2022-11-05 80
要想现场直播效果好，现场直播带货话术少不了。
但我并不指出，90%做现场直播的TX，都不知道恰当有效率的现场直播带货话术如果怎么说。
你不是李佳琦，环卷的说“买它、买它、买它”，不仅起不到成交的促进作用，很可能将还得不偿失；
你也不是薇娅，送不起高昂的智能手机、钱款、各式各样品牌产品妳们送；
做为普通人，可以全屏指涉，能让现场直播间粉丝快速付款的现场直播带货话术有什么样呢？
那时这首诗，给你撷取6个普通人也适用于的现场直播带货话术，她们依次是：
1.上捷尔萨话术
2.互动话术
3.产品介绍话术
4.催单话术
5.成交话术
6.完结话术
与此同时，他们不而已给你撷取简单的现场直播带货话术，还会把话术另一面的销售逻辑给你讲透、道知道、说有条理。
让你看完这首诗后，从那以后在现场直播间得心应手，粉丝看了就想买。
现场直播间没有人，再好的产品也是里韦县。
因此，第三招我要教你的是上捷尔萨现场直播带货话术。
上捷尔萨简而言之是要赢回现场直播间里的粉丝，提高现场直播间的留存率，也有利于减少现场直播间的所推荐流量。
即使依照抖音的所推荐演算法，现场直播间人越多，互动率越高，系统就会把你的现场直播，动态的所推荐给更多感兴趣的人。
这一点儿和视频所推荐基本原理只不过差不多。
这也是为什么有许多互关、互赞的现场直播间能火的其原因。
即使她们的用户互动数据很漂亮，被演算法指出是杰出的内容，进而获得系统的所推荐，提高了现场直播上炙手可热的机会。
上捷尔萨话术的基本功主要有2点：
1.福利驱使
借助各式各样福利、抽奖公益活动公益活动，利空经济政策赢回观众们和有意向客户。
比如说薇娅的场场现场直播结尾都是那句，“话不多说，他们嘿嘿抽波奖。”
不而已在现场直播结尾，想要上捷尔萨，各式各样福利，比如说限量1元（9.9元）包邮秒杀、送###、3折促销、买二送二等利空的经济政策，都需要贯穿全场。
大概5~10分钟重复提醒一次，用福利来赢回现场直播间的粉丝。
即使现场直播间不停的会有新进的粉丝，你前面讲过的福利，如果不重复表达，后进的新粉丝就没办法赢回。
话术参考：
“现场直播间的粉丝宝宝们，12点整的时候他们就开始抽免单了啊~还没有点儿关注的宝宝上方点个关注，加入他们的粉丝团，12点整就可以参与抽免单了，还可以去找他们的客服小姐姐去领10元优惠券…..”
2.及时回答粉丝提问
这点非常重要。
即使在现场直播间提问的，基本是极其精准的客户了。
这时候你就要充当客服的角色，及时回复粉丝提问，与此同时再加上福利话术引导，促进成交。
话术参考：
粉丝问：主播能把这条裙子和刚刚的小西装配一下吗？小个子能穿吗？微胖星人能穿吗？
主播答：@###（粉丝账号昵称或昵称简称）小姐姐，可以先关注主播，稍等马上为你试穿哦！
粉丝问：有什么优惠吗？有秒杀吗？那个XX（产品名）多少钱？有优惠券吗？优惠券怎么领？
主播答：提问优惠券的那位小姐姐（最好直接说ID名），XX有优惠券X元，X点可以有秒杀。（然后反复告诉具体的优惠力度及使用方法，确保观众们能在你的指引下，恰当的使用优惠并付款）
如果有粉丝说“怎么不理我？一直不回答我的问题？”
一定一定要及时安抚，例如“没有不理哦，弹幕太多刷得太快，我看到一定会回的哦，请不要生气哦”
问答话术的关键：细致耐心。
一个问题可能将会有许多人问，每对个人问的问题，可能将也有很大差异 ，他们有时候需要反复回答相同的问题，因此一定要耐心、真诚，这样才能赢回人。
即使你不是李佳琦、薇娅这些头部主播，自带IP属性。
想要上捷尔萨促转化，就必须让现场直播间粉丝参与进来，与你产生互动，聊天。
而且互动也是演算法评价现场直播间是否优质的关键指标。
