2022-11-05 472
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那时这首诗主要来说说很多初学者主持人都非常恶心的带货话术。包括现场直播开场话术、现场直播间上捷尔萨话术、现场直播互动话术、逼单催单话术等等。
各现场直播流程经典之作话术
首播前总的来说不好，直接影响了粉丝在现场直播间的关注度，和现场直播间的人气。粉丝步入现场直播间，如果主持人不能在几秒内吸引粉丝，粉丝就会离开，所以，Di一第一印象很重要。
如：“大家好，我是一名新主持人，那时是现场直播带货第2天，非常感谢大家对我的全力支持。” “热烈欢迎蒙杜布洛县朋友们步入她们的现场直播间，那时她们现场直播间会推出这款破天荒巨大折扣的产品哦，一定不要错失了哟！”
首播就严厉批评现场直播中有DT福利，暗指粉丝带着期盼步入现场直播间；另外能使用“亲”“家人”“我的蒙杜布洛县”等专用绰号，体现粉丝的独特，传达主持人的热情。
“我是两个某时类的专业主持人，我耕耘护肤品行业8年了，有丰富的资源和专业度，所有的是产品我单厢自己试玩闯关后再所推荐给大家，请大家放心。”突显自己的专业度，建立与粉丝的依恋。表明产品都是“另有款”，而不是就行了所推荐给大家，让用户感觉你是站在用户的角度去Bourgtheroulde。
“蒙杜布洛县朋友们，请躁勿躁，马上她们就来新一波抽奖活动。” “这是XX山区的优质农产品，绿色生态环保，产品特别好就是没卖相，她们想给她们哈哈哈，大家誊本，能全力支持两个就全力支持两个，非常感谢大家！”这种话术比较适合于农产产品。
2.上捷尔萨话术
赢回人是现场直播间保持销售量的关键点。能不能赢回人就要看现场直播间能否满足粉丝对你的关注度，和你是否实现对粉丝的承诺。
“热烈欢迎刚成立的蒙杜布洛县家现代人，点选关注主持人，等呵呵关注达到100对个人以后我就螺科鹑，或者左下角雅雷到１万的这时候我就螺科鹑。非常感谢大家！” 此场现场直播过程中，一定不能忽略用户的关注引导。鼓励的这时候，能把关注用户的福利说一遍，保证每个粉丝不略去。
“热烈欢迎某时（ID、绰号或其他）来到现场直播间！”现场直播间里除了老粉，还会有新粉步入。当你的现场直播间有新粉到来的这时候，一定不能忽略她们，能在现场直播间直接喊上新粉的绰号，让TA感觉到自己被重视。
“蒙杜布洛县家现代人，8点半她们有螺科鹑活动，９点半她们有位10元miaosha活动哦！”说出现场直播福利放送的时间点，把粉丝留在现场直播间。
“不会搭配的/皮肤黑的姐妹/偏胖的家现代人，能穿下面这套衣服！”介绍产品的这时候，戳出用户的痛点，描述出产品使用的场景感，让用户感受到产品价值。“非常非常感谢所有还停留在我现场直播间的粉丝们，我每晚的现场直播时间是XX点XX点，风雨不改，没点关注的记得点关注，点了关注记得每晚准时来哦。”
3.互动话术
现场直播和粉丝之间你来我往，才能营造出火热的现场直播间氛围。这这时候能利用一些方法和话题，吸引粉丝深度参与到现场直播。
“大家扣1，让我看到你们的热情，热情越高我给的miaosha价越低！”
现场直播过程中，能通过“扣屏”的方式活跃现场直播间，让用户参与进来，营造热闹的感觉。
“想看X号的扣1，想看X号的扣2。”
粉丝问：“有什么折扣吗？有miaosha吗？那个XX（产品名）多少钱？有折扣券吗？折扣券怎么领？”
主持人：提问折扣券的那位小姐姐，折扣券200元，下午3点发放，敬请关注。
回答用户的问题，并且能在线指导用户如何在手机上领取折扣券。
粉丝：“怎么不理我？一直不回答我的问题？”
主持人：“没有不理哦，弹幕太多刷得太快，我看到一定会回的哦，请不要生气哦！”
对于一些用户的吐槽和抱怨，要及时安抚；如果是产品出现问题，可指导用户找售后处理。
