序言

现场直播带货有十分困难，上禾兴社[1]找标准答案

热烈欢迎走进禾兴社，禾兴社是中高档新媒体集中地的创作者内容平台和高质量电商概要社区

如果你现场直播带货顾虑到，热烈欢迎走进禾兴社直接搜寻标准答案，的确有你想要的解决计划

现场直播带货业绩，是主持人如何设计现场直播过程中的伴唱话术、关注话术、概要话术、带货话术、催单话术、完结话术等。

一、主持人热烈欢迎话术

（一）小常识

现场直播热烈欢迎话术从首播就需要特别注意。

一般现场直播间首播，步入现场直播间的人能渐渐很大地提高，这个时候，我们绝大部分人所制话术是：热烈欢迎 XX 步入现场直播间。

但这种热烈欢迎话术太过分空降兵，最合适在此基础上有一些自己的话术，能优化和改进。

当观众们步入现场直播间时，主持人能看见观众们的绰号和级别。

在现场直播开场的这时候，具体来说要对新进去的和显目的粉丝宝宝们(或弟弟妹妹)表达非常感谢。

（二）常用的 9 种热烈欢迎话术

1、热烈欢迎 xx 走进现场直播间，进去的妹妹们能点下关注，之后有需要我的这时候，还能找出我！

2、热烈欢迎大家走进我的现场直播间，希望朋友们喔全力支持，喔助阵！

3、进去的弟弟妹妹，需要的能滴该游戏，我能看的到！

4、热烈欢迎大家走进我的现场直播间，我是一位初学者主持人，请全力支持我 20 两分钟，逗留 20 两分钟送 300 个亲密值！（人少的这时候能适用于）

5、刚进去的爸爸妈妈，能等呵呵前面的朋友，没有点关注的，给主持人七彩关注。

6、热烈欢迎科折粉的朋友不要心急立刻走，现场直播间有许多你们现在需要，或是今后需要加进的好物。关注呵呵，之后还能找出我。

7、欢迎 XX 回去，每天上播都能看见你的踪迹，特别敬佩，吗。(对老粉丝表示关注)

这些话术有一个基本原则：让观众们知道他步入了你的现场直播间后，你关注着他们，很大提高了用户的目的性。你就一直抓准一条线：让观众们觉得你看见他了，你关注到他了，让观众们有被倚重的觉得。

二、产品传授话术

（一）为什么买

1、产品卖点=为什么值得称赞买？

2、使用情景=为什么需要买？

3、利益点(优惠)=为什么必须买？

4、限时限量秒杀=立刻立刻买！

（二）话术逻辑

1、需求引导联想产品在生活中有哪些适用于的情景、功能，生动的描述出来，与粉丝产生互动。

2、产品简况由表及里，详解产品的生产、用途。分步骤描述：包装、规格、成分、色彩、触感、口感、功能，以及使用时的觉得等。

3、产品品牌、品牌故事：塑造品牌的由来，知名度和线下实力，打造可信度与品牌形象。(如果不是大牌，就要阐述产品的产地，来源，质量等等，不比大牌差)。

4、产品货源，或是店铺详情等，展现自身优势；熟知产品运作规则，客服售后等能力，扬长避短且客观反应产品，质量，售后福利等优势。

5、产品卖点、产品优势，及功能的逐一罗列，体现主持人的专业度。让产品的卖点凸显，清晰。

6、深挖优势重点突出，选择 1-2 个最突出最能打动人的产品优势进行深度讲述，或是结合现场直播间粉丝的喜好反馈进行传授。

7、用户评价说出用户对于产品的评价的描述，最合适说出用户的名字，提高真实性以及对用户的倚重度。

8、现场直播优惠粉丝分层，任务奖励，让你的粉丝感受到专属地位和独有实惠。

9、限时限量用坚定的语言让粉丝感受的产品的稀缺，粉丝专属、限时抢购，限量优惠等，促成交易的快速达成！

三、产品话术公式

（一）话术公式

比如：“不懂 5 个职场的规则容易吃亏”就是“直说式+数字式”标题；

对比：“不懂 5 个面膜的常识容易买错”。

又如：“职场上不要跟这 6 种人深交”就是“命令式+数字式”标题；

对比：“暖色皮肤不要用这 3 种口红颜色”

