2022-11-05 19
我是Z老先生，一个在国外生活了20年、专注于TikTok等突破点行业增值、分立站构筑的贸易结算电商人，本意是给刚踏进TikTok领域的朋友输入撷取实战经验，让大家不Performante。关注Z老先生公众号：贸易结算Mr Z，Z老先生给你们送去这份TikTok加装讲义，希望朋友们急忙启航启航，不要再度错失众矢之的。
Mr Z is a business man who has lived oversea for more than 20 years ,
we currently focus on TikTok and giving knowledge on wordpress, saas tools for independent.
The original intention is to exporting and sharing experience to whom have just stepped into TikTok, please dont hesitate to contact me and don’t miss out the “TikTok opportunity”.
现阶段，tiktok亚洲地区用户体量达至6.9亿人，占亚洲地区人口数11.3%，凭借着其精确机能定位目标客户的单向条码、内容质量决定流量的演算法、涨粉速度慢以及商业化某种程度较高，推广成本受控的非常大流量竞争优势，展现增值发展潜力，电商发展前景较好。其中，亚洲地区、主要西欧北欧国家的用户体量增长快速，tiktok现场直播电商机能火速入局印度尼西亚站和英国站。 具体来说来看印度尼西亚，2020年印度尼西亚tiktok用户达至22.2一千万，用户绝对值非常大，90%的tiktok用户会受电视广告影响，电视广告接受度高，所以网购缴付服务平台不间断在tiktok中完成。 而英国，2020年tiktok社媒用户占比超20%，反之亦然保有非常大市场发展潜力，所以用户消费水平高，贸易结算进驻准入门槛低，佣金管理费低，存在一定发展机遇。 综上，tiktok现阶段在向亚洲地区各北欧国家的用户渗入，为其未来进一步的商业化和用户增值打下基础！
tiktok现场直播带货好做吗？
现阶段贸易结算店家能在tiktok上发布内容，导流到自己的Amazon店铺、Danaus店铺、分立站官方网站等，都是能的，通过让tiktok用户买回自己的货品，来增加收入；
不过在主持人的优先选择上和国内现场直播不同，提议优先选择用亚洲地区主持人。在tiktok上，中国籍主持人的脸孔会带来更坚挺的流量。亚洲地区主持人更知道西方人的审美观，介绍产品更妥当，建立信任。就跟自己老乡遇见老乡，熟悉的语言更能拉进熟悉和信任感。
国外亚洲地区主持人这方面资源能禾厶下找Z老先生要，，Z老先生长期在国外有不少歪果友人朋友
Wordans是美国一家线上服装批发商店，它希望能够通过不断增长的电子商务业务带来更多的销售，由于在电子商务网站上通过对价格上的非常大折扣成功吸引了许多的更年轻客户，Wordans意识到，年轻消费者是品牌的非常大受众群。而这一点与TikTok的受众群体完全符合。
对于许多的线上卖家来说，TikTok无疑是最有效的站外导流增值渠道之一。越来越多的Amazon卖家和分立站卖家利用TikTok的整合营销模式，既建立了品牌阵地，打造品牌效应，又提高了店铺的转化率。因此，Wordans也将目光瞄准了TikTok这个短视频平台！
对卖家来说，TikTok已具备强大的营销铺货能力，TikTok的流量成本相对较高，信息传播非常快。对于服饰店家来说，比较常见营销手段是，通过和各领域的网红达成合作，借助网红的影响力推广产品，收割第一波超级红利。
知道TikTok的宣传活动是优先级很高的，Wordans也是有备而来的。他们希望在预期内收获一定的目标受众。因此，Wordans求助于TikTok创作者市场，寻找两位能合作推广该品牌的创作者。
在竞选开始时，Wordans就知道自己的目标受众是谁。他们也知道利用那些被低估的“微影响者”的力量——粉丝较少但参与度较高的创作者。对于Wordans和creator来说，每个视频的平均浏览量为2万，这正好平衡了预算和受众之间的关系。
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添加图片注释，不超过 140 字（可选）
有了这个基准，Wordans就能使用TikTok Creator Marketplace快速、轻松地找到他们希望的候选人名单，并撷取竞选目标的简要信息。在这种情况下，开发者需要传达Wordans具有竞争力的价格、快速的运输和批量买回的优先选择。但是创造者们保有决定创意方向的灵活性。作为对赞助的回报，创建者能保留产品，并向他们的粉丝提供5%的优惠码作为奖励。
营销结果：
两个创作者的视频有11.95万次点击量，总共有5000个点赞，Wordans被这些结果震惊了，导致他虽然它是一个年轻的电子商务网站，但Wordans充分利用了TikTok Creator Marketplace，不仅提高了品牌知名度，还产生了大体量销售。
从上面这个品牌案例中，Wordans通过TikTok网红营销和电视广告投放融合，达至最有效的营销推广。从而能看出TikTok平台具有做整合营销的特性。
当然，带货需要也是需要言语表达的，你不介绍产品怎么让客户了解产品下单呢。
那具体来说就来看看服装类短视频带货的话术吧！
1. 言语简洁
upcycled crop-top with safety pins
用闲置衣服和别针制作一件圆领衫
这个视频虽然不是在铺货，但是大家也能参考文案，作者使用简洁的语言+图片告诉观众制作这件衣服的材料和工具是什么，最后加上模特上身图，不到半分钟的时间就让观众知道了衣服制作过程、材料、工具和上身效果。
所以大家利用短视频铺货时，能尽量精简言语，另外也不要一味强调衣服本身，能轻微带过，多拍一些穿搭
例如：
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添加图片注释，不超过 140 字（可选）
此外，大家也能拍一些衣服的细节，给看客展示一下衣服的质量与做工，老外也还是很注重质量的。如下图@wearewordans的这条视频，没说一个字，这条视频只拍了衣服的细节和制作过程还有上身效果，但是销量却很好。
评价也非常高，能说是清一色的好评
大家也能写一些互动性的文案，不要太死板，多和粉丝互动才是王道
例如：
你喜欢哪个颜色的外套？
你会怎么搭配这件裙子呢？
How would you match this dress?
