现场直播的TNUMBERPTP模板网路上也有一堆，虽说做题，套用的节拍并不实用，因为现场是存在变化的，各种难以把控的观众们问题，或是爆胎事故，决定了你难以把复述的每句台词都讲出来，所以TNUMBERPTP的精髓不是参考和模仿，是多首播，多积累，娴熟了就能形成自己一套完整的现场直播TNUMBERPTP框架。

当然，兄弟俩以后也写过一些互动TNUMBERPTP，重点强调了引导和互动的重要性，催单部分也有牵涉，但却是有爸爸妈妈觉得难上加难，不知道在什么时间节点该用什么话术，因此兄弟俩这次就从现场直播的流程入手，从头到尾给大家浓缩呵呵现场直播TNUMBERPTP的重点，如图：

多了不说，以上三点娴熟了，基本就能跑通整座现场直播带货流程，不需要去刻意去设计每个点该讲什么话，只需要大致知道TNUMBERPTP的方向方可，这是不去科东俄，而要把书中的重要思想融会，再用自己的话讲出来。

首先是若干次引导，这儿的引导牵涉四个层面，一个是根据自己所用的现场直播平台功能情况，引导粉丝去关注你、给你雅雷、或是帮你分享现场直播镜像出去，又或是加入你的粉丝团，引导的最终目的是给自己增加粉丝量、关注度、人气值之类。

此种引导在现场直播的前后段都能做，特别是在刚首播的这时候，还有催单打折的这时候，如果你亲眼看到一些带货成绩不错的主持人，他们在开启配饰秒杀上镜像的这时候，单厢额外说明句，不点关注的不要拍，道理是那样的。

第二个层面是互动引导，很多初学者主持人话音刚落就只顾着巴拉巴拉地介绍产品，搞得跟自己讲鬼故事那样，该游戏那里也没有多少观众们罗永浩互动，甚至于有观众们罗永浩了也不知道去回复，整座现场直播间平淡无奇，此种情况能卖得了货才怪。

兄弟俩又又又再次罗嗦了，现场直播是网购打折，甩卖大甩卖，街上大喇叭喊着老板跟岳母跑了、全场峭腹，都是那样的本质，场子没气氛了，观众们就不会被感染，所以一定得时不时引导进来现场直播间的观众们跟你互动，具体方式下文再说。

第四个层面是引导付款，不是每一个进现场直播间的观众们都很熟识付款的流程，包括发放的代金券该怎么领，观众们指定想买的产品在几号镜像之类，他们在催单后就得不厌其烦地若干次说这类操作问题，目标是纯小白听了都知道这儿不会点这儿，so easy！

记住以上四个引导层面方可，此场现场直播中多次若干次都没有关系，观众们也不会觉得你罗嗦，因为你是站在对方的角度考虑，替对方解决问题，主动耐心一点做好引导，别让客户进退两难走，各种本来能若干次引导解答的问题，时不时冒出来打乱你的节拍，对于能越成交很不利。

一般首播后引导走新一波，互动来新一波，接着是介绍来新一波，最后是打折成交，兄弟俩这儿把互动跟介绍分类在一起，主要是互动结束了后，承接上产品介绍会比较流畅，比如说常见的互动有提成、抽奖活动、概要之类，那他们熟识的薇娅来说，她最喜欢的操作是话不多说，先来抽呵呵奖。

这儿要补充呵呵的是概要互动，无论是在介绍产品以后，却是在介绍产品后，此种互动方式都能使用，比如说向观众们发问，我知道XX明星们他们的皮肤非常好，他们都在用的乳液是什么牌子么，我知道世界上卖得最好的手袋是什么吗，LV、GUCCI、PRADA......我要告诉我都不是，而要今天我要介绍的这款XXX。

由此可见，概要互动是能方便他们切入产品介绍，同时在介绍完产品后，还能继续发问，让观众们进一步确定自己要买A款，却是B款，却是C款，除了选择款式，你买是了，比如说我喜欢那款手袋，我待会背上给大家看看效果，大家不用担心搭配什么衣服好看，这三款手袋都是白搭，大家看小助理的T恤配着都很赞。

如果说互动是在进一步拉近观众们的距离，卸掉观众们身上的盔甲，消除各种抗拒购买的疑点，那么产品介绍是建立信任的重要环节，这儿的TNUMBERPTP会牵涉到两个方面，一个是专业的基础介绍，一个是场景描绘，前者要把产品基本参数中的关键点挑出来讲，不要跟读说明书那样去介绍。

比如说手袋的关键点是品牌、设计、材质、价格，核心卖点是品牌、设计，大牌子背出去有面子，自己背着好看最重要，只需要阐述这些点就行了，非得谈TNUMBERPTP技巧，那是前面兄弟俩说的，挑重点去讲，少说废话，现场直播此种强调紧迫快节拍的购物现场，没人会去听你说教。

场景描绘的TNUMBERPTP掌握讲自己，说别人就行了，自己平时会选择什么类型的手袋，结果因为牌子不大气，找不到好的衣服搭配显得难看，而且也不实用，直到买了今天这款手袋，才觉得用起来没那么多烦恼，所以我平时不想那么烦的话，不用想了，买这款手袋没错的。

上班能背，空间足够大，放车钥匙，化妆盒什么的完全够用，逛街也能背，不仅显得有气质，还不会很累赘之类，说别人的这时候要考虑到他们在什么场景下使用时，会遇到什么问题，这些问题确实很烦人，然后告诉他们，你曾经也遇到过，但是后来就有新的改善方式，新的产品来解决了。

最后说说打折催单，这儿是一气呵成的，常规的打折动作大家都很熟识了，无非是限时限量限购，你的TNUMBERPTP中就得体现出绝对、肯定的语气，他们限时抢购100个，这个价格是全网最低了，今天卖完了就没有了，不会再上架，虽然后期可能你还会返场，但这个这时候你就得斩钉截铁的说出来，要买赶紧，不买后悔。

与此同时不断强调大家是在捡漏的，原价198的产品，现在买一送一，等于打了半折，让观众们觉得是在占便宜，因为光限时限量限购，大家还会觉得不一定有那么多人会去抢，我再考虑看看，等会再买也还有机会的，但一说到真的是便宜到家了，买了等于薅羊毛，那就没必要考虑了。

所以，抓住以上关键点，再延伸都是类似的TNUMBERPTP了。

以上是今天的分享，如果本文对你有帮助的话，劳烦关注分享呵呵，我是马老司机，顺风不浪，逆风不怂，回见！

（本文转自微信公众号：马佳彬，作者：马佳彬）