作者：电视广告圈头条新闻（ID：topadquan）

极短几段时间我一直艳羡在第一线工作的现场直播小司。

与我所从事的新媒体不同，现场直播是谈吐的角力，虽然里面包涵着许多销售基本功，但是并不像平常销售中所以名词化。

于是我重新整理了许多现场直播话术蔬果，希望能给大家带来许多帮助。即使不能成为李佳琦也能在迈入那个行业里不再者所以迷惘。

一、聚人

目的：那个期属于现场直播开场期，搞好一定的伴唱，加深与用户的距，吸引兴奋点

重点：后辈期要学会死猪不怕开水烫，不要怕难堪+紧盯着智能手机萤幕上的买主讲话，热忱及时处理的申明，能给现场直播间所有人遗留下较好的第一印象。内容通常包涵三方面：1.打招呼 2.鬼故事情节 3.福利下集/货物运输下集1）特别针对用户进场进行热烈欢迎，加深用户距：关键词：阐释观众们帐号中文名称+找寻协力话题+福利下集带进现场直播主轴

阐释观众们的帐号中文名称：热烈欢迎XX进入现场直播间，咦~这名字好有意义，是有什么故事情节么？/科折粉的宝宝我看到你了，热烈欢迎你来到他们现场直播间，喜欢主持人的点个关注哦！（简约型）

找寻协力话题：

热烈欢迎XX进去助阵哦，想要XX款的宝宝不要离开他们立刻就上哦“你是不是和我一样初春就过敏反应，换三四个产品都不最合适？然后再接着说，这种情况我一般会用什么什么。”

福利下集带进现场直播主轴：科折粉的宝宝扣一个1，我给你们走儿童玩具/热烈欢迎大家来他们现场直播间，延误给大家上福利。“宝宝们，那时纯放福利了，我那时手里整件XX，如果个位数，如果个位数。厂房无棱，纯福利！” 宣传品话术：知会现场直播时间+内容，增加熟识度

宣传品现场直播时间：“特别感谢所有还在我现场直播间的姐妹们，我每晚的现场直播时间是XX点-XX点，风雪不改，没点关注的提过点关注，点了关注提过每晚按时来看哦。”

宣传品现场直播内容：我是XXX，那时来给大家分享几个美妆的小基本功，专业委员会了你也可以是美妆达人，提过关注我，了解更多简单易上手的美妆基本功。

如果是第一次现场直播：热烈欢迎来到XX现场直播间，我是一名新主持人，那时是第X次现场直播，谢谢大家支持哦！热烈欢迎大家来我的现场直播间，我是一名新主持人，如果有做的不好的地方希望多多包容哦。

2）包装渲染产品的产地、历史、口碑、销售等数据，引起用户好奇心。

那时这款产品已经是畅销XX年的老字号，基本是每个家庭都具备的。

二、留客

在现场直播过程中，通过主持人与观众们实时的互动，让观众们感知到切身服务，用户诉求可以较快得到回应；主持人也能够很快的得知观众们的反馈。

关键词：发问+选择+节奏1）发问式互动话术回答粉丝有关产品用处/材质/发货等许多问题，有助于及时解决粉丝疑问，建立信任感。

例：

“刚刚给大家分享的小基本功大家专业委员会了吗？”“宝宝们如果有不清楚拍什么的可以把你们的疑问打出来”“这款口红大家以前用过吗？如果不清楚肤色怎么搭的可以扣1，我再来给大家讲解”

这类发问式抖音现场直播话术，答案只能是肯定或者是否定，观众们打1个或2个字就能讲话了，主持人也能快速得到粉丝的答案，不再者在等答复时巨震。

2）选择性话术

给观众们抛一个选择题，答案ABCD都可以，讲话成本很低，能够迅速让观众们参与到现场直播互动里。

“想听《XXX》的刷1，想听《XXX》的刷2。”/“换左手这一套衣服的刷1，右手这一套的刷2。”

