从2020年末现场直播带货迎暴发，到现如今已经正式成为各品牌的标准配置，店家、对个人都摩拳擦掌，想要改投东山再起。

但许多店家拚命的现场直播，是不由仅，带货转化低，只不过许多人连最基础的现场直播话术都没搞好，更年迈体弱怎样做流量，做Bourgtheroulde了。

现场直播带货的话术是有逻辑和基本功的，上面我重新整理概括了许多话术基本功，希望能对你略有帮助。

下列，enjoy：

01 开场话术

一般来说在正式宣布首播前，需要主持人展开5-10两分钟的伴唱。能展开人格介绍，打招呼，简单介绍那时的现场直播公益活动和福利下集等。

重点是知会观众们，能领略到他们什么益处，这种就可以将观众们存留留下来。

总括：

1）“热烈欢迎XX走进现场直播间！点选关注不误入～每天晚上都有现场直播福利哦”

2）“非常感谢走进现场直播间的粉丝们，我现场直播时间一般是X点~X点，那时会有备受瞩目福利哦！一千万不要睡著～”

3）“大家好，我却是新主持人，有许多不懂的地方性，如果有什么地方性做的不够的希望我喔嘿嘿，有什么提议也能直接在评论区回帖～”

能将话术做成一个“DT记号”，增进用户的第一印象，比如说薇娅的场场现场直播结尾都是那句：“话不多说，我们嘿嘿抽波奖。”

02 上捷尔萨话术

想要不断提高现场直播间的数目，重点是怎样赢回用户。这儿对主持人的节拍把控能力有极高的明确要求，主要有两各方面的基本功：

1、福利引导

主持人需要每隔一段时间，就要提醒一次观众们几两分钟后有什么福利，明确给出用户的停留时间。

即使是大主持人的现场直播间，用户平均停留时长也很难超过5两分钟。所以需要通过福利和制造悬念的方式，不断赢回观众们。

总括：

1）“现场直播间的粉丝宝宝们，12点整的时刻我们就最先抽免单了啊~还没有点关注的宝宝上方点个关注，加入我们的粉丝团，还能去找我们的客服小姐姐去领10元优惠券…..”

2）“新进来的宝宝们，我们现在正在给大家做福利秒杀，现在点赞十下并给主持人点一个关注能领取一个优惠券哦”

2、实时互动

如果你的现场直播间人还不是许多，或者处于刚首播的阶段。能与评论区展开实时互动，提高观众们的主动参与的意愿，及时回答问题，有利促成下单。

总括：

1）“xx小姐姐，能先关注主持人，稍等马上为你试穿哦！”

2）“问优惠券的那位小姐姐，XX有优惠券X元，X点能有秒杀。”

03 产品介绍话术

产品介绍的好坏直接影响了转换率，所以主持人首先要对产品十分了解，清楚产品的优势和适用人群，再从许多基本功出发，比如说下列几点：

1、增强用户信任

能在现场直播中列举许多产品的截图，比如说销量截图、网友好评、官方所推荐等，增强产品的背书。主持人也能人格强调“我”也在用，让观众们真切的感受到产品的是真实好用的。

总括：

1）“我给我爸妈也买了，他们也觉得很好用”

2）“大家能去网上查一下这个品牌，年销量过亿，实打实的销量”

2、专业讲解

能通过许多专业术语的讲解，一各方面衬托主持人的专业性，增强用户信任，另一各方面也衬托了产品的可靠。

总括：

1）“这种全棉卫衣适合秋天穿，前面是撞色图案，领口几何形衍缝线，版型中长时尚百搭，可搭配紧身小黑裤，显得年轻有活力。”

2）“宝宝们有没有经常出去旅游的，但又不想拿太多东西。但是下雨了，只能在景区买伞。我们这个折叠伞，比普通的胶囊伞更加轻便，而且折叠简单，伞骨又做了加固处理……”

3、产品试用

想要把产品卖地更好，光靠说可能不够，还需要做。我们经常能看到主持人自己试穿衣服，试用产品，比如说李佳琦就靠涂口红火出了圈。

依靠现场试用分享体验，让产品的质量更有说服力。

总括：

1）“大家看我穿这个L码是刚刚好的，很有弹力，穿起来又透气，主持人身高体重在公屏上...”

