初学者palio!抖音现场直播女装话术回收

话术核心：

此场话术大量利用结语形式，若干次人设话术能进一步增强粉丝的忠诚度快速成交（时数控制在 40-60s）

人设话术+互动

逗留话术+互动

今日活动话术+互动

促单话术+互动

用所有的互动的方式去说话话术或更有真实感和气氛感，在促单各个环节时，反正两遍核心卖点----抓核心关键词

一、人设话术：

他们是嘉兴独领风骚鞋，诸位上恩嘉兴独领风骚鞋在这儿呢，嘉兴零运动鞋，现阶段在中国鞋都四期，他们是专门针对做中高档女装的啊，早已做了足足 40 年的女装的，如果说我有闺密啊，如果有姊妹啊，在嘉兴不然能打听一下嘉兴零运动鞋，现阶段做的是比较大的。比较大的早已做了 40 年的，也是闻名遐迩了，然后呢，他们从 2006 年开始逐渐跟恒隆恒隆一些品牌建立了合作，给他们订货。

家人们，我讲鞋就那个生活习惯啊，因为我是第二次在抖音上给大家做主持人，之前在独领风骚鞋早已工作了七年了，我是负责销售部的，这是我给咱们实体大客户讲鞋的生活习惯，我喜欢把每一细节，每一织物，它的功能以及成本给我讲透.

现阶段所有进现场直播间的诸位上恩，只要说想给自己抢那双中高档小黑鞋。想花几百给自己抢那双中高档小黑鞋的.

二、互动公屏话术：

一千万不要错失，准备好我的手速 30 双（限量版）

喜欢那个袜子的上恩在公屏上给我打新一波喜欢啊。

我不知道你能不能生活习惯，生活习惯的在公屏上给我打个生活习惯。

再看一下里头诸位上恩，如果说平常在实体店买过几百小黑鞋的上恩，应该知道有时穿八天三四个月容易讷伊县对不对？对不然再给我打个对。

我给我来个星期四福利，30 步棋，想要的在公屏上把你的巢蛛打出来。

客服人员准备了，现场直播间所有上恩想要的把你的巢蛛打出来。

三、产品核心卖点话术：

灯Courtomer能看不见，它是一个纯透网的冬天穿的小黑鞋啊，那时substances呢，那时就能穿，穿足足一个冬天没小毛病。小风吹来，从你的双脚一直炎热到你的左脚，一点都不闷脚捂脚，冬天穿它再最合适不过了。

上恩，如果你是在实体店买的几百的小黑鞋不然，你能选择脱下来把鞋底翻过来看一下，基本上他在鞋底只有一片吸膜贴片，他的成本是多少呢，七块五毛钱，而他们采用的是从双脚到左脚满满的一整张的螺纹吸膜大底，成本是多少呢？成本是 37 块五毛钱，整张的螺纹吸膜大底，它不但让整步棋看起来非常的中高档，而且上脚以后看好了，特别特别特别的防滑。

明白吧，它是能达到在冰面上行走的标准的

整张的一个螺纹吸膜大底，上脚非常的防滑耐磨，特别适合登山跑步跳广场舞，逛街那就不用说了

你一旦把那个鞋穿上脚不然，一定是超轻超软超舒服，特别特别的轻软舒适，就踩在棉花糖上一样的感觉，踩屎感特别的足，早晨起来穿着它跑步，跑完一圈回家，你都想把你的运动鞋扔了。

为什么？他比运动鞋跑起来还要舒服，整个鞋底五大特点，超轻超软实心，实心才不变形，明白了吧，防滑耐磨五大特点，成本 72 块钱几百的小黑鞋是不会采用这样的鞋底的明白吧，因为那个织物做的鞋底成本是 72，基本上只有三五百的小黑鞋才会采用，非常的中高档，我说了三年都穿不坏，就这么中高档的鞋底。

我跟你讲一下，平常在实体店买的几百的小黑鞋，你能把鞋垫抽出来看一下，手指往里头摸一下试试，一摸不然硬邦邦的对吧，那个是什么鞋底呢？（自问自答）咱们听我讲，那个是中底板，它是类似于纸壳板类型的，成本只有五块钱，然后咱们他们那个鞋底呢，是竹炭纤维的成本是 34块五毛钱，竹炭纤维手指摁进去它有非常柔软舒适，就像那个弹簧垫一样。他的重点是什么呢？咱们听好了，吸汗除臭，这才是他的重点（产品和卖点描述-问答），所以诸位上恩，她能保持你一整天的鞋的干爽，出点小汗，给你吸走，有点异味儿给你吸走，所以说三天不洗袜子都不会讷伊县，为什么中高档的鞋不容易讷伊县？（场景话术）基本上店里面卖三五百的鞋，他是不会用纸壳板的，他会给我用竹炭纤维的，对吗？当然卖的也贵对不对？跟高 4 公分，三五到四零码标准码，皮的厚度是一个半硬币的厚度（场景），透网的冬天穿的。

