话术对两个现场直播间的重要性不言而喻，两个好的现场直播间，现场直播脚本现场直播话术一定是有一套流程的，什么这时候该引导关注，什么这时候该加粉丝团，什么这时候上福利，什么这时候逼单转化之类是都有规律的，交杂！

然而，对许多现场直播带货主持人而言，特别是初学者主持人，他们根本不知道如何用话术去提高现场直播间转化，实现商品成交。接下去，他们给大家预备了多个有用的现场直播话术，大家能根据自己的产品种类充分运用哟！

1.用户关键点话术

他们知道，许多时候，想要用户买你的账，就必须站在用户的角度戳中他的关键点，接着用产品去解决他的关键点。吸引用户的兴趣，让用户在你的现场直播间停留，是不是说呢？

话术展现

现场直播间有没有肚子大，胯宽的，不好买裙子的宝宝，有的是给主持人扣有。咱现场直播间有没有脆弱毛孔的宝宝，一换季度就过敏反应的有没有？现场直播间有没有嘴唇溃烂的宝宝现场直播间有没有姊妹经常旅途和公干，需要带许多东西，结果发现自己的宝宝不够装，特别不方便，稍稍装一点就满了，头上也不漂亮。

主持人在现场直播间的这时候，学会抛用户的关键点，如果正好戳中用户关键点，让他们有产生共鸣，那他就会留在你的现场直播间，看一看到底是不是解决这个问题。

主持人把问题弄成，如果是皮肤脆弱的人，听到就感觉自己被点名了，就会想耶尔圣听主持人要介绍什么产品。

2.用户依恋话术

一般而言，消费者对不熟识的品牌会有恐惧感，对熟识的品牌自然viller产生新鲜感、依恋。

用户刚进入两个现场直播间，如果他对你的品牌是熟识的（歌星产品），所以，你要是特别去强调你们是什么什么品牌，从企业实力、品牌力上去介绍，讲产品科东俄，比如说产品种类地位、销量领先、歌星代言人、权威性证明等，知会消费者：“同样的产品，买更歌星的准要说”，提高用户对你的依恋。而如果是不知名品牌，要是突出谈消费者情感、性格、态度、形象，让消费者更喜欢你。

话术展现

他们是国内XX品牌，他们的产品XXX歌星代言人过，歌星同型号有没有想要的？主持人推的这个品，在全站平台卖了XX万单，德国大众的眼睛是尼布寺的，不是真正能打的品，是不是可能卖这么多。接下去，主持人给大家所推荐这款大V都在所推荐的这款产品之类之类的话术。

如果有产品合格证书记得一定要亮出来，展现给用户看，提高用户的依恋知道吗。

3.粉丝引导话术

如果现场直播间有粉丝对产品比较感兴趣，主持人能借势接话，带出产品展开介绍。比如说像手机壳，当用户在公屏下面打黑母的这时候，你能借势把相关的产品拿过来给用户看，同时，给用户展现你产品的缺点展开引导。

如果现场直播间粉丝没有互动，所以，官军一定要安排起来，现场直播间粉丝对官军影响很大，官民用得好是能够帮助你的现场直播间展开转化的。所以，他们在展开现场直播的这时候，一定要预备一定量的官军引导用户公屏互动及带出产品，主持人相对应展开配合，接着带出产品，展开传授。

话术展现

官军：主持人，你头上这款鞋子紫色的透不透

主持人：宝宝们，主持人头上这款鞋子，紫色不透，黑色显高，你看一看主持人头上的效果就知道了。主持人是没有穿任何打底衫的，上半身效果好，舒适不透。想要的给主持人扣想要，他们现场直播间有多少想要主持人头上这款鞋子的，想要的把想要扣上。

官军：价格稍稍有点贵

主持人：花开富贵觉得他们的价格贵了是吧，一看就是他们新粉，现场直播间有多少是新粉的，新粉把新字扣起来，今天主持人必须宠粉一波，来，运营，把他们现场直播间的福利拿过来，我给大家上福利，有没有想要福利的宝宝，想要福利的把新扣起来，我看一看多少人想要。