互动除了音浪外有很多种，包括现场直播间内关注、评论、点击购物车、点击商品、送礼物、加入粉丝团等，在5月26日的改版中，“点赞”也成为了重要的考核指标之一。
因此，在开播时，要基于开播目的，尽量引导用户进行有效率互动，其中点赞、评论、关注，相对来说是最简单，也是性价比最高的。
撷取几种简单易上手的评论区互动基本功：
1.提问式互动
比如说：这款口红你们用过吗？
2.选择题互动
比如说：想要a款的扣1；要b款的扣2；
3.刷屏式互动
号召用户刷屏互动。
比如说：想要的宝宝在评论里扣“想要”。
（这些互动都可以适当的找水军操作，营造氛围，人都有从众的心理，看到大家都在参与、都在买，自己也会被带动起来）
最后很关键的一点儿是“关注、点赞、加粉丝团”。同样也是大概5~10分钟（甚至更短）左右提醒一次。
参考话术：
“#点他们有限量秒杀公益活动（重复福利公益活动），但仅限关注主播和加粉丝团的宝宝参与哈，还没有点儿关注的宝宝上方点个关注，加入他们的粉丝团。”
产品介绍是现场直播带货话术里面最基础，与此同时也是最重要最影响转化率的。
如何做好产品介绍现场直播带货话术，提高现场直播间转化率？
出示产品可信证明，证明产品靠谱。包括但不限于：销量截图、网友好评、网红所推荐、官方资质 、专家背书等。
比如说：
一周销售1.3万份（销量数据）
上市当天销售突破8000份（销量数据）
32%的顾客都会回购（回购率）
好评率99%（好评率）
顾客评价4.9分（顾客评分）参考话术：
他们现场直播间59包邮，她们已经卖了14万把了，（具体销量）
累计卖了14万把，评分4.9分累计，（具体评分）…..
从产品的功效、成分、材质、价位、包装设计、使用方法、使用效果、使用人群等多维度介绍产品，越专业越有说服力。
（需要提前对产品足够了解，与此同时准备好产品单品脚本）
除了专业，场景感也是影响现场直播间粉丝，是否愿意为你的现场直播买单的重要因素之一。
怎么让产品介绍场景化？
最简单的方法是多用比喻句，把虚的比喻成实的，实的比喻虚的。
比如说李佳琦在所推荐香水的时候，就会把看不见摸不着“虚”的香味比喻成：
◆ 恋爱中的少女，开心的去找男朋友，那种很甜的感觉
◆ 屋顶花园，斩男香，非常适合夏天
◆ 穿着白纱裙，在海边漫步的女生，非常干净的那种感觉
◆ 下过小雨的森林里的味道
这样富有场景感的实体描述。即使观众们闻不到味道，但基本上也可以想象到香水带给人的感觉是什么样的，进而打动观众们购买！
在所推荐口红的时候，会把口红涂在嘴巴上的“实”况，比喻成：
◆ 爱玛仕在你的嘴巴上
◆ 嘴巴很贵的颜色
◆ 看看我的嘴巴哟，是18岁少女才会有的吧
◆ 太心动的感觉吧，人间水蜜桃是你
◆ 有一种莫名其妙的可口感
◆ 很有知识的女生，神仙色
◆啊，好闪！五克拉的嘴巴！
这样虚实结合，让人浮想联翩的现场直播带货话术，让人忍不住想，我用了这款口红就变成了18岁；我用了这款口红是不是就变得很甜等等，进而激发观众们的购买欲。
成交现场直播带货话术核心要点有3个：
比如说薇娅在在所推荐产品时，经常会讲一些家人、工作人员使用过的经历；
还会在现场直播间展示自己的淘宝购买订单，证明某款产品是“自用款”，且为重复购买的产品。
这些看似不经意的动作，只不过都暗藏心机——以此打消观众们对产品的顾虑。
一定要在你的现场直播间现场试用产品，撷取使用体验与效果，验证产品的功效。
这样才有足够的说服力，证明你在用，你觉得很好，才能让你的粉丝信服你，买你的产品。
与此同时还要描述出产品的使用需求和购买需求，双管齐下，启发用户的购买欲望。
他们在购物时经常会发现这些现象：
某商品建议零售价为29元，实际却仅售19元；
商家经常划掉原标价，然后再写一个优惠价；