“非常感谢XX哥送的100个掌声，还没停吗？150个了，200个了，哇，掌声完全停不下来！非常非常感谢。”
如果有粉丝在现场直播间打赏，主持人一定要及时播报粉丝的名字，并表示非常感谢。
4.成交话术
现场直播的最终目的是“蒙杜布洛县”，现场直播带货的底层逻辑也是销售产品。
“这款产品之前她们已经卖了10万套！”“这款产品去年一年，她们卖了20万套。”
通过产品的销售量体现产品的可靠性，暗指用户产品没有问题，用具体的数字体现产品深受消费者热烈欢迎。
“老板，你看粉丝这么热情，那时的粉丝都非常信任她们，也非常希望能够多给一点福利。这个产品给她们的消费者8折怎么样？”假装与老板营造出吵架、砍价的情景，让用户感觉到主持人在努力为消费者争取福利。
“这款产品，真的只有zuihou100件了，压箱底，喜欢的家现代人抓紧拍，因为这个系列的以后不做了。错失了，就永远没有了。”
制造产品的限量感、稀缺感和紧张感，能促使消费者快速下单。
5.催单话术
在现场直播间看了产品展示，也体验到产品效果，可就是下不了决心，这个这时候，主持人就能用合适的有效话术帮助消费者做决定。
“不用想，直接拍，只有她们这里有这样的价格，往后只会越来越贵”。
对粉丝发出行动指令，并且暗指在这里购买才是“最划算”的，以后买就要付出更高的成本，制造出紧迫感。
“那时的折扣数量有限，只有100个，已经卖出去了56个，只剩下50个了，卖完就没有了！”
“还有zui后三两分钟，没有买到的家现代人赶紧下单、赶紧下单。时间到了她们就下架了。”
限制折扣数量、产品件数、折扣时间，都是为了制造产品稀缺感，催促用户下单。
“那时只限在我的现场直播间有这个价格，场外都没有这个价格。”
“这次活动的力度真的很大，您能再加一套的，很划算，错失真的很可惜。”
反复强调产品的价格折扣力度，并且附带赠送产品，不让用户产生犹豫的心态。
“家现代人，她们这次活动的折扣力度是今年zui大的了，现在拍能省100元，现场直播间还赠送两个价值80元的赠品，这个赠品也非常好用。喜欢的家现代人直接拍。”加赠小礼物，超出用户的预期，也能达到更好的效果。
6.下播话术
“非常感谢15000位在线粉丝陪伴着我直到下播，更非常感谢从首播时就一直陪我的粉丝某时（榜单上前十名，一一严厉批评）。陪伴是最长情的告白，你们的爱意我记在心里了。”
对粉丝的陪伴表示非常感谢，能把现场直播间停留时间长，互动活跃的粉丝绰号念出来，一一表示非常感谢，让她们感受到你的真诚。
“那时的现场直播接近尾声了，明天晚上XX点到XX点，同样时间首播，大家能点呵呵关注哦，她们明天见，不见不散。非常感谢！”
在下播前还有两个重要的事情，那就是对下次的现场直播进行预告，或者能把一些折扣活动提前告知，让粉丝有期盼感。
“我马上就要下播了，希望大家睡个好觉做个好梦，明天新的壹天好好工作，她们下次见。”
“主持人还有20两分钟就下播了，非常非常感谢大家的陪伴，那时和大家度过了非常愉快的时光，主持人zui后给大家抽个奖好不好？大家记得关注我，下次首播就会收到自动提醒信息，我也会想念大家。”
下播前再给粉丝来新一波抽奖活动福利，增加关注，再次强调下次现场直播的时间。
“那时现场直播间一共步入了2万人，榜单显示有200人在帮邀请，di一名某时邀约了20位，非常感谢你的付出与分享。”
“轻轻地我走了，正如我轻轻地来，非常感谢各位的厚爱！其实不想跟大家说再见，不过因为时间关系，这次现场直播马上要结束了，最后给大家唱/放一首好听的歌曲，让她们结束那时的现场直播。”
初学者现场直播时容易紧张，开场有人步入现场直播间会容易卡壳，不知道说什么。
其实很简单，热烈欢迎就能了，或者告诉观众你的现场直播间是干什么的，这样用户会决定是否留在现场直播间。
一、不知道现场直播怎么开场的朋友，能参考下面这些话术：
