“所有男生，我准备好了么？3、2、1，镜像来喽！”

李佳琦一句话，在双十一之时，让全站男生在他的淘宝现场直播间里上了头。 前两天，#所有男生#，这句李佳琦经典之作笨蛋着实呵呵吞没了微博热搜榜。

不少人则表示，他一喊“所有男生”，自己就想拿起手提包，全然控制不住不买买的贪婪。

李佳琦的现场直播间到底有什么样的“灵力”？ 他们看了多场李佳琦的“撒旦现场直播”，科孔了他的现场直播话术。

一般情况下，李佳琦现场直播3-6个半小时，不间断语调较快，音阶大，音阶高，持续保持充满著青春活力的躁动状况。

“OMG” 是李佳琦第二个出圈的“标记”。

开春前夕，“Oh my god”在抖音成功出圈，让更多人知道了李佳琦和“淘宝主持人”的存有。 试色唇膏时，李佳琦常常用“Oh my god！ 这也太漂亮了吧”来赞扬唇膏的色调。

提出诉讼李佳琦，要是说一句“买它！ ” 。

简单却颇具引导性的三个字， 特别是接在“Oh mygod！”等焦虑两极化的语句前面，更容易快速招来观众的消费贪婪。

“所有男生” ，李佳琦新一代出圈笨蛋。

他在现场直播时用“所有男生”做为泛称词，立马就紧紧抓住了观众们的目光。 有网友评论说，每到这时即使还想喊个“到！ ”。 除此之外，他还会称谓现场直播间观众们为“MM们”，让许多观众们感到舒服又亲切。

李佳琦有能力用几句话就打消观众们对产品的顾虑。

他的现场直播中，经常使用“这款产品之前他们在抖音已经卖了10万套”、“我卖之前旗舰店已经销售2万份了”“安瓶我只推荐这一个品牌，其他品牌给我再多钱我也不推”这一类描述来衬托产品之优秀，给观众们们吃下“定心丸”。

李佳琦会不断重复强调现场直播间的价格优势，“免费赠送”、“X折”等重点词会被数次提到。

比较差价时，他会将产品平时价格和现场直播间价格列在一起，直观对比。 在这次双十一预售现场直播中，他着实一直强调“佳琦现场直播间优惠”，告诉观众们这里就是最低价格。

李佳琦会用“自用款”来为产品做担保。

为了证明产品真的好用，他会使用类似“佳琦一直在用的产品”、“我已经用了10盒了，出差也天天带着”这样的表述。 有时，李佳琦还会在现场直播间现场下单购买。 这次双十一预售现场直播中，他便当场下单购入了一台芝华仕沙发。

李佳琦经常能给出美妆、护肤等领域的专业消费意见。

美妆BA出身的李佳琦，对于美妆护肤产品十分熟悉。 在推荐产品时，李佳琦不仅会指导粉丝如何根据自己的情况选择，还会从一个产品出发、做同类别产品大讲解。

这次双十一预售现场直播，因为阿玛尼气垫一个单品，他将囤的全部气垫拿出，挑选自己最推荐的几个单品分别讲解。

李佳琦经常用明星效应为产品造势。

当播报单品是当红明星代言或是同款时，他会在第一时间向观众们提到这一信息。 10月20日播植村秀粉霜时，他介绍产品的第一句话就是“王一博粉丝在不在？ ” ，成功引起追星女孩们的注意。

李佳琦擅长引导和控制销售的节奏。

一般情况下，他会控制每次上架产品的数量，将一款产品分为3-4次上架，每次被抢完后再补货。

同时李佳琦也会随时更新播报产品库存，“卖完了”、 “最后5000套，MM们赶快抢”“抢完就没了”等表述，即使还会现场直播余下库存“500、300、100……没了”，给观众们带来抢货的紧张感。

李佳琦不会劝观众们盲目购买所有产品， 他会告诉观众们这个产品适合的人群，也会强调有些产品不需要买太多，或是一部分人群不适合购入。

当一个镜像中包含多个产品选项时，比如不同色号的唇膏、腮红等，他会挑选出“李佳琦推荐”的色号，有时会告诉观众们“只需要入这2个色号，其他不需要买”，也正因为这样，“李佳琦推荐”让观众们感觉客观且可信。

现场直播时，李佳琦每隔几分钟时间就会重复一次“喜欢佳琦可以多多关注他们的现场直播间”，引导观众们关注。

李佳琦与观众们的每一次互动，都会说一句“谢谢我的支持”，表达对粉丝的感谢。

现场直播过程中，李佳琦会不断向观众们更新补货信息和购买镜像，提醒一开始没有抢到的观众们前去购买。

李佳琦会随时对观众们的现场直播评论作出反应，并积极做出互动。

无论是产品相关问题、优惠券、购买方式，还是观众们的神奇小问题，都会立即解答。前两天，有 观众们对优惠问出“真的假的”时，李佳琦快速则表示“当然是真的，我骗你干嘛”。

李佳琦会分享现场直播花絮小故事，比如怎样从产品的老板处拿到“全站最低价”，同时则表示“以后再也不会有这样的价格”，既生动又向观众们传递了关键信息。

李佳琦偶尔会表现出“幽默”的有趣一面。

双十一预售现场直播时，其中一个产品的库存是13万件，李佳琦对观众们开玩笑则表示“如果这个抢不到，就可以直接睡了，其他应该也抢不到”；

雅顿粉胶售空时，李佳琦告诉观众们“粉胶已经告别双十一了”，还唱了一首《再见》送给它。

……

在这些话术助攻下，“所有男生”都成功被吸引进李佳琦的现场直播间。据淘宝现场直播页面显示，10月20日，李佳琦现场直播间观看数达到3112.55万，并一度跃居“巅峰主持人”榜单实时第一。

就像今天他们看到有人说，双十一前夕逛现场直播，就像过年回娘家，总要带点什么走。你有没有在李佳琦的现场直播间“剁过手”？ 又是哪些话术直接戳中你的呢？