对刚做现场直播带货的新人朋友们而言，一定要明白这种两个道理：如果你的现场直播间没有人，即使你的产品再好也是里韦县，做的在我看来Ploudalm。

因此，想要做好现场直播，首先要学习现场直播间有关上捷尔萨的话术，以来提高现场直播间的存留率。这种做的目的不仅是为了网络营销产品做准备，而且也能提升他们现场直播间的关注度，增加推荐量。

上捷尔萨话术的两大基本功：

1、透过福利措施吸引存留

虽说，舍不得孩子套不着狼。尤其对他们刚做现场直播的朋友们而言，即使他们刚起跑，关注度低，号召力也低，想要有回报，就得透过各式各样抽奖活动、福利活动，利空经济政策赢回观众们和有意向客户。

比如说薇娅的场场现场直播结尾都是那句，“话不多说，他们嘿嘿新一波抽奖活动。”

不只是在现场直播结尾，想要上捷尔萨，各式各样福利，比如说限量版1元（9.9元）外带直降、送xxx、3折打折、买二送一等利空的经济政策，都需要横跨满场。

大概5~10两分钟多次重复提醒一次，用福利来赢回现场直播间的粉丝。即使现场直播间不停地会有雷米雷蒙县的粉丝，你前面讲过的福利，如果不多次重复表达，Menat的新粉丝就没办法赢回。

话术参照：

"现场直播间的粉丝宝宝们，12八点的时候他们就开始抽限时了啊~还没有点关注的宝宝下方点个关注，加入他们的粉丝团，12八点就能参与抽限时了，还能去找他们的客服人员上恩去领10元代金券....."

2、积极主动澄清粉丝发问

做现场直播当然不能只有你两个人在现场直播间罢了，你要多和粉丝进行沟通。

别人为什么要进你的现场直播间？就是即使你现场直播间有他需要的产品。如果他还在现场直播间进行咨询发问，那说明他的需求是比较精确的，这是两个有意向客户。所以这时你不仅得甘当两个主持人的配角，还得甘当两个客服人员的配角，给发问的粉丝积极主动答疑问题，答疑需求。

所以在答疑问题的同时，他们能透过进一步的福利话术引导，以来促进成交。

话术参照：

粉丝问：主持人能把那条衬衫和刚刚的明石换装一下吗？大个子能穿吗？娇小星人能穿吗？

主持人答：@###（粉丝帐号绰号或绰号简称）上恩，能先关注主持人，稍等马上为你其他特色哦！

粉丝问：有什么折扣吗？有直降吗？那个XX（产品名）几万元？有代金券吗？代金券怎么领？

主持人答：发问代金券的这位上恩（最好直接说ID名），XX有代金券X元，X点能有直降。（然后反复告诉具体的折扣力度及采用方法，保证观众们能在你的提示下，正确地采用折扣并付款）

上面他们讲到了要积极主动回答粉丝问题，这里他们就要学会如何和粉丝进行互动。互动不一定是非得粉丝问你了你再去回，你也能主动引导互动。

即使你不是李佳琦、薇娅这些头部主持人，自带IP属性。想要上捷尔萨促转化，就必须让现场直播间粉丝参与进来，与你产生互动，聊天。

现场直播间评论互动基本功

1、发问式互动比如说：这款口红你们用过吗？

2、选择题互动比如说：想要a款的扣1；要b款的扣2。

3、刷屏式互动号召用户刷屏互动。

比如说：想要的宝宝在评论里扣“想要”。（这些互动都能适当地找水军操作，营造氛围，人都有从众的心理，看到大家都在参与、都在买，自己也会被带动起来）。

最后很关键的一点就是“关注、加粉丝群”。同样也是大概5~10两分钟（甚至更短）左右提醒一次。

参照话术：

“xx点他们有限量版直降活动（多次重复福利活动），但是仅限关注主持人和加粉丝群的宝宝参与哈，还没有点关注的宝宝下方点个关注，加入他们的粉丝群。”

透过有利的话术进行存留和互动之后，他们的最终目的还是为了带货。所以除了话术引导，他们也需要有一些网络营销手段来促单。

1、限时活动

比较常见的网络营销手段之一就是限时。比如说他们能在现场直播间说，“他们将在今天付款的粉丝宝宝里面，抽出几位限时。”一般在一定的购买福利下，粉丝也会有侥幸心理，本来价格就很折扣了，如果还有机会限时，大家也会想着要试一试。

2、饥饿网络营销

现场直播间玩饥饿网络营销也是比较常见的，这也是很多品牌爱玩的网络营销手段之一。

比如说：有两个场景，主持人不断在跟你讲，他们限时半价，并且只有50 台。这半价折扣，大家需要拼手速进行抢购，他们也必须限制时间（在一到两个小时内，甚至有时候只是半小时），这时主持人还会不定时地跟他们旁边的同事，或者场控的小哥哥不断进行互动，说明数量一直在减少，制造销售氛围，让粉丝忍不住付款。

当然，除了以上说的这些，他们还需要定期复盘，总结场场现场直播的得与失。