现场直播带货高销售量秘笈—话术基本上功！

淘宝现场直播没有看上去所以简单，一定要掌握现场直播的基本上功和hondayz的话术才行。

做淘宝现场直播想要有买主买回货品，所以会骂人很重要。

1.福利驱使

借助各式各样福利、抽奖公益活动公益活动，利空经济政策赢回观众们和有意向客户。

不而已在现场直播结尾，想要上捷尔萨，各式各样福利，比如说限量版1元（9.9元）外带直降、送###、3折打折、买二送一等利空的经济政策，都需要横跨满场。

约莫5~10两分钟多次重复告诫一场，用福利来赢回现场北京人民广播电台的粉丝。

即使直播间不停的会有雷米雷蒙县的粉丝，你前面讲过的福利，如果不多次重复表达，Menat的新粉丝就没配套措施赢回。

话术参照：

“现场北京人民广播电台的粉丝宝宝们，12八点的这时候他们就已经开始抽限时了啊~还没有点关注的宝宝下方点个关注，重新加入他们的粉丝团，12八点就能参予抽限时了，还能去找他们的客服人员上恩去领10元代金券…..”

2. 及时处理提问粉丝发问

即使在现场北京人民广播电台发问的，基本上是极为精确的客户了。

这时你要是甘当客服人员的配角，及时处理申明粉丝发问，与此同时再加之福利话术引导，推动成交。

话术参照：

粉丝问：有什么折扣吗？有直降吗？这个XX（产品名）几万元？有代金券吗？代金券是不是领？

主播答：发问代金券的那位上恩（最好直接说ID名），XX有代金券X元，X点能有直降。（然后反复告诉具体的折扣力度及使用方法，确保观众们能够在你的指引下，正确的使用折扣并下单）

如果有粉丝说“是不是不理我？一直不提问我的问题？”

一定一定要及时处理安抚，例如“没有不理哦，弹幕太多刷得太快，我看到一定会回的哦，请不要生气哦”

问答话术的关键：细致耐心。

一个问题可能会有很多人问，每个人问的问题，可能也有很大差异 ，他们有这时候需要反复提问相同的问题，所以一定要耐心、真诚，这样才能赢回人。

02、互动话术

想要上捷尔萨促转化，就必须让现场北京人民广播电台粉丝参予进来，与你产生互动，聊天。

而且互动也是算法评价现场北京人民广播电台是否优质的关键指标。

撷取几种简单易上手的评论区互动基本上功：

1.发问式互动

比如说：这款口红你们用过吗？

2.选择题互动

比如说：想要a款的扣1；要b款的扣2；

3.刷屏式互动

号召用户刷屏互动。

比如说：想要的宝宝在评论里扣“想要”。

（这些互动都能适当的找水军操作，营造氛围，人都有从众的心理，看到大家都在参予、都在买，自己也会被带动起来）

最后很关键的一点是“关注、点赞、加粉丝团”。同样也是约莫5~10两分钟（甚至更短）左右告诫一场。

03、产品介绍话术

产品介绍是现场直播带货话术里面最基础，与此同时也是最重要最影响转化率的。

如何做好产品介绍现场直播带货话术，提升现场北京人民广播电台转化率？

1.产品举证

出示产品可信证明，证明产品靠谱。包括但不限于：销售量截图、网友好评、网红推荐、官方资质 、专家背书等。

比如说：

上市当天销售突破8000份（销售量数据）

32%的顾客都会回购（回购率）

好评率99%（好评率）

顾客评价4.9分（顾客评分）

参照话术：

他们现场北京人民广播电台59外带，他们已经卖了14万把了，（具体销售量）

累计卖了14万把，评分4.9分累计，（具体评分）…..

成交现场直播带货话术核心要点有3个：

1.打消顾虑（提升信任感）

比如说薇娅在在推荐产品时，经常会讲一些家人、工作人员使用过的经历；

还会在现场北京人民广播电台展示自己的淘宝买回订单，证明某款产品是“自用款”，且为多次重复买回的产品。

这些看似不经意的动作，其实都暗藏心机——以此打消观众们对产品的顾虑。

一定要在你的现场北京人民广播电台现场试用产品，撷取使用体验与效果，验证产品的功效。

这样才有足够的说服力，证明你在用，你觉得很好，才能让你的粉丝信服你，买你的产品。

与此同时还要描述出产品的使用需求和买回需求，双管齐下，启发用户的买回欲望。

2.价格锚点

他们在购物时经常会发现这些现象：

某货品建议零售价为29元，实际却仅售19元；

商家经常划掉原标价，然后再写一个折扣价；

实体小商铺喜欢开一个高价等他们还价。

这里的“29块”，“原价”是商家设置的“价格锚点”。他们都知道这件产品就只值19元钱，但是感觉上是占了便宜。这是著名的锚点效应。

记住：消费者其实并不真的是为货品的成本付费，他是为货品的价值感而付费。

参照话术：

天猫旗舰店的价格是79.9元一瓶，（旗舰店价格——价格锚点）他们今天晚上，买2瓶直接减80，相当于第1瓶79，第2瓶不要钱（现场直播低价），再给你多减2块，我再送你们雪花喷雾，这1瓶也要卖79块9毛钱（超值福利，买到是赚到）。

3. 限时限量版限“地”

限量版：今天的折扣数量有限，只有100个，这款衣服这个颜色就只有最后**件了，卖完就没有了；

制造稀缺感，其实也是销售促单的一种常用手法。

参照话术：

这一款真的数量有限，只有最后###件了。如果看中了一定要及时处理下单，不然等会就抢不到了！

限地：今天只限在我的现场北京人民广播电台有这个价格，站外都没有这个价格。

05、催单话术

营造抢购的氛围，给消费者发出行动指令。

让观众们认为，现在不买，就再也买不到这么便宜的了，现在不买就没有机会了……

让他们产生紧迫感，然后快速下单！

你能从下面两个方向去实施：

1.多次重复强调产品效果和价格优势

不断多次重复强调现场北京人民广播电台的价格优势。

2.不断告诫用户限时限量版

反复用倒计时的方式督促用户马上下单。营造时间紧迫、再不买就没（亏）了的抢购氛围。

参照话术：

数量有限，如果你看中了一定更要及时处理下单哦，马上要是卖完了哦！

先付先得、最后2两分钟！最后2两分钟

06、结束话术

故意限制上架产品的数量，紧接着再进行补货，通过这样的方式不仅能控制现场北京人民广播电台的销售节奏，也能给观众们营造出紧张、刺激的抢购氛围。

借助稀缺性，抢到了是惊喜，没抢到下次会更快出手。

除此之外，一款产品或一场现场直播快结束时，一定要预告下一场现场直播、下一款产品的时间、产品、福利。与此同时再次多次重复告诫现场北京人民广播电台的接下来的福利、产品等。

甚至直接告知观众们某款产品具体的上架时间段，方便一些不能一直坚守在现场北京人民广播电台的粉丝买回。

结尾：

现场直播带货话术本身的作用，不是机械式的复述，而是有基本上功的引导、互动和推动成交。

用一轮轮惊喜轰炸的方式，让用户产生一种“不买可能真的要吃亏了”的心理，很难“抵御驱使”。

与此同时，不管是哪一种话术，都不是独立存在的，需要主播融会贯通、烂熟于心，在现场北京人民广播电台多次重复、灵活的表达。