四、逗留话术：

我告诉你出厂成本都 200 多了，跟我店里面几百买的运动鞋到底有什么区别？听我讲讲，完了我把这三步棋给我开掉，好吧，诸位上恩，正面稍微等一下，我会一步一步给我看到位的好吧，

就不要催促我了，因为中高档的鞋，它的织物一定是跟普通的鞋是没法儿相比的，所以说必须跟你讲明白这鞋到底好在哪儿，一会儿不然，我给我一个远远低于我想象的一个价格给我开心一下不就完了嘛好不好啊？

五、助理配合话术：

 来 5 4 3 2 1 改价，改好了现场直播间所有的上恩，咱们的一号链接抓紧去拍六、自问自答话术：

有的上恩可能说你那个鞋为什么那么贵啊？

独领风骚鞋生产的鞋在恒隆恒隆基本上是卖多少钱那双呢？

市面的上一摸的硬邦邦的鞋底哪个是什么鞋底呢？

为什么中高档的鞋不容易臭脚？

七、限时限量版话术：

一千万不要错失，准备好我的手速 30 双

我就提供 30 双，也只有 30 秒钟的时间

八、报价各个环节话术：

今天在现场直播间咱们 399 不要 299，不要出厂成本 213，不要 199 不要直接改价 99

九、促单话术：

用报数量去促：35 码加五双 36 码加 11 双 37 码加 9 双 38码加 17 双 36 码再加 3 双 39 加 6 双 40 加 2 双 40 再加 1 双39 加 4 双 37 加 9 双 40 再加 1 双 38 加 8 双 37 加 5 双 35 码，再加 4 双再加 2 双 36 码加 11 双 38 码加 7 双 36 码

用现货去促：改好了抓紧去拍吧，35 码到 40 码标准码，平常穿多大直接拍多大，跟高 4 公分，今天拍了明天就给你安排发货。

用限量版去促:在购物车一号链接所有抢到的诸位上恩呢，在公屏上给我打两个字开心，星期四的福利不抢白不抢购物车一号链接 35 码到 40 码都是标准码，平常穿多大直接拍多大，今天拍了明天就发货啊好。抢到的上恩直接给我打个开心就好了，三五到四零码，按照标准码拍，一千万不要拍大拍小了，今天拍了不然，明天就给你安排发货，购物车一号链接来倒数十个数恢复价格，没有了，倒计时 10

用限时去促：绿色近距离看一下，没问题，他们近距离看一下那个是白绿色。看好了正面侧面内侧，那个是后边，那个是鞋底，那个是里头，竹炭纤维的中底板全部都给我看了，我一点都没留好吧，讲完了 35 到 40 码标准吗？穿多大拍多大，到时候恢复价格不等了

用运费险去促：所有的上恩但凡没有抢到那个袜子，没有抢到那个袜子的满屏，把一扣起来，拿到手必须跟现场直播间家门必须跟现场直播间一模一样，有丝毫不一样，好吧，你退给我，来回运费，我出个人在补偿五块钱，请你喝瓶饮料，尽管放心好了

