每天打开抖音和快手，看到最多的是各式各样的现场直播，现场直播referring，也成了全站DT热门话题和话题，许多并不太了解的朋友可能真的现场直播蒙杜布洛县很简单，就行了开个现场直播间与粉丝聊闲聊，

就能像李佳琦、薇娅那样等，九场能爆卖，但最近许多店家朋友们结构调整或是试验过之后辨认出，仿效那些号召力主持人的现场直播拳法进行现场直播间卖产品，却辨认出粉丝是不付款。

目前做主持人的越来越多，看着自己的现场直播间热闹非凡的热闹非凡，而自己的现场直播间却是乏人问津，欢呼雀跃，那个这时候许多主持人就会想是不是自己不适合做主持人，或是不知道何故，所以两个初学者主持人，如果如何做现场直播？主持人如果具有什么样闲聊基本功？那时就和大家一起来聊一聊，后辈主持人必不可少的闲聊话术。

01开场白

（1）对一场现场直播，开场白很重要，当自己步入你的现场直播间以后，现场直播间是“热烈欢迎XXX”的这时候，你会感觉自己受到了重视，如果你步入两个现场直播间，欢呼雀跃的，主持人对你步入现场直播间不无反应，估计看一眼就离开了，那个也是许多新人主持人的关键点，所以开场不那样达到的效果也会不那样。

（2）开场其气魄很重要，不能很死板，要一直有话题聊下去，能念出步入现场直播间粉丝的ID（用户少的情况下），说一些当今社会领涨板块，介绍一下自己等等。

（3）用疑问句引导话题，当你与粉丝互动的这时候，要尽量减少把话题聊死，也不要出现尬聊，或是吧你真的那时有趣的或是无趣的去和粉丝窃窃私语，如果粉丝说了两个话题，比如说那时说吃了什么很美味，你没错，你也吃过，确实不错，能追问回去，给粉丝留两个话题，如此一来正中下怀，现场直播间就会热闹非凡起来了。

（4）初学者主持人要具有一点的风趣和热忱，风趣能提高现场直播间活跃度，热忱能赢回人，许多主持人最已经开始没有话题所以那个这时候平常要是多积累一些笑话和故事情节，因为这样，能提出诉讼自己的兴趣，对气氛和语气也要有把控。

（5）后辈主持人在最已经开始要是形成自己的词汇艺术风格，比如说快手的“娇鼠”，是极强的Nagaur词汇艺术风格，对其他人来说，两个拥有特定属性的词汇艺术风格，能让人快速读懂你，从最已经开始要是着重于去刻画自己的特定属性，也是自己的艺术风格条码。

02

提高词汇逻辑能力

1、一般情况下，在现场直播间里，如果主持人说话没有逻辑性，缺少立体感的话，会让用户听着很难受，所以，主持人在现场直播前，如果准备一些，类似于话题或是幽默风趣的故事情节，这样即能调动用户的热忱，还能激发他们的互动性，有参与感的现场直播，可能才是一场比较成功的现场直播。

2、在现场直播间我们经常看到一些主持人，经常会带一些不无意义的口头禅，其实如果是行上文提到的记忆点，比如说像李佳琦，一说，所有女生，这类的具有识别性的效果还好，但是出现，例如：恩...”、“额...”、“然后...”等等，其实是因为主持人词穷或是缺少词汇逻辑。这样现场直播间的用户听着就会特别的难受而且失去停留在现场直播间的耐性。

    所以初学者主持人怎么避免词穷或是冷场情况呢？

（1）在现场直播间能用“三维度”来说话：1、推荐原因、2、产品优点、3、最后总结能购买。这样两个完整的逻辑下来，基本就能够做两个完整的产品介绍。而且这样也能快速的让两个后辈主持人有一定的思维逻辑去进行现场直播。

（2）增加词汇量：自己播能增长Jalgaon经验，多看看自己的现场直播，能增加一些词汇储备量而且能从中学到许多方法和基本功，看看自己家的主持人如何和粉丝互动以及调动现场直播间气氛的，特别是一些笑话手或是有风趣的现场直播，学习他们的词汇表达，转为自己的词汇；因为一名初学者主持人想要过渡到成熟的主持人，不仅要有自己的两个条码，也要有自己的特色，让粉丝和用户读懂你的形象。

（3）学会提炼语句重点：适当调慢语速，给正在观看现场直播的粉丝一些反应时间，也能让自己在说话的同时，思考下一句该说什么；

3、可能许多初学者主持人会真的不知道如何与粉丝沟通，实际上，在现场直播间跟粉丝闲聊，就像平常跟朋友闲聊那样，除了必要的自我介绍，产品卖点介绍之外，也需要适当寻找一些话题，引导粉丝参与互动。

    初学者主持人如果如何提高自己的沟通能力呢？

（1）多看看头部同行，多去看看那些做得好的同行现场直播，看看自己是怎么做的，自己总结出框架内容之后在反复斟酌；

  平常在家里没事多练习：站在镜头前说话声音要清晰洪亮，面容自信，语速尽量不要太快，以保证粉丝能清晰听到您所想要表达的信息；

（2）多实践演练：想象是在跟朋友交流，平常怎么跟朋友交流在现场直播间就怎么交流，只不过要多跟新进现场直播间的粉丝打招呼。

3、避免重复无意义的话语

有些初学者主持人刚已经开始做现场直播时，一紧张就容易不自觉地重复说话。例如在开播前已经说过的“那时要推荐一款性价比超高的XXX给大家”，后面实在不知道如何接话，只能又继续重复“在这里想给大家推荐一款性价比超高的XXX”，反反复复，有这时候自己也不知道同样的话说了多少次，给粉丝的体验感就会非常差。

