说到现场直播带货，多半人单厢想到经典之作的OMG，买它，一定要买它”和薇娅现场直播间一万年开场白““专业术语不多说，他们嘿嘿新一波抽奖公益活动”。

他们且不论这些人的问题，就现场直播话术来说，还是值得称赞初学者学习的。

所以那时沧州夜空之城现场直播基地和大家谈谈现场直播带货的初学者的话术。

直接上蔬果！

一、开场

讲一些有味、热烈欢迎的话，告诉观众们那时现场直播的公益活动，和福利。读懂介绍自己是相对而言，大家的重点不在你是谁，而是你能带来什么益处

话术模版：“刚进来的宝宝们，能看下，明晚只给大家介绍这这款/三款产品，许多宝宝疑惑了周围为什么这么多产品呢？尽是礼品，买一赠五，喜欢的就把666扣在公屏上~！”

二、劝服

其实是搞清楚“咱观众们凭什么而留下”的问题。因为现在的快节拍，用户们都没有冷静，多半用户平均逗留时间几秒钟，许多人甚至就逗留几秒，那个时间段如果不能紧紧抓住观众们的兴趣，基本也就外流了。

因此，得得出用户逗留的时间，较长时间布季谢什么福利不要错失等等，通俗来说是你能给咱什么益处。

话术模版：“敲重点！！！他们那时这双袜子不仅8折，所以回赠洗鞋宝物彩晶！宝宝们一定有洗鞋晒鞋的困难吧？能多看5两分钟，肯定是大礼包！”

三、产品介绍

这也是重点，在这逗留好久的，多是对产品有兴趣想要购买的。因此要讲明白产品的价值、竞争优势和适用于对象。多总括、隐喻，生动活泼形象。紧紧围绕产品“民族特色”讲，突出重点，还要创造情景使用感。

话术模版：有没有经常出去旅游观光的，但又不想拿太多东西。但是下雪了，只能在景区买伞。他们那个垫肩，想比普通的蕨麻伞更加小巧，所以折叠简单，伞骨又做了修整处理……”

四、互动

符合要求的现场直播间，少不了互动。也是利用产品竞争优势，或者用主持人的个人气质带节拍，让用户自然viller跟着动。说到底是让观众们愿意跟主持人开打趣听歌，愿意看主持人继续说下去。

话术模版：“感觉宝宝们不够畅快啊，是不是公益活动工作力度不够大？好，那时就给大家再上新一波福利，想要的宝宝们666扣起来~！！！他们粘冠上新一波福利！”

五、涨粉

涨粉对于现场直播间流量影响很大。如果加关注的人呢在某一刻特别多，那下一刻给的流量会更多。大家能参考品看看达人现场直播间那些引导加关注的话。紧紧围绕喜欢能加个关注，成为粉丝更优惠的那个核心来引流粉丝。

话术模版：“有哪些宝宝已经加粉了，扣个1我看看多少，如果超过100个了，给大家再送新一波福利！老粉新粉一起领福利~”

六、促单

要紧紧抓住用户核心的消费心理——占便宜。多半数用户觉得“值”，才会下定决心买。如果平时很贵的产品，在现场直播间7折、5折，就觉得自己“赚到了”。当然，实际价格也要比用户自己去其他地方买便宜。主打“错失了就没有了”的焦虑感，促成成交

话术模版：你们想一下，秋冬偶尔逛街，去梧桐街、银杏树边，涂一个棕红色的口红，还带微闪，阳光照射下来，天哪，真的绝绝子，超美！他们那时给大家准备1000个，喜欢的小姐姐们千万不要错失！！”

七、逼单

那个时候用户已经有很强大的意愿去购买了，但是还没付款，那个时候一定要有一些承诺。

比如售后有保障，增加用户的“消费底气”，打消疑虑，安心下单。

话术模版：我看到有宝宝评论说几十块的皮鞋怕一穿就坏，哈哈哈那个宝宝也很可爱，在我这里不需要有这样的顾虑哈，大家能去看看好评率，都是真实评价哈，所以那个工作力度也是那时才有的，平常那个价都是买不到的！所以他们还有质保服务和运费险，完全不用担心。”