2）“哇哦，你看我的嘴巴有多水润，嘴巴特别干的女生一定要买它，嘴巴像果冻，一掐你的嘴巴会彪水出来的感觉。”

04 互动话术

根据的抖音的所推荐算法，现场直播间人越多，互动率越高，系统就会把你的现场直播，实时的所推荐给更多感兴趣的人。

所以优秀的现场直播间都少不了互动，像明星和大主持人天然就有互动上的优势。但对一般中小主持人来说，需要更多从基本功出发，分享几种常见的互动基本功：

1、提问式互动

提问回答许多与产品相关的问题，有利于帮助观众们解决产品上的困惑，促进转化。

总括：

1）“这款口红我用过吗？”

2）“刚刚给大家分享的小基本功大家学会了吗？”

2、选择题互动

抛给观众们许多选择，此时发言的观众们购买意愿度极高，再适当引导利于转化。

总括：

1）“还有没有需要再次看一下哪件卫衣的宝宝，直接评论衣服的编号，主持人再为大家试穿讲解下~”

3、刷屏式互动

此类互动发言成本很低，观众们的参与度会极高，也能让刚进现场直播间的观众感受到活跃的气氛。

总括：

1）“有没有喜欢边看电视边吃零食的宝宝们？有的话能扣1，主持人马上给大家上解馋小零食~！”

2）“感觉宝宝们不够尽兴啊，是不是公益活动力度不够大？好，主持人那时就给大家再上一波福利，想要的宝宝们666扣起来~！！！我们再来上一波福利！”

05 关注话术

引导关注也是十分重要的，现场直播是一件长久的事情，所以就要不断吸引新的用户关注，那么现场直播的流量才会一次比一次好。

也能引导进私域里，在私域中成交转化。需要注意的是，引导关注最好配合福利展开，如果直接去引导的话频率不要太高，不然容易引起反感。

总括：

1）“马上就要进入抽奖环节了，没有关注的赶紧点亮关注，否则就没法参与抽奖了。”

2）“那时我们的链接都爆单了！想要优选发货的宝宝能加入主持人粉丝团，助理小哥帮我记一下，加入粉丝团的宝宝优先安排发货哈~！”

3）“我们即将结束现场直播了，却是有许多宝宝在观看，但没关注主持人的粉丝也不少哦，主持人准备了100件打底，免费送给粉丝们！宝宝们想要的能加个关注哦~！”

06 促单话术

到促单这个环节，观众们已经有了很强的购买意愿，就差临门一脚。我们需要不断刺激观众们，抓住用户的消费心理，能从两个各方面入手：

第一，重复强调产品的效果和价格优势。大主持人经常会用到的话术，因为他们拿到的价格确实便宜，让用户觉得物超所值。

第二，不断提醒用户产品限时限量。给用户制造紧张感，过了这个村就没这个店，错过就会吃亏。

总括：

1）“先付先得、最后2两分钟！最后2两分钟！手慢无”

2）“好咯好咯，我们马上就结束现场直播了哦，最后加XXX套，那时播完后不会再有这个优惠了，因为实在亏本出售了，所以宝宝们要抓住机会哦。别等要用的时候再原价去买！”

3）“大家手速都很快啊，才一会就没货了，我看看还能不能申请多加许多，没下单的宝宝们留意，我们等会再给大家上XXX件”

07 下播话术

主持人在下播之前，可用非常感谢类话术作为结尾，还能顺便下集下次现场直播时间和重要的产品，吸引大家锁定现场直播间。

总括：

1）“那时的现场直播接近尾声了，明天晚上XX点~XX点同样时间首播/明天会提早一点播，XX点就开了，大家能点一下哦，各位奔走相告吧！”

2）“主持人还有20两分钟就下播了，非常非常感谢大家的陪伴，那时和大家度过了非常愉快的时光，主持人最后给大家抽个奖好不好?...”

写在最后

以上是分享给大家的7大现场直播话术。

虽然想要搞好现场直播带货并没有那么容易，但只要你学到了正确的运营思路，方向对了，又肯付出时间和精力，必将略有收获。

/ 完

我是 @晏涛三寿 资深社会化营销专家，《DT用户增长》作者，专注客户经营，助力企业增长。