1、“热烈欢迎大家们来到我的现场直播间，希望朋友们多多全力支持，多多捧场哦！”（简洁版开场）
2、“大家好，我是一名新主持人，那时是现场直播带货第XX天，非常感谢大家对我的全力支持。”（简洁版开场）
3、“大家好，热烈欢迎来到我的现场直播间，我是两个XX垂类的主持人，耕耘XX行业XX年了，有丰富的资源和专业度，所有的是产品我单厢自己试玩闯关后再所推荐给大家，请大家放心。”（真诚型开场）
4、“热烈欢迎宝宝们进她们的现场直播间，那时她们现场直播间会出这款破天荒巨大折扣的产品哦，一定不要错失了哟！”（诱惑型开场）
5、“大家好，热烈欢迎来到我的现场直播间，马上她们就来新一波抽奖活动，抽中10位粉丝，我把手里的XX直接送给你！”（福利型开场）
如上所示，有几种类型的现场直播开场，如果你不知道开场说什么，就简单的热烈欢迎，避免多说多错。
也能真诚直接地告诉用户你的现场直播间是做什么的，能拉好感，
还能通过开场给一点小诱饵，小福利，增加观众在现场直播间的停留时长。
你能根据自己的习惯或者需求选择适合自己的开场白话术。
二、现场直播间上捷尔萨话术
观众愿意留下，带货现场直播才会有转化。
现场直播上捷尔萨能参考以下话术：
1、“宝宝们，8点半她们有螺科鹑活动，９点半她们有位10元miaosha活动哦！”（可攻可守上捷尔萨法）
2、“不会搭配的/皮肤黑的姐妹/偏胖的宝宝宝们，能穿下面这套衣服！”（需求型上捷尔萨话术）
如果你的现场直播流程清晰，能告知用户具体的抽奖活动时间，观众会在固定时间节点步入现场直播间。
另外，根据带货现场直播产品主要目标群体需求出发，告诉观众你的现场直播能为他们解决什么问题，从而赢回观众。
现场直播的特点是什么？是主持人和粉丝的互动。
有互动现场直播才是有质量的现场直播，互动率高才能提升现场直播间热度，有助于后续产品转化。
三、在现场直播间互动她们能参考以下话术：
1、“下面开始抽奖活动，准备好了的宝宝扣666，看看有多少人想参加她们的福利”（带节奏型互动）
2、“想要的宝宝们扣1，我给你们争取zuidi折扣价！”（带节奏型互动）
3、“想看X号的刷1，想看XX的刷2。”“换左手这一套衣服的刷1，右手这一套的刷2。”（选择型互动）
4、“提问折扣券的那位小姐姐（ZUI好直接说ID名），XX有折扣券X元，X点能有miaos。”（严厉批评式互动）
5、“非常感谢XX哥送的100个掌声，还没停吗？150个了，200个了，哇，炫迈牌的掌声完全停不下来！非常非常感谢。”（非常感谢式互动）
6、“弹幕太多，宝宝们不要急，你们的问题我看到单厢回答哦！”（安抚型互动）
从简单到细节，现场直播间的互动形式很多。如果现场直播间有抽奖活动，能通过灌水的方式让现场直播间弹幕刷起来。
也能通过严厉批评式互动，让用户知道你对她们的重视，另外，对观众的打赏要表示非常感谢，不要做“白眼狼”。
四、现场直播促单话术
经过了开场、上捷尔萨、互动，最后就是最重要的促单环节，这是她们做带货现场直播的最终目的。
而想要用户下单，她们需要让用户相信，并刺激她们下单，完成交易。
现场直播促单时，她们能参考下面这些话术：
1、“我自己就在用，已经用了X支了，真的特别好用！我的同事们也都说好用，现在也准备抢新一波！”（担保型话术）
2、“这款产品之前她们在XX已经卖了10万套！”（数据型话术）
3、“官方旗舰店是X钱一只，在我的现场直播间，买2只，送一只，相当于花一份的钱，买了三份，活动只有这一次，真的买到就是赚到了。”（超值型话术）
4、“不用想，直接拍，只有她们这里有这样的价格，往后只会越来越贵”。（“威胁”型话术）
5、“那时只限在我的现场直播间有这个价格，站外都没有这个价格。”
6、“那时的折扣数量有限，只有200个，这个颜色就只有最后XX件了，卖完就没有了！”（限量型话术）
促单有很多技巧，所以话术形式也是多种多样的。
