要想现场直播效果好，现场直播带货话术少不了。

虽然每一主持人都应该有自己的艺术风格，不能都copy李佳琦的“oh my god”，也不能都像薇娅一样3高清晰度体育新闻产品。

但是，在大主持人们的现场直播间里，还有有一些话术可以“用做自学”。

1. 上捷尔萨话术

现场直播间没有人，再好的产品也是里韦县，现场直播间第三要旨：上捷尔萨。

上捷尔萨简而言之就是要赢回现场直播间里的粉丝，提高现场直播间的留存率，也有利于增加现场直播间的所推荐流量。

上捷尔萨话术的基本功主要有2点：

1）福利驱使

借助各式各样福利、抽奖活动活动赢回观众们和有意向客户。如薇娅现场直播国际标准结尾“话不多说，先抽一波奖。”

除首播Hathras，现场直播过程中UX21LI2677E各式各样直降抽奖活动赠品都精心安排起来。约莫5~10两分钟多次重复告诫一次，用福利来赢回现场直播间的粉丝。

2）及时处理提问粉丝发问

在现场直播间发问的，一般都是极为精确的客户。这时你要甘当客服人员的配角，及时处理申明粉丝发问，与此同时再加之福利话术引导，推动成交。

对于不能及时处理申明的粉丝，一定一定要及时处理抚慰，总而言之读懂一个关键词：精细冷静。

2. 互动话术

因为并不是天下人保有李佳琦、薇娅那般的主持人气质，要上捷尔萨促转化，就必须让现场直播间粉丝参予进去，跟你闲聊互动。

在首播时，要如前所述首播目地，尽可能引导用户进行有效率互动，其中雅雷、评论、关注，相对而言是最简单，也是高性价比最低的。

简单易上手的评论区互动基本功总括：

1）发问式互动：此款唇膏你们所用吗？2）题目互动：想要a款的扣1；要b款的扣2；3）朋友圈式互动：没所用这个的在评论里扣“1”。

3. 产品介绍话术

产品介绍是现场直播带货话术里头最基础，与此同时也是最重要最影响转化率的。

如何搞好产品介绍现场直播带货话术，提高现场直播间转化率？

1）产品抗辩

出示产品可信证明，证明产品靠谱。包括但不限于：销量截图、网友好评、网红所推荐、官方资质 、专家背书等。

比如：这瓶酱料，在我的现场直播间已经卖出5万瓶了，......

2）专业+场景化介绍

从产品的功效、成分、价位、使用效果、使用人群等多维度介绍产品，越专业越有说服力。

除专业，场景感也是影响现场直播间粉丝，是否愿意为你的现场直播买单的重要因素之一。最简单的方法就是多用比喻句，把虚的比喻成实的，实的比喻虚的。

比如李佳琦在所推荐香水的时候，就会把看不见摸不着“虚”的香味比喻成：

◆ 恋爱中的少女，开心的去找男朋友，那种很甜的感觉◆ 爱玛仕在你的嘴巴上◆ 嘴巴很贵的颜色◆啊，好闪！五克拉的嘴巴！

4. 成交话术

成交现场直播带货话术核心要点有3个：

1）打消顾虑

比如薇娅在在所推荐产品时，经常会讲一些家人、工作人员使所用的经历；还会在现场直播间展示自己的淘宝购买订单，证明某款产品是“自用款”。

还要描述出产品的使用需求和购买需求，双管齐下，启发用户的购买欲望。

2）价格锚点

网购时，经常会看到这些现象：

某商品建议零售价为29元，实际却仅售19元；商家经常划掉原标价，然后再写一个优惠价；实体小商铺喜欢开一个高价等我们还价。

“原价”就是商家设置的“价格锚点”。我们都知道这件产品就只值19元钱，但是感觉上是占了便宜。这就是著名的锚点效应。

比如：天猫旗舰店的价格是79.9元一瓶，今天晚上买2瓶直接减80，相当于第1瓶79，第2瓶不要钱......

3）限时限量限地

限量：制造稀缺感，其实也是销售促单的一种常用手法。

比如：今天的优惠数量有限，只有100个，卖完就没有了；参考话术：

限地：今天只限在我的现场直播间有这个价格，站外都没有这个价格。

限时：倒数10个数，限量抢购就开始，就下架。

5. 结束话术

一场直播快结束时，一定要预告下一场现场直播的时间、产品、福利。甚至直接告知观众们某款产品具体的上架时间段，方便一些不能一直坚守在现场直播间的粉丝购买。

现场直播带货话术本身的作用，不是机械式的复述，而是有基本功的引导、互动和推动成交。

用一轮轮惊喜轰炸的方式，让用户产生一种“不买可能真的要吃亏了”的心理，很难“抵御驱使”。

最后，如果你想搞好现场直播带货，一定跟着顶级高手学，多观摩李佳琦、薇娅们的现场直播、关注淘宝抖音排名前20的主播，自学行业模范生他们的带货话术。

学，就要照着最好的学，对吧？！