实体小商铺喜欢开一个高价等他们还价。这里的“29块”，“原价”是商家设置的“价格锚点”。他们都知道这件产品就只值19元钱，但感觉上是占了便宜。这是著名的锚点效应。
记住：消费者只不过并不真的是为商品的成本付费，他是为商品的价值感而付费。
参考话术：
天猫旗舰店的价格是79.9元一瓶，（旗舰店价格——价格锚点）
他们那时晚上，买2瓶直接减80，相当于第1瓶79，第2瓶不要钱（现场直播低价），
再给你多减2块，我再送你们雪花喷雾，这1瓶也要卖79块9毛钱（超值福利，买到是赚到）。
限量：那时的优惠数量有限，只有100个，这款衣服这个颜色就只有最后**件了，卖完就没有了；
制造稀缺感，其实也是销售促单的一种常用手法。
参考话术：
这一款真的数量有限，只有最后###件了。如果看中了一定要及时付款，不然等会就抢不到了！
限地：那时只限在我的现场直播间有这个价格，站外都没有这个价格。
参考话术：
“不用想，直接拍，只有他们这里有这样的价格，往后只会越来越贵”
限时（到点涨价）：倒数10个数，限量抢购就开始，就下架。一定要告诉客户，只有这10分钟是这个价格，时间到了就恢复原价。制造一种紧迫感，让客户马上付款。
参考话术：
还有最后三分钟，没有买到的宝宝赶紧付款、赶紧付款。时间到了他们就下架了（恢复原价）！
许多观众们在付款可能将会犹豫不决，那么这个时候他们就需要用催单话术，来刺激用户付款的欲望了。
催单现场直播带货话术的关键是：
营造抢购的氛围，给消费者发出行动指令。
让观众们指出，现在不买，就再也买不到这么便宜的了，现在不买就没有机会了……
让她们产生紧迫感，然后快速付款！
你可以从下面两个方向去实施：
比如说薇娅在卖一款羽绒被时，她一直强调，“不用想，直接拍，只有他们这里有这样的价格，往后只会越来越贵”。
不断重复强调现场直播间的价格优势。
反复用倒计时的方式督促用户马上付款。营造时间紧迫、再不买就没（亏）了的抢购氛围。
参考话术：
数量有限，如果你看中了一定更要及时付款哦，马上就要卖完了哦！
先付先得、最后2分钟！最后2分钟
公益活动马上完结了，要付款的朋友们抓紧咯！发现没有，不管是李佳琦还是薇娅，还是其他头部主播，都会在一款产品限时限量限优惠价格后，在现场直播间直呼“没了，秒完了、抢完了、还可以加库存吗”。
只不过这也是一种现场直播带货话术套路。
故意限制上架产品的数量，紧接着再进行补货，通过这样的方式不仅可以控制现场直播间的销售节奏，也可以给观众们营造出紧张、刺激的抢购氛围。
借助稀缺性，抢到了是惊喜，没抢到下次会更快出手。
除此之外，一款产品或一场现场直播快结束时，一定要预告下一场现场直播、下一款产品的时间、产品、福利。与此同时再次重复提醒现场直播间的接下来的福利、产品等。
甚至直接告知观众们某款产品具体的上架时间段，方便一些不能一直坚守在现场直播间的粉丝购买。
现场直播带货话术本身的促进作用，不是机械式的复述，而是有基本功的引导、互动和促进成交。
用一轮轮惊喜轰炸的方式，让用户产生一种“不买可能将真的要吃亏了”的心理，很难“抵御驱使”。
与此同时，不管是哪一种话术，都不是独立存在的，需要主播融会贯通、烂熟于心，在现场直播间重复、灵活的表达。
最后，如果你想做好现场直播带货，一定要像李佳琦、辛巴、薇娅这些顶尖高手、头部主播学习。关注各式各样现场直播榜单上面的主播，看她们的现场直播，学习她们的现场直播带货话术。
与此同时，对于新手主播来说，敢播比会播更重要。
另外，如果你想系统性学习现场直播带货运营，那么这个课程可能将适合您：
原文链接：https://zazhiba.com.cn/post/15159.html
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