再如：“如何用半年时间做到管理层”就是“提问式+数字式”标题；

对比：“如何用护肤品让皮肤更紧致”。

（二）造景话术

例如，情景感受（造景）：

1、这支口红是给人很温柔、很春天、很新的觉得的颜色！

2、当你想要秒杀全场的这时候，就涂 307 号色出门！

3、穿风衣的这时候，一定要有这种颜色！

4、穿着白纱裙，在海边漫步的女生，非常干净的那种觉得！

（三）营销方式

1、真诚营销

真诚营销的本质就是信任，就是直接告诉消费者这一单我赚了多少钱？（也能强化让人觉得很便宜了，没赚多少）让人觉得特别可信。

2、赠品营销

赠品营销就是买一送一、买一送一堆，抓住人贪便宜的心理。

3、限时营销

这个产品我只卖 3 两分钟，3 两分钟之后立刻下架。

4、限量营销

一个单品就只有 500 件，500 件之后就卖完了。

5、夸张营销

你们这些人真是太任性了，这么多口红都被你们抢完了。

现场直播话术合理运用，就拉近主持人与消费者距离，建立信任感，方便消费者购买决策，拉动产品销售实现带货变现。

最后，如果不小心在现场直播间把想好的话说完了，突然不知道说什么了，不要慌，尝试从观众们的互动中去找话题。

例如，放一首好听的歌，和大家聊一聊看法或是感想；穿衣小窍门，健身技巧，下厨的经验，聊电影，讲故事等等。多说一些生活化的东西。

四、互动话术

（一）互动技巧

在现场直播过程中，通过主持人与观众们实时的互动，让观众们感知到切身服务，用户诉求能较快得到回应，主持人也能很快的得知观众们的反馈。

比如以下话术：

刚刚给大家分享的小技巧大家学会了吗？

这款口红大家以前用过吗？

换左手这一套衣服的刷 1，右手这一套的刷 2。

大家觉得紫红好看还是大红好看？

各位宝宝想要这件口红吗?想要的能扣 1。

（二）耐心作答

互动话术不管你在不在现场直播间卖货，粉丝可能都会提各种各样的问题，例如，“主持人多高，多重？”“这件产品主持人能不能试呵呵，是什么效果？”等等。如果粉丝问到了产品，说明他们对产品产生了兴趣，一定要耐心细致的解答。

例如：

1、主持人身高 165，体重 95 斤，皮肤什么色系，小妹妹们能对比呵呵自己的皮肤选择适合的颜色！

2、遇到类似“身高不高能穿吗？体重太胖能穿吗？”“干性肤质能用吗？”等等，就需要有针对性地引导观众们购买产品。

3、如果有粉丝说“怎么不理我？一直不回答我的问题？”一定一定要及时去安抚。例如“没有不理呀，吗没有看见，（能找证明）该游戏太多刷得太快，我看见一定会回的哦，请不要生气。

概要话术的关键：细致耐心。一个问题可能会有许多人问，每个人问的问题可能也有很大差异，有这时候需要反复回答相同的问题，所以一定要耐心。

五、关注话术

（一）引导关注

观众们步入现场直播间之后，通过一些话术让他们顺手关注呵呵你的现场直播间，为你的现场直播间涨粉。

这里就需要不时地给自己打个广告了，不断给新粉丝传递自己的现场直播以及你个人现场直播风格简介。这不仅能吸引新粉丝点关注，还会对粉丝产生洗脑效果。

1、非常感谢 XX 的关注，还没关注主持人的抓紧关注哟，妹妹每天都给大家带来不同惊喜！

2、喜欢主持人的能帮忙分享呵呵，谢谢妹妹了！

3、没有关注的弟弟妹妹们，能关注呵呵，之后说不定有需要的这时候，还能找出我，要不你在需要我的这时候，需要好物的这时候，找不到了。

（二）透露价值

观众们关注你的现场直播间的原因是什么，除了你话术的引导，更多的是想在你的现场直播间里获得一些什么。

例如，经过了一天忙碌，希望在你的现场直播间能获得短暂的快乐。又或是他想在你的现场直播间里买到最实惠的衣服零食等各种商品。所以，关注话术中尽量要透漏出你能提供给粉丝的价值。

