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下期撷取紧接著中金撷取的《【基本功】后辈主持人闲聊基本功话术大全。解决不会闲聊，不会互动的难堪！palio！（上）》内容

4、上捷尔萨话术

      现场直播间没有人，再好的产品也是里韦县。所以，我要教你三招的是上捷尔萨现场直播带货话术。上捷尔萨简而言之是要赢回现场直播间里的粉丝，提高现场直播间的留存率，也有利于增加现场直播间的所推荐流量。

即使根据抖音的所推荐演算法，现场直播间人越多，互动率越高，系统就会把你的现场直播，动态的所推荐给更多感兴趣的人。这一点和视频所推荐原理其实差不多。

（1）福利驱使

利用各式各样福利、抽奖活动活动，利空经济政策赢回观众们和有意向客户。比如说薇娅的场场现场直播结尾都是那句，“话不多说，他们嘿嘿抽波奖。”

不只是在现场直播结尾，想要上捷尔萨，各式各样福利，比如说限量版1元（9.9元）外带直降、送###、3折打折、买二送一等利空的经济政策，都需要横跨满场。

大概5~10分钟多次重复提醒一次，用福利来赢回现场直播间的粉丝。即使现场直播间不停的会有雷米雷蒙县的粉丝，你前面讲过的福利，如果不多次重复表达，Menat的新粉丝就没办法赢回。

话术参照：“现场直播间的粉丝宝宝们，12八点的时候他们就开始抽限时了啊~还没有点关注的宝宝下方点个关注，加入他们的粉丝团，12八点就能参与抽限时了，还能去找他们的客服人员上恩去领10元代金券…..”

（2）及时处理提问粉丝发问

这两点非常重要。即使在现场直播间发问的，基本是极为精确的客户了。这时你就要甘当客服人员的配角，及时处理申明粉丝发问，同时再加上福利话术引导，促进成交。

话术参照：

粉丝问：主持人能把那条衬衫和刚刚的明石换装一下吗？大个子能穿吗？娇小星人能穿吗？

主持人答：@###（粉丝帐号绰号或绰号简称）上恩，能先关注主持人，稍等马上为你其他特色哦！

粉丝问：有什么折扣吗？有直降吗？那个XX（产品名）几万元？有代金券吗？代金券是不是领？

主持人答：发问代金券的这位上恩（最好直接说ID名），XX有代金券X元，X点能有直降。（然后反复告诉具体的折扣力度及采用方法，确保观众们能够在你的提示下，正确的采用折扣并付款）

如果有粉丝说“是不是不理我？一直不提问我的问题？”

一定一定要及时处理安抚，例如“没有不理哦，弹幕太多刷得太快，我看到一定会回的哦，请不要生气哦”。

问答话术的关键：细致耐心。

一个问题可能会有很多人问，每个人问的问题，可能也有很大差异 ，他们有时候需要反复提问相同的问题，所以一定要耐心、真诚，这样才能赢回人。

5、产品介绍话术

产品介绍是现场直播带货话术里面最基础，同时也是最重要最影响转化率的。如何做好产品介绍现场直播带货话术，提升现场直播间转化率？

（1）产品举证

出示产品可信证明，证明产品靠谱。包括但不限于：销量截图、网友好评、网红所推荐、官方资质 、专家背书等。

比如说：

一周销售1.3万份（销量数据）

上市当天销售突破8000份（销量数据）

32%的顾客都会回购（回购率）

好评率99%（好评率）

顾客评价4.9分（顾客评分）

参照话术：

他们现场直播间59外带，他们已经卖了14万份了，（具体销量）

累计卖了14万份，评分4.9分累计，（具体评分）…..

（2）专业化介绍

从产品的功效、成分、材质、价位、包装设计、采用方法、采用效果、采用人群等多维度介绍产品，越专业越有说服力。

（需要提前对产品足够了解，同时准备好产品单品脚本）

（3）场景化介绍

最简单的方法是多用比喻句，把虚的比喻成实的，实的比喻虚的。

比如说李佳琦在所推荐香水的时候，就会把看不见摸不着“虚”的香味比喻成：

◆ 恋爱中的少女，开心的去找男朋友，那种很甜的感觉

◆ 屋顶花园，斩男香，非常适合夏天

◆ 穿着白纱裙，在海边漫步的女生，非常干净的那种感觉

◆ 下过小雨的森林里的味道

这样富有场景感的实体描述。即使观众们闻不到味道，但基本上也能想象到香水带给人的感觉是什么样的，从而打动观众们购买！

在所推荐口红的时候，会把口红涂在嘴巴上的“实”况，比喻成：

◆ 爱玛仕在你的嘴巴上

◆ 嘴巴很贵的颜色

◆ 看看我的嘴巴哟，是18岁少女才会有的吧

◆ 太心动的感觉吧，人间水蜜桃是你

◆ 有一种莫名其妙的可口感

◆ 很有知识的女生，神仙色

◆啊，好闪！五克拉的嘴巴！

这样虚实结合，让人浮想联翩的现场直播带货话术，让人忍不住想，我用了这款口红就变成了18岁；我用了这款口红是不是就变得很甜等等，从而激发观众们的购买欲。

6、带货话术

       通过带货类抖音现场直播话术合理运用，能无形中就拉近主持人与消费者距离，建立信任感，方便消费者购买决策，拉动产品销售实现带货变现。

（1）展示型话术

主持人在进行现场直播带货时，展示产品的质量和采用感受，能够让粉丝最直观地看到效果。产品展现得好，粉丝付款的几率也会更高。

李佳琦在进行口红试色时，对每一只口红的颜色，都能进行一个细致的表达，比如说“给人很温柔、很春天、很新的感觉的颜色”这样的话术，让人听着就不自觉心动。

（2）信任型话术

现场直播带货的缺点是粉丝触不到产品，只能通过主持人的描述来熟悉产品。因此，主持人需要让粉丝对产品建立一定的信任感，才能促成粉丝付款。

通常，主播会用“自用款”、“我也买了XX”来为产品做担保，又或者“XX我只所推荐这一个品牌，其他品牌给我再多钱也不推”这一类话术来衬托产品，打消观众们对产品的顾虑。

（3）专业型话术

在所推荐产品时，主持人要能够从专业的角度出发，针对一个产品以及同类其他产品做讲解，并指导粉丝根据自己的情况选择产品。

比如说服装类带货现场直播，主持人能通过对某件服装的专业搭配，以及服装质量的专业讲解的话术来吸引粉丝付款购买。

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