3）节奏型话术

这类型的抖音现场直播话术主要是让观众们灌水讲话，让新进去的游客看到现场直播间很活跃，较好奇为什么所以多人刷666，这就是带节奏。

例：

“觉得主持人跳得好看/唱得好听的刷波666。”“想要xxxxxx宝贝的宝宝们，他们满屏刷起来好不好，要福利的宝宝把xx刷起来”“刷波520让我感受一下你们的热忱。”并及时处理宣布促销利好活动，包括抽大奖、抽大红包、限量9.9元秒杀、送限量口红、大让利或折扣，并号召用户互动刷屏，拖住用户。

例：

“新涌进去的宝宝们，他们现在正在给大家做福利秒杀，现在点赞十下并给主持人点一个关注可以领取一个优惠券哦”“科折粉的宝贝先点一下关注，可以领取到一个粉丝特价价格哦”“宝宝们现在先不要下单，这款领了优惠券之后再下单哈”“他们现场直播间的宝宝把XXX刷起来，给大家发优惠券了哈”

三、锁客

1、说：1）展示型话术关键词：物品+形容词+心情感受

主持人在进行现场直播带货时，展示产品的质量、使用感受和其他渠道对比的价格优势时，可以让粉丝直观地看到效果。

例：

李佳琦在进行口红试色时，对每一只口红的颜色，都能进行一个细致的表达：“给人很温柔、很春天、很新的感觉的颜色”这样的话术，让人听着就不自觉心动。2）信任型话术带进自己：“我也...”，言语中卖情怀现场直播间促单时，可以多强调“我”用过且喜欢，并强调“我”在使用产品时的感受。这样既可以让产品讲解显得真诚，也可以衬托产品，打消观众们对产品的顾虑。建立一定的信任感，才能促成粉丝下单。

例：

“我最近天天都在用”“我也买了XX，我个人比较喜欢这两种”“我给我爸妈也买了，他们也觉得较好用”“XX我只推荐这一个品牌，其他品牌给我再多钱也不推”3）专业型话术在推荐产品时，从专业的角度出发，特别针对一个产品以及同类其他产品的材质等进行详细讲解，增加粉丝的信任度，并指导粉丝根据自己的情况选择产品。比如服装类带货现场直播，主持人可以通过对某件服装的专业搭配，以及服装质量的专业讲解的话术来吸引粉丝下单购买。

例：

“这种全棉卫衣适合秋天穿，前面是撞色图案，领口几何形衍缝线，版型中长时尚百搭，可搭配紧身小黑裤，显得年轻有活力。”“即使是职业气场的白衬衣和古板蓝西装，点缀以素色灰白印花丝巾后，瞬间点亮整体穿搭，让气质与众不同。”“撞色穿起来蛮显瘦的;裤子腰部的褶裥设计，能遮盖住女生的小肚腩哦。把裤脚折起来一截，会有一种轻巧随意的感觉。”2、做：现场试用产品，分享使用体验与效果，验证产品功能。谈到价格，展示打折力度大时，拿出计算器：

例：

“他们原价是XX元，现场现场直播间如果XX，他们现在只有20件给到大家进行秒杀，拼手速呀。”

“他们原价是XX元，门店价、官网价也是XX元，但是那时你们来他们现场直播间，不要那个价，如果XX，再加上关注领的专属粉丝价，如果多少？倒计时，54321，开价！如果XXX元。”

谈到产品是某明星同款，拿出准备好的大幅照片：

例：

“想要XX的同款，并且是今年新品一上架就秒空的款来喽，想要XX同款的宝宝们把“1”字打起来。”四、说服

从产品的功效、价位、成分、包装设计、促销力度和现场使用结果等，与竞品对比，进一步帮用户排除选择。（关键）

1）低价

现场直播的优惠活动是影响粉丝在现场直播购买产品的最直接因素。

大打折扣的商品意味着粉丝更加死心塌地地追随，有了粉丝们的信任，销量也能节节攀升。

常用话术：

“买X送X”“他们现场直播间比免税店还便宜！”“给大家XX秒钟的时间能不能点到XX万赞？就XX秒钟时间能点到XX万赞的，我给你们上爆款福利，那时这套XXX就是门店价格，新进我现场直播间的，后辈宝宝们你们听好了，那时在我现场直播间扣了后辈的点赞到XX万的，我直接给你们后辈宝宝炸福利啊，全网最低价！”2）话语场景

