠福利

12、中高档品话术怎么说?

产品品质好、客单价较高,讲述产品是利用品牌背书,内容更侧重产品品质

话术公式:卖点介绍40%+情景氛围20%+引导下单40%

卖点介绍40%:利用产品品牌背书,讲述产品产品品质让用户明白为何价格相对同类产品有差别,比如:

【专卖店橱窗款】【XX联名】【XX同款】

情景氛围20%:介绍情景使用情景,情景创造,与自家平价产品品质作对比突出物有所值,增强用户下单决

引导下单40%:主持人通过福利放送、折扣等方式刺激观众让观众产生“真的很实惠,不买就吃亏的心理

感受,促进下单

13、拉新话术!

要点:先创造畅销的氛围铺垫福利之大,再把福利內容给他扩展的讲出来,具体告诉大家,那时给大

家做的那个福利到底是什么,因为直接说福利两个字,没有人会为了他逗留,但是具体说出来了,这

个福利是什么?他一定会为你逗留。示例:所有现场直播间新进来小精灵,有多少是新进来的小精灵,之前没

有抢贏过老粉的来宝宝们,那时我给我炸波王炸福利,主持人身上此款羊绒的,100羊绒的那个开衫

平时都要卖到200多米300多米的,但是我那时给大家两位数,直接给我包邮到家,宝宝们那个两位

数不是90多,不是80多,小精灵们定给大家两个惊掉下巴的价格,喜欢那个福利的小精灵,满屏把1刷

起来,我看有多少小精灵喜欢此款。