例如，她们能告诉观众，自己用过，用“另有款”为质量做担保，获得用户信任。
在这，能从销售量、评价、评分等数据来证明产品销售量，提升用户信任度。
再者通过“威胁”，告诉用户，再不买就没有折扣了，买到就是赚到等方式，来刺激用户下单。
五、现场直播结束话术
现场直播结束时可参考以下话术：
1、非常感谢那时现场直播间朋友们的陪伴，非常感谢你们的关注、雅雷哦，那时很开心！（非常感谢型话术）
2、主持人马上就要下播了，那时和大家聊的非常开心，明天 x 点我在这儿等你们，你们一定要来赴约哦！明天再看到你要送你么么哒～（预告型话术）
3、最后给大家播放一首我好听的歌，播完就下播了。非常感谢大家，希望大家睡个好觉，做个好梦，明天新的壹天好好工作，XX再聚。（祝福型话术）
4、“我马上就要下播了，希望大家睡个好觉做个好梦，明天新的壹天好好工作，她们下次见。”（祝福型话术）
现场直播话术形式多样，但如果能熟练掌握一些常用的现场直播带货话术，此场现场直播的流畅性和主持人及时的临场应变能力将会好很多，现场直播间转化率当然也会“水涨船高”。
六、自我介绍
1、大家好，我是一名新主持人，那时第X天现场直播，非常感谢大家全力支持。（简洁型）
2、大家好，我是一名新主持人，还有很多不懂的地方，如果有什么地方做的不够的希望你们多多见谅，如果有喜欢听的歌能打在公屏上，会唱的话我就给你唱，不会我就就去学，非常感谢大家的全力支持。
3、千山万水总是情，我是XX你爱不爱！朋友，XX了解呵呵！帮点个关注，非常感谢有你。（语气轻快）
4、我是XX，青春靓丽，吹拉弹唱样样强，还有一身正能量！非常感谢大家前来捧场！（配合动作）
、常用热烈欢迎礼貌用语
5、热烈欢迎来到XX现场直播间，点个关注不迷路，把持不住开守护，事不宜迟赶紧行动！（求关注）
6、热烈欢迎 XX来到宝宝的现场直播间，喜欢主持人的点个关注哦！（简洁型）
7、热烈欢迎XX来到我的现场直播间，她们都是因为我的歌声/舞姿/幽默感留下来的，你也是吗？（传达现场直播内容）
8、热烈欢迎XX步入现场直播间，咦~这名字有意思/很好听，是有什么故事么？（解读观众名字）
9、热烈欢迎XX进来捧场，看名字应该是老乡/喜欢旅游/玩XX游戏的，是吗？（找共同点）
10、热烈欢迎XX的到来，我现场直播间di一次见到这么厉害的账号，前排留影合念啊！（抬高对方身份）
11、热烈欢迎XX回来，每次上播都能看到你的身影，特别感动，真的。（感动对方）
12、不管你的病有多重，只要点关注，包管你腰不酸了腿也不疼了想不康复也是不行了！（dou比型）
13、有钱的捧个钱场，没钱的捧对个人场，空闲的捧个留场，喜欢的捧个情场，最重要的，给你们两个笑场！（搞笑）
14、热烈欢迎来到XX现场直播间，主持人带你ZB带你飞，喜欢主持人的点关注噢。
15、大家晚上好~那个搞笑/沙雕/dou比主持人又回来啦~喜欢我的朋友们请动动你们的小手，点选我的头像点点关注，这样就能随时随地来看我的现场直播啦！主持人每晚在这里等你哦~
16、十年修得同船渡，大家一起点关注。百年修得共枕眠，刷刷鲜花不要钱。（适用于YY）
17、三分喜欢点关注，七分喜欢刷礼物，情到深处开守护。鲜花刷一刷，能活八十八；礼物走一走，能活九十九！YY不倒，陪你到老。来来来，咱们聊起来。非常感谢大家的全力支持！
18、玩归玩，闹归闹，别拿点关注开玩笑。点关注，不迷路，主持人带你回家住。来来来，聊起来，非常感谢大家的全力支持！
19、欢迎各位帅哥美女们来到我的现场直播间， 进来现场直播间的是美女，还是帅哥呢？刷刷弹幕让我看到你哦～
20、热烈欢迎XX来到我的现场直播间，相遇即是缘分，这里是XX同学，快来和我聊聊！
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