还能用销量和商家信誉分去促

还能用好评去促

还可用人设去促

还能产品核心卖点去促

刚开始，还会有很多初学者主持人都会面临这样的问题：

不知道现场直播该说什么？不知道现场直播如何暖场、互动、留人？

我整理了一些抖音、快手常用的现场直播暖场话术指南，那时撷取给不知道怎么现场直播开场的小伙伴们！

01、现场直播欢迎话术

1、欢迎大家来到我的现场直播间，我是一名初学者主持人，请支持我20分钟，逗留20分钟送300个亲密值！

2、关注我，加入我的粉丝团，立刻活跃你的账号，增加你账号的权重，让你发布作品的时候，更加容易上热门。

3、欢迎 XX 来到我的现场直播间，他们都是因为我的歌声/舞姿/幽默感留下来的，你也是吗？

4、刚进来的小伙伴，能等一下后面的朋友，没有点关注的，给主持人点点关注

5、欢迎新来的朋友不要着急马上走，人间自有真情在，点点红心都是爱，天若有情6天亦老，来波关注好不好。

02、现场直播关注话术

比如“关注主持人不迷路”，“刚进来的小伙伴没有关注主持人的点上面‘点亮我’点亮关注”等，主持人要将这些引导台词随时挂在嘴边，几秒钟说一次。

话术1：欢迎进来的朋友，不要着急马上走，点点关注不迷路，主持人带你上高速。

话术2：主持人今天刚起步，感谢我送礼物，支持我就加关注，主持人绝对没套路。

话术3：茫茫人海遇见你，我会把你放心里，万水千山总是情，点个关注行不行

话术4：一见主持人点关注，二话不说刷礼物，都是粉丝别吃醋，你的温柔我记住。

话术5：榜1榜2最给力，早晚开上法拉利，榜1榜2带榜3，1看就知不简单

03、现场直播遇到黑粉话术

话术1：非常感谢你百忙之中来到我的现场直播间，对我提出宝贵的意见。

话术2：我是一个新主持人，确实有很多不足，还在学习，望见谅，您是在看不下去就换个现场直播间吧。

04、现场直播感谢话术

现场直播间有给你刷礼物、送星星打赏的这些感谢不然术必须得知道。

话术1：谢谢我姐的礼物，我姐大眼睛双眼皮，一看就是讲究人。

话术2：我姐人美话不多，美的没话说

话术3：祝我姐的美丽万人求，只要我姐一回头，哈雷彗星撞地球

话术4：不管礼物有没有，祝你幸福到永久

这些是比较常见，也比较好记的现场直播暖场话术，如果你正准备现场直播，却不知道怎么暖场，能尝试用这些现场直播暖场话术和观众打招呼哦！

现场直播带货话术基本功开场白

想开现场直播？

没有话术可不行。

下面给大家总结了2020完整版抖音现场直播话术合集，大家能收藏起来！

01现场直播欢迎关注话术

1、欢迎新人，介绍现场直播间价值

话术1：欢迎新进来的宝宝，我每天8点到10点都会在那个现场直播间里跟大家撷取有关现场直播带货的蔬果。

话术2：欢迎大家来到我的现场直播间，我是一名初学者主持人，请支持我20分钟，逗留20分钟送300个亲密值！

2、引导粉丝关注

话术1：主持人今天刚起步，感谢我送礼物，支持我就加关注，主持人绝对没套路。

话术2：欢迎进来的朋友，不要着急马上走，点点关注不迷路，主持人带你上高速。

3、引导粉丝加入粉丝团

话术1：给主持人点点关注，在我头像的旁边有一个加入粉丝团，宝宝看见了吗？加入一下我的粉丝团。

话术2：关注我，加入我的粉丝团，立刻活跃你的账号，增加你账号的权重，让你发布作品的时候，更加容易上热门。

02现场直播抽奖话术

话术1：宝宝们，点赞到xx的时候，他们有一轮抽奖，我先卖个关子是什么奖品，大家积极点赞，到时候再揭晓。

建议：不提起那透露具体的抽奖规则，引导粉丝逗留在现场直播间。

话术2：宝宝们，这一轮抽奖和我互动频率高的层级，点赞到xx的时候，让运营小哥揭晓抽奖哪一层级。

建议：假如后抽的是钻粉丝，然后积极引导新粉、铁粉和挚爱粉点赞互动。

话术3：刚刚讲到xx面膜，请问xx面膜是哪三重神经酰胺，将答案刷起来，截屏最后一位宝宝中奖。

建议：利用提问互动方式抽奖。

03现场直播间加强互动话术

话术1：宝宝们，如果你想看我敷面膜，就点赞到xxx。

话术2：点赞到xxx，我就请其他主持人/运营小哥给大家敷面膜

话术3：点赞到xxx，我就截屏抽粉丝送惊喜。（惊喜能是让粉丝点歌、要求敷哪一款面膜上脸，送福利等）

备注：如果监播和场控，可中场互动各个环节。

04现场直播卖货催单话术

给大家撷取一30分钟的催单话术：

0-3分钟吸引用户眼球，勾起用户好奇心

3-7分钟利用各种抽奖活动、利好政策留住观众和意向客户

7-12分钟，通过产品解说以及亲身试用来锁住客户

16-22分钟，从产品的各个方面来与竞品对比，凸显自己产品的优势。

22-27分钟，再次强调促销政策，进一步催促用户下单。

最后三分钟反复提醒用户下单，并营造出抢购的气氛，迫使用户下单。