做当晚直播电商，看他们就够了

前两天，" 市级笑话手 " 朱广权和 " 人世间胡琴 " 李佳琦，实体化为湖南带货当晚直播，当晚极为火热，未曾看完当晚直播的我，也盲目跟风看了正中下怀，实在是一气呵成笑到尾。

不同于李佳琦接地气般的 " 买它 "" 买它 "" 买它 "。同样一种产品，经过朱广权老师文化般的解说，更让人印象深刻。

笑话不断的朱广权老师，也硬生生地成了网友们的新爱。但如此优秀的朱广权老师，开口亮的技能，可不是一天练就的。如同你刚做淘宝主持人，就想口若悬河，人见人爱，也是不可能的。毕竟，90%的后辈主持人是没什么话术基本功可言的。

但淘宝当晚直播要想有人给你捧场甚至买东西，不会说话能成吗？

所以下面的话术套路大家可以参考下，虽不能照搬照用，但至少能给你一些启发。

1

欢迎后辈

淘宝当晚直播话术从开场就需要注意。有人甚至在开场之前放一段音乐，来塑造当晚直播间的轻松氛围，方便后面和粉丝互动。

而在放完音乐后，大家常用的话术就是：欢迎XX宝宝进入当晚直播间。

或者网上盛传的一些话术，比如“欢迎XX（名字）进入当晚直播间，点关注，不迷路，一言不合刷礼物”，“欢迎宝宝们来到XX的当晚直播间，主持人非常开心，希望宝宝们多多支持，多多捧场哦！”。

但这种话术都过于器械化，他们也可以在此基础上做一些个性化因素，比如说，像下面的主持人“宝宝们，早上好，如约而至······”，话语中多了一些文艺和小资。

但这些话术有一个原则：让观众知道他们进入你的当晚直播间，你很关注他们，让他们有参与感。

2

引导关注

那在观众进入当晚直播间后，通过什么样的话术让他们顺手关注你的当晚直播间呢？

在此的原则就是，不定时地给自己打广告，不断给新粉丝传递自己的当晚直播间定位和蔬果。吸引新粉丝关注，还可以给粉丝进行洗脑。

另外除了自己可以提醒观众关注外，在新粉丝比较多的时候，助理也会在恰当的时候穿插进来，提醒大家关注。同时在画面中植入关注的操作动作，更能暗示视频前的观众。

至于话术则比较简单，可以是“感谢 XX的关注，还没关注的抓紧关注哟 , 宝宝每天给 XX带来不同惊喜哟！”，“宝宝们，记得关注主持人哦，不关注不给发货”。当然后面这种胁迫性的话术注意说话语气。

总之话术中尽量能包含你给观众的好处和利益点。

3

问答互动

当晚直播互动可以说直接影响当晚直播间人气和最终转化率。

只有当晚直播间有了人气，才有趣味，有了趣味游客才会停留，停留时间越长，他们才有更多机会成交转化。

而当晚直播互动中，最关键的就是问答互动的话术。

1、 如果粉丝问到产品相关问题，说明他们对产品产生了兴趣，你一定要耐心的解答。例如，主持人身高165，体重0斤，穿s码，小姐姐们可以对比一下自己的身高体重选尺码哦！

2、遇到类似“身高不高能穿吗？体重太胖能穿吗？”“油皮能用吗”等等，他们就需要有引导性回答，有针对性地引导观众购买产品。

当只要记住一点：耐心！

4

成交话术有套路

很多观众在下单是会犹豫，这个时候就需要他们用成交话术基本功，来刺激用户下单。比如下面这种；

不仅语言极具煽动力，而且配合上他的夸张动作，很能调动粉丝的兴趣，吸引大家成交。

但在成交话术中，需要把握几点原则：一是转化成交话术中需要足够的利益点；二是限时或者限量，给用户以紧迫感；三是语言一定要有情绪，尽量口语化。

这样的你的成交转化就成功了一大半。

总之，当晚直播话术提升的关键是多看多学，文章最多可以给你一些idea，给你一个基本的框架，至于框架中的具体话术内容就看你自己了，加油！

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