用户在现场直播间买产品是两方面的利益，一方面是经济利益，你的商品就是比别人好、便宜。但是经济利益不是你自己的本事，是货源、供应链的优势。

另一方面是用说辞构建美好的场景，给用户利益，满足用户的想象和虚荣心。

例：

“屋顶花园，斩男香，非常适合夏天”“这支口红给人的感觉就是甄嬛上位后回头一笑，对着那些人说“老娘赢了”。现在都市的工作压力都大，谁不需要解压？这支口红给人的感觉就是回头对那些人说“老娘赢了”的感觉。”“那种很甜的感觉，人间水蜜桃就是你”“是那种在下过小雨的森林里漫步的味道”五、催单1）吊足用户胃口，此时正式宣布价格，让用户感觉“物超所值”。时间量词“怕失去”、“怕错过”的优先级，远远高于“那个东西到底对我有多大用”、“那个东西到底划算不划算”这类的理性思考。所以，饥饿营销屡试不爽，就是源于那个原因。催单类抖音现场直播话术的关键是要调动用户“抢”的心态。比如“抢购”、“过时不候”、“数量有限”…这样的话术，都是在唤醒人大脑中关于安全的本能。

例：

“他们之前试播的时候，那个产品一上架就秒空了，超级抢手，所以进去宝宝千万不要犹豫，下单就行了。”

“这款产品数量有限，如果看中了一定要及时处理下单，不然等会儿就抢不到了哦。”

“原价XXX的大衣，所有扣“1”的宝宝们听好啦，他们那个优惠套餐，减XX减XX，减XX，总共减XX，现在倒计时54321，改价！准备321，开链接加库存！”

“抢到就是赚到、秒杀单品数量有限”/“先付先得、最后2分钟！最后2分钟”

“这次活动的力度真的很大，您可以再加一套的，很划算，错过真的很可惜。那个产品还有最后两件咯"2）再次强调促销政策，包括限时折扣、前XX名下单送等价礼品、现金返还、随机免单、抽奖免单等促销活动，让用户热忱达到高潮，催促用户集中下单。

“现在现场直播间5000人，他们那时就送前600名等价礼品。倒数5个数，5（让助理配合说，还剩200单），4（让助理配合说，还剩100单），3（让助理配合说，没了没了）。”

“喜欢的宝宝有顾虑的，联系客服遗留下联系方式，下播后就要第一时间联系你”

现场直播间卖货需要购物气氛，不同于购物。现场直播带货需要要让用户觉得狂欢，购物欲暴涨，肾上腺素上升，打造可预期的惊喜。超出用户的心理预期。六、关注下单流程

引导下单行动相关的话术，是当客户对产品没有太大抗拒的时候，起到“推一把”的作用，促使客户完成最后购买的一步。

1）引导下单下单流程讲解+进行下单操作演示

目的：引导下单行动，排除下单过程中客户不熟识操作的隐患。

点商品链接、点优惠券、点立即购买、填数量、点确认……

下单操作演示：

小助理用智能手机或pad展示：在哪里领优惠券，下单的界面是怎样的……

2）感谢话术从真实情况出发，抒发自己真实的感情。

例：

“感谢你们来观看我的现场直播，谢谢你们的礼物，陪伴是最长情的告白，你们的爱意我收到了”（感谢陪伴）“最后一首歌《XXXX》谢谢大家的陪伴，唱完下播，希望大家睡个好觉做个好梦，明天新的一天好好工作，晚上他们再聚。”（结束祝福）“那时的现场直播接近尾声了，明天晚上 XX 点~XX 点同样时间开播/明天会提早一点播 XX 点就开了，各位奔走相告吧！/明天休息一天，大家放假啦！后天正常开播。”（下集下一场现场直播）

这样不仅能延续粉丝的不舍之情，也是给自己做一个简单的总结。

好了，尽管话术套路很重要，日常的专业知识积累，以及了解买主痛点并对应及时处理做出策划也非常重要。那时的分享就到这。

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