大家觉得我穿第几套好看？
Which set do you think I look good in?
也能提及一些流行元素
例如：
这是今年最流行的颜色。
This is the most popular color this year.
今年非常流行这种款式。
This style is very popular this year.
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17岁的Purin Moungvang是想出如何在运动鞋转售市场扩大体量的许多青少年之一，据Cowen＆Co.最近的分析估计，到2025年，其亚洲地区价值将达至60亿美元。他说：在2019年转为高中生的第一年就实现了约20万美元的销售额，主要是通过StockX和GOAT等市场，以及通过他的Instagram帐户@Purintheplug。
我觉得TikTok只是影响年轻观众的一种方式，当他注意到TikTok在Z世代中快速流行时，他决定建立自己的TIKTOK帐户。在短短三个月的时间里吸引了近7K名关注者!
我们的目标是让年轻的观众产生共鸣，他们认为Moungvang认为有发展潜力成为有价值的客户。“年轻的受众群体现在正在穿着Yeezys，Adidas和Jordan。” Moungvang表示，他决定吸引年轻的买回者。“如果我也能让他们买我的鞋子，那将对生意有好处。” Moungvang表示，他在平台上的视频有助于创造大量他说，当他发布诸如乔丹一世（Jordan 1 Obdisians）之类的流行鞋的视频时，他的帐户中直接询问了如何获得一双鞋的消息。Moungvang表示，他的目标是定期在TikTok上发布帖子，以引起对其货品的兴趣!
他的目标是定期在TikTok上发布帖子，以引起对其货品的兴趣。但是，他预计平台上不会有任何交易发生，Moungvang表示他将在Instagram上出售特定的鞋子，“我试图将他们引导到我的Instagram，并让他们在那里查询我。” 他保留TikTok作为与客户互动的地方！
反之亦然的，他也是采用短视频展示商品的方式，在短时间内完整展示给客户看你的产品，特别是这件产品的竞争优势。
像这些潮流单品自带吸人眼球的能力，所以如果卖鞋子的话，能参考一下，带一些相关的热门条码
在铺货时能用例如以下术语
最近在1688上看到的一款在义乌发货的平平无奇的项链竟然在TikTok上爆火，视频播放量超过200k。是一款名为“Personalized Heart Photo Necklace”的个性化心型照片项链，客户能通过上传自己最喜欢的照片，来定制专属的心型项链。
据GoodSpy监测，单从该货品投放的信息流电视广告来看，该条电视广告投放两天就在TikTok上累计有超过200k播放量，点赞超过2.8k，可见其传播效果是不错的。除了在TikTok上做付费流量外，该货品还通过进驻官方号，通过创作符合平台生态的内容来做免费流量，其中也不乏播放上万的视频。
该货品的三个主要卖点，其一是突出产品的意义和价值，十分适合送礼；二是能为顾客定制个性化照片；三是产品都是纯手工精心设计制作的。
从官方网站信息来看，Loveal是一家新建的店铺，主要是做铺货模式的项链类分立站卖家。“Personalized Heart Photo Necklace”是其中一款热销产品，作为一款定制项链，Loveal的目标群体主要是20-40岁的女性，该类群体追求时尚潮流，有较好的买回力和审美观观，更重视产品的价值。
从价格上看，货品定价在35.54美元(折扣后），折扣前约80美元，该价格在项链类属于中等偏低的价格，对目标群体吸引力非常大。同时从该店铺的落地页来看，该产品还会针对节日做落地页包装和产品促销，比如近期的情人节特卖活动，通过设置倒计时折扣来刺激顾客下单。 供货渠道上，1688上很容易就能找到该货品的供货商，价格主要在4元到6.5元之间，支持国外电商平台Amazon、ebay、wish和Shopify代发。主要销往西欧,东南亚,北美。
1. TikTok网红合作＋用户创作内容 该款项链主要的推广方式是与TikTok上的一些粉丝量不多但在时尚潮流或是垂直领域有活跃流量的发展潜力红人合作来宣传产品，同时会对在评论区中留言且有买回意愿的用户进行回复。另一方面鼓励用户自己创作内容，或是拿用户内容来进行投稿，保证视频内容真实性和提高内容创作的丰富度。