4.产品卖点展现话术

产品卖点提炼和展现是决定他们的产品能不能卖爆的两个重要因素，卖点没有提炼对，很容易让千万爆款变成平平无奇的普通商品。在产品卖点提炼方面，许多商家都有两个误区，就是认为，我家的卖点别人也有，那就没有什么好讲的，这是错误的，尽管你产品的卖点别人家也有，但是如果他们没有讲出来，那这个卖点就是你的。关于产品卖点他们能从以下几个方面出发：

话术展现

他们以护发素为例

1）找到产品的主打功能点：改善头发毛糙、枯发，让头发变柔顺。

2）将产品功能点转化为用户利益点：只需轻松一喷，就能立刻拥有一头柔顺秀发，不用为着急出门上班/约会烦恼。

3）找到产品的功能支持点：产品拥有核心护发技术，能在发丝表面形成保护层，吹头发前喷一下能抗高温损伤，并且减缓染发发色流失。

5.现场直播促单话术

当他们把产品带出来了，接下去要如何让用户买单呢？这这时候，促单话术就非常必要了。想要更好的促单逼单，提高现场直播间转化，你需要注意以下这四点，去强化现场直播间用户的消费意愿，让他们买单。

1）突出价格优势

一般而言，用户来到你的现场直播间，而且愿意耶尔圣，就说明他是有潜在的消费需求，价格绝对是最吸引用户的利益点。

所以，这这时候，在现场直播间的话术设计上，尤其要去突出价格优势，让粉丝看到你现场直播的价格优势。

是不是体现自己的产品的价格优势，能这样做：

（1）设定价格锚点，跟其他平台比价

“宝宝们，他们这款产品昨天还是XX元，你看某猫某东的价格，今天你们来我现场直播间，不要这个价，也不要XX价。来，预备好了没，54321，只要XXX，上链接。”

（2）拆解产品成本，直接亮出底价

在现场直播间内对用户去讲，自己卖的产品，包装多少钱，运费多少钱，跟其他家比价格优势在哪里。

“我包装X元，人工X元，运费X元都是我承担，我还送XX，白给你们，别人的现场直播间同价格的真的没有他们实惠，19.9米，只有XX单，拼手速拼网速啦。”

2）限时限量

为了抓住还在现场直播间的用户，让他们尽快下单，在话术设计上要注重强化引导，现在这个价格是限时限量才有的是。

（1）强调剩余库存

参考话术：宝贝们，这个价格能给的库存真的只有10件了，现在就是拼手速，过了今天真的不一定能给到价格。

他们今天这个价格就放出10单，抢不到真的就没有了。

（2）限时限量

参考话术：“来，宝贝，1分钟内下单我放这个价格，别人都卖199，今天我这边只要99 ，1分钟内你能抢多少，我就发多少，321，改价！”

3）产品挑战

去挑战带货产品的性能，打消用户的购买疑虑。以现场直播间展现粉底液为例。主持人现在展现产品，在脸上模仿瑕疵皮，去现场使用产品，涂抹完粉底液后脸几乎看不到瑕疵，这就让用户看到了产品强大的遮瑕能力，打动用户下单。

甚至为了粉底液的持久妆效，有的是主持人会直接拿水喷脸，接着用纸巾擦脸，向现场直播间的用户展现，纸巾上涂抹的情况。

产品挑战这种方式，尤其适合美妆产品，跟用户展现使用前后的对比。当然提前要做好演练和测试，避免现场直播翻车，适得其反。

4）手把手教顾客下单

在传授完单品，开完价格之后，能再手把手教顾客如何下单，还能一起解释优惠机制。

5）针对不同产品种类，精准挖掘用户下单需求

针对不同的产品种类，用户有不同的核心需求点，针对这些核心需求点，对现场直播促单话术再做相应的调整和细化。

各位主持人们，现场直播间从来都不是随心所欲，脱口而出，它是有一套脚本有一套章法的，什么时间该做什么样的事情，你只有按照这个流程，才能更好的转化，更好的提高现场直播间销量，最后，祝各位主持人现场直播间爆单！

最后的最后，附上现场直播蔬果

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