六、催单话术

（一）催单关键点

主持人催单有两个关键点：

1、找准时机宣布价格，让用户觉得“物超所值”。

2、强调促销政策，包括限时折扣、现金返还、随机免单、抽奖免单等，让用户热情达到高潮，催促用户集中下单。

（二）催单逻辑

催单逻辑：

1、吸引观众们眼球，勾起用户好奇心；

2、利用各种抽奖活动，利好政策留住观众们和意向客户；

3、通过对产品解说以及亲身试用来锁住客户；

4、从产品的各方面来与竞品对比，凸显自己产品的优势；

5、再次强调促销政策，进一步催促用户下单

最后，反复提醒用户下单，并营造出抢购的氛围，迫使用户下单。

七、追单话术

（一）营造抢购氛围

追单话术的关键就是：你要营造抢购的氛围，让观众们认为，现在不买就再也买不到这么便宜的了，现在不买就没有机会了……让他们产生紧迫感，然后快速下单！

许多粉丝以及观众们在下单可能会犹豫不决，那么这个这时候主持人就需要用追单话术，来刺激用户下单的欲望。

例如，能这样说：

1、这一款数量有限，如果看中了一定要及时下单，不然等会就抢不到啦！

2、这次货品折扣仅限本次活动进行时间，错失了，我们就不会再有这个价格啦！想要的朋友抓紧时间哦！

3、我们这款产品只有 10 两分钟的秒杀优惠哦，喜欢的朋友们赶紧下单哈！

4、数量有限，如果你看中了一定更要及时下单哦，立刻就要卖完了哦！

5、抢到就是赚到，秒杀单品数量有限！

6、活动立刻完结了，要下单的朋友们抓紧咯！

（二）活动力度

强化价格对比，低价才是粉丝们追随的主要动力，现场直播的优惠活动是影响粉丝在现场直播购买产品的最直接因素，用活动来催单，能快速诱导粉丝下单购买。

1、所有弟弟妹妹，今晚一定要抢到它送自己，送嫂子，只有 5000 份，卖完就没有了！

2、这次货品折扣仅限本次活动，错失了，我们就不会给这价格了！抓紧时间哦。

3、这款产品只有 10 两分钟的秒杀优惠，喜欢的朋友们要下单呀！

4、数量有限，看中的要及时下单了，机会难得，我们的货品已经即将售罄，且买且珍惜！

5、这次活动的力度吗很大，很划算，错失了今天就要再等将近半年。

6、抢到就是赚到、秒杀单品数量有限！

八、完结话术

1、现在是 5:10 分了，妹妹还有 20 两分钟就要下播吃饭了，非常非常感谢关注的妹妹和送礼物的妹妹们，谢谢大家！弟弟妹妹们也要按时吃晚饭喔！

2、主持人还有 20 两分钟下播了，非常非常感谢大家的陪伴，今天和你们度过了非常愉悦的时光，主持人在各大家唱首歌好不好，你们要记得想我，我也会想念大家!

3、今天的现场直播接近尾声了，明天晚上 8 点，同样时间现场直播喔！

4、主持人立刻就要下播了，非常感谢大家陪伴，想跟主持人学拿货做代理挣钱的，还没点关注的亲们点关注，明天晚上 8 点我会现场直播春季新品，一定要再见喔！

5、非常感谢妹妹们的陪伴，谢谢你们的关注、点赞！

6、主持人立刻要下播了，今天和大家聊的特别开心，明天主持人 8 点在现场直播间等着你们喔！一定要记得赴约哟！

7、最后给大家播放一首好听的歌曲，播完就下播了，非常感谢大家！好梦！

8、非常感谢大家，明天新的一天好好工作，明天 8 点再聚。

话术技巧不是只能单独出现的，混合使用效果会更好。

九、非常感谢话术

非常感谢话术观众们步入现场直播间后，渐渐观众们会有打赏、关注或是买你推荐的产品，对这些行为，一定要用真诚的非常感谢话术来给观众们和粉丝反馈。

非常感谢话术是你对观众们心意的回馈，真诚地反馈更会会让用户有存在感，被倚重感，可能之后会经常加入现场直播中来。

1、非常感谢 XX 的关注哦，吗谢谢你们的关注，希望我的现场直播能给弟弟妹妹们带来帮助。

2、非常感谢朋友们今天的陪伴，非常感谢所有步入这个现场直播间的朋友们，谢谢你们的关注、点赞哦，今天很开心！

3、非常感谢所有进现场直播间的朋友，还要非常感谢许多人从我一首播就来了，一直陪我到下播。陪伴是最长情的告白，你们的爱意我收到了，咱们下次再见！

4、播完咱就下播了哦。希望大家睡个好觉，做个好梦，明天新的一天好好工作，晚上我们再聚呀。

从上面的话术中，不难发现，抖音现场直播的不同时间，面对观众们对主持人的不同需求，话术的侧重点也不一样。

这就需要不断锻炼自己的话术技巧，熟能生巧，随机应变。

除此之外，还需要掌握话术的节奏：

如果你在卖爆量的商品：话术节奏需要头脑清晰，语言简洁快，要点阐述顺畅，情绪高涨。

如果在卖高单价、转化难度高的商品：逻辑强，深挖掘，要有画面感，显露深厚的知识底蕴。

参考

1. ^禾兴社https://www.hoseso.com