2. 电视广告内容突出产品意义和价值 作为一款平价类的项链产品，“Personalized Heart Photo Necklace”在营销上更重视讲故事。顾客选上一张自己最喜欢的照片，主题为亲情、爱情或是友情，来定制一款专属的心型项链。通过真人出镜撷取与产品背后的故事，配上煽情的bgm，保持真实性同时增强感染力。
3. 项链类货品 Statista统计，69%的美国消费者会在网上买回珠宝项链。整体市场上看，到2023年亚洲地区线上珠宝项链销售额将预计达至3400亿美元，到2035年将达至6450亿美元，能看到，该类货品线上销售增长发展潜力大，机会多但竞争也会不断增大。 上述的类似“Loveal Necklace”的平价类项链怎样找到适合的打法？其中有重要的两点，一个是产品设计要符合流行趋势、时尚个性。二是发掘产品背后的价值，利用故事做社媒营销，好的故事以及品牌价值能提高产品的溢价空间，引导顾客下单。 此外，除了平价类项链，从GoodSpy的数据能看出，项链市场轻奢风、梦幻元素（dreamer）的首饰推广火热，消费者在追求个性化的同时，也越来越在意货品的质感。排名第六的简约项链正是说明了这一现象。因此，卖家也需要不断观察市场流行趋势，参考竞品打法等。
那么此类产品，铺货时要说些啥呢？
首饰这类产品，具体来说最重要的就是给观众展示款式，好看别人才会买，接着是说明材质，因为有些人对某种金属，为了避免不必要的售后麻烦，所以请提前说清。最后就是展示上身效果。
以下是一些铺货首饰时能用到的话术
纯银制作，万能百搭。
话术都学会了~那么怎么在TikTok进驻注册英国小店呢
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TikTok Shop英国小店进驻条件
TikTokShop英国亚洲地区小店自从开放以来，得到了众多英国企业和个人卖家的热烈追捧，但是可能还有人不知道TikTokShop英国亚洲地区小店的开通条件，这里再重新列举一下要求：
主体:店家需要有英国注册的公司主体并且已经完成VAT注册。
（注:缴付服务商Stripe可能会要求店家提供额外信息，以辅助完成KYC）
品类资质:部分品类需要提供资质证书如护肤品.电子产品等。
（注:具体品类政策请咨询客户经理）
品牌资质:销售品牌货品需要提供商标注册证书或品牌授权证书。
仓储物流:本地发货，店家在收到订单5天内自行发货，发货时间以后台上传快递单号为准。
1.英国公司主体资质
2.公司需要英国本地的对公账户
3.VAT税号注册
4.英国本地收发货能力
那么中国卖家如何进驻TikTok Shop英国小店呢？
1.有中国大陆或中国香港公司资质。
2.有欧美主流贸易结算电商实战经验。
（如Amazon/Ebay/Aliexpress/Wish，并且DSR>4.5）
3.有TikTok英国账号（后续开放其他地区后会接受相关地区账号），发布过至少5条短视频内容，有累计100个点赞，且账号无违规。
1.打开英国 TikTok shop 网站：
2.输入手机号.邮箱等信息，手机号的邮箱是没有限制的，使用国内的即可
然后单击提交即可完成账号的注册
3.点击开始入住，请进入进驻信息填写界面补全信息
4.输入店铺名称.经营类目.发货地址.联系人等信息现阶段一个店铺主营类目只能选3类，并需要一个本地发货地址，出单后需要自己寄到东莞集运仓，东莞在邮。
寄到国外用户手里填写完成后提交等待审核，一般当天就能通过。
5.店铺开通后，需要设置退货地址，退货地址只能是英国，如实填写即可，英国的邮编是字母+数字的样式，如果你只知道地址不知道邮编的话，能通过相关网站来查询。
6.绑定收款结算账号 payoneer派安盈因为现阶段英国TikTok shop贸易结算店只支持派安盈，所以你需要注册一个派安盈账号，不会注册的能看这里（点击下方图片即可）：
如果已经注册好了，在上架资料–缴付信息里面输入你的payoneer ID 绑定即可
最后就能上传产品发布了！
Z老先生是一个专注于Tik Tok的自媒体人，对于正处于突破点期的TikTok，不少人都已经扬帆启航，而你还在犹豫不决，看完整篇文章后，如果你对TikTok有想法，但却不知如果起步，关注Z老先生的公众号 “贸易结算Mr Z”或者加入Z老先生小白交流群， 随时欢迎来找Z老先生聊聊！Good Luck fellas ！
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原文链接：https://zazhiba.com.cn/post/15067.html
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