这份高质量的现场直播带货话术，往往不是三成不变的。

为什么许多这时候一些捷伊帐号仿效颈部主持人的话术和网络营销方法起号失利，这是因为不同期的主持人采用的现场直播话术有不同的需求，别人的现场直播话术是为的是在四千人在线的基础上更胜两层楼，而你只是为的是能够存活下来默默彷徨，这两者采用那样的话术，效果自然是大相径庭的。

不同期和现场直播类型的话术侧重点不同，如果是两个新号，那么侧重点在转化粉丝和关注以及上捷尔萨上，如果是两个成熟的帐号，侧重点则是在加粉丝团和出备注。如果是两个颈部帐号，以出单居多。如果是两个网络营销号，侧重点是引导加粉丝团和入群方便快捷进行伊瓦诺转化。如果是影视娱乐号，侧重点是影视娱乐性和引导刷礼物......

今天，我就只特别针对现场直播带货的话术设计路子和方法跟大家简单谈谈。对了，内容首秀在社会公众浩“锦利书”除了旧友真人秀的基本功还有跟店家沟通交流的基本功，现场直播的策尔纳，热烈欢迎大家来白piao。

对于现场直播间质量的认定分项两个是总和逗留时数，我们自己也有有两个标准，两个符合要求的现场直播间逗留时间约莫在60s，而以60s为分界线，小于60s逗留的现场直播间和小于60s逗留的现场直播间在话术的设计上注重的重点不那样。

小于60s的现场直播间

小于60s的现场直播间，一般在线也不会高，即便如果你的内容没有吸引力留不住人，用户快进快出也就没有什么在线数目了。对这种的现场直播间，话术的设计重点是要放到上捷尔萨上。具体表现为留钳子，不要紧，放福利，做科东俄引起用户的虚荣心和期盼感。

用户逗留小于60s，说明你原来讲的内容专业术语太多，或者是没有讲到对方想要听的东西。这个这时候，每两个进来的用户都是你的救星，一定要牢牢地的紧紧抓住。对方点进你的现场直播间，是被你的现场直播情景吸引力，是对你说的内容感兴趣了。

一开始话术可以是以打折福利，抽奖活动，提成和直降送礼品居多。这种的话术有许多，网路上就行了一搜一堆，我就不具体说了，主要还是跟大家说逻辑和方法。

他们要有一种洞察力的触觉，当他们讲到某些内容时，如果发现现场直播间的数目开始大幅度增加，表示这些内容就是用户感兴趣的，这个这时候一定不要急着切换话题。许多的主持人往往看到现场直播间突然来人了，就激动不已，下意识就把精心准备的产品话术给拿出来叭叭叭的念经。这种做是很难赢回用户的。

正确的做法是将这个钳子赢回，但是不要拖太久，第一波一定不要超过60s，他们在第两个60s将这个放出去的钳子抛掉，让用户先吃点甜头。

并将第二个钳子抛出去，比如提成，比第两个更加大，5分钟后开。而这5分钟才真正是他们用来带货出单的时间。如果五分钟太长，也可以3分钟。目的是要在第一批留下的人里筛选出精确的用户群体，方便快捷现场直播间打标签。

除了提成这种大钳子，还有一些类似送优惠券的小钳子也可以结合起来。

他们以一分钟和三分钟（五分钟）为两个判断节点，如果人少的这时候，一分钟放福利，如果人稍多的这时候三分钟（五分钟）放福利，虽然数目可能不会有明显的增长，但是随着你的不断筛选，现场直播间的用户标签会越来越精确，后续推的人留下来消费的概率就越大，渐渐地，现场直播间就做起来了。

在小于60s逗留的情况下，他们的产品介绍话术也是有要求的，假如他们是一分钟放一次福利，则话术要控制在50秒左右讲完，重点是给产品的质量做科东俄以及价格展示。

不知道话术怎么设计的可以看看我的另外一篇文章：百万销量常用脚本模板类型，店家团长也可以轻松自制高质量脚本。（点击空降正文）

而当你的用户平均逗留超过60s以后，就需要考虑换一套话术了。

大于60s的现场直播间

当你的用户愿意在你的现场直播间逗留超过60s是两个什么样的概念呢？这意味着推送给你的用户大部分都是精确用户了，这个这时候，就不用再苦哈哈的通过各种福利去筛选现场直播间和上捷尔萨了（偶尔放一下就好），而是应该兢兢业业的做带货这件事，将产品讲好，让用户产生购买的欲望是你的首要工作。

介绍产品的话术应该怎么设计？

当然是越全面的介绍越好，他们可以从“说”和“做”两个角度设计。

说什么？

首先要说的不是这个产品多么多么好，而是要说清楚用户为什么要买你这个东西，也就是所谓痛点。将痛点清楚的表达清楚，最好是结合一些日常生活的情节，让你的说服更加具有真实性，接着才讲产品的用法和优点，这种用户才会愿意为的是自己而买单。

当然，光是有痛点还是不够的，因为你还要让用户明白，为什么要选择你的产品而不是你的对手的产品。这个这时候可以从价格，优惠，福利出发，这是最容易打动用户的要素。还可以从规模，数量，颜值，科东俄等角度出发。

做什么？

这取决于你想要注重的重点什么，如果想要注重功能性的产品，可以现场演示效果。如果想注重食物美味，现场品尝。如果想要注重东西多，可以现场数数。如果想要注重产品特定的某个性能可以通过对比测试.......

总而言之，不管是说还是做，目的都只有两个，那就是将产品好的一面尽量的展示给用户看，

介绍产品的目的是为的是在注重产品的物超所值，最后他们在催单的这时候加入一些小钳子可以加快出单的效率，比如优先发货，送运费险，发个提成，下单送xx......