    初学者主持人该怎样避免重复无意义的话呢？

（1）提前储备专业名词：围绕产品提前准备一些问题与回答，；例如“什么肤质适合”、“那个产品该怎么使用”、“这款产品的成分”等等，能在直播过程中对这些问题进行逐一解答，这样既能够逐步打消粉丝对那个产品的疑虑，也能避免词汇重复的情况，一举两得。

（2）用因果关系来表达，这样能够让观众跟着您的逻辑走，避免出现大量无意义的话语。

    注：在现场直播过程中，粉丝也会提问一些问题，初学者主持人需要注意以下3点：

1.不要太过依赖与观众的互动：并不是每两个粉丝的每一句话都要回应，某些互动能假装没看到。否则，若是自身没有一定的控场能力，只会被粉丝越带越偏，让现场直播间气氛越来越尴尬。

2.说话要口语化通俗易懂：不然很容易给人一种“背书”或是做作的感觉。

3.表情动作不要太浮夸：除非主持人的人设是搞笑浮夸，不然观众会容易反感。

两个后辈主持人在现场直播间的闲聊话术熟练后，所以那个这时候，就到了打粮食—带货成交的阶段了，所以对后辈主持人来说，怎样现场直播带货成交呢？

03高效成交话术

    对成交现场直播带货话术来说，核心要点有2个：

1.打消顾虑

（1）比如说薇娅在在推荐产品时，经常会讲一些家人、工作人员使用过的经历；这样能提高用户的信任度，从而建立信任感，还会在现场直播间展示自己的淘宝购买订单，证明某款产品是“自用款”，且为重复购买的产品。这些看似不经意的动作，其实都暗藏心机——以此打消观众对产品的顾虑。

（2）一定要在你的现场直播间现场试用产品，分享使用体验与效果，验证产品的功效。

这样才有足够的说服力，证明你在用，你真的很好，才能让你的粉丝信服你，买你的产品。

同时还要描述出产品的使用需求和购买需求，双管齐下，启发用户的购买欲望。

2.价格尖叫

顾名思义是，价格上要有一定的优惠，我们在购物时经常会辨认出这些现象：某商品零售价为29元，实际却仅售19元；店家经常划掉原标价，然后再写两个优惠价；实体小商铺喜欢开两个高价等我们还价。

    注：消费者其实并不真的是为商品的成本付费，他是为商品的价值感而付费。

    参考话术：

    天猫旗舰店的价格是99.9元一瓶，我们那时晚上，买2瓶直接减99.9，相当于第1瓶99.9，第2瓶不要钱（现场直播低价），我再送你们精华版一瓶，这1瓶也要卖89（超值福利，买到是赚到，）。

  注：制造稀缺感，其实也是销售促单的一种常用手法。

    参考话术：

    这一款真的数量有限，只有最后XXX件了。如果看中了一定要及时付款，不然等会就抢不到了！

    对主持人来说，你不仅要会促销成单，也要会催单，因为有许多用户，想买但是犹豫不决，那个这时候，我们要是用一些话术去催单。

04高效催单话术

催单现场直播带货话术的关键是：营造抢购的气氛，给消费者发出行动指令

   让观众认为，现在不买，就再也买不到这么便宜的了，现在不买就没有机会了，让他们产生紧迫感，然后快速付款！

1.重复强调产品效果和价格优势

    比如说薇娅在卖一款衣服时时，她一直强调，“不用想，直接拍，只有我们这里有这样的价格，往后只会越来越贵”。

    不断重复强调现场直播间的价格优势。

2.不断提醒用户限时限量

反复用倒计时的方式督促用户马上付款。营造时间紧迫、再不买就没（亏）了的抢购气氛。

参考话术：

数量有限，如果你看中了一定更要及时付款哦，马上要是卖完了哦！

先付先得、最后2分钟！最后2分钟

活动马上结束了，要付款的朋友们抓紧咯！

注：一场现场直播结束，两个好的结束话术为下一次的现场直播能埋下很好地伏笔。

（1）不知道大家辨认出没有，不管是李佳琦还是薇娅，还是其他头部主持人，都会在一款产品限时限量限优惠价格之后，在现场直播间直呼“没了，秒完了、抢完了、还能加库存吗”。

其实这也是一种现场直播带货话术拳法。故意限制上架产品的数量，紧接着再进行补货，通过这样的方式不仅能控制现场直播间的销售节奏，也能给观众营造出紧张、刺激的抢购气氛。

    总而言之，现场直播蒙杜布洛县是需要迅速与其他人搭上话，并且快速打破社交闲聊中的尴尬局面，巧妙的穿插产品售卖，快速打消粉丝的购买顾虑，最终实现成交，平常多学、多看、多说、多做，一名初学者主持人，就能很快完成过渡，毕竟目前更多的是在打时差，谁快，谁更快，谁能更好的抓住现场直播带货的这波红利，就能更早